个人简介

　　裘一平

　　现任大地期货有限公司总经理

　　浙江萧山人

　　浙江大学经济系硕士、高级经济师

　　曾任远通期货副总经理、杭州湾集团投资部经理、金迪期货常务副总经理

 

　　访谈精彩语录：

　　在电子化交易日益普及的今天，众多的营业网点将越来越成为公司发展的鸡肋

　　感谢我们的客户，他们在期货市场上的出色表现使我们备受瞩目；感谢我们的研发团队，他们的天才工作已经赢得了市场的尊重

　　正确的行情研判是最好的控制风险办法；风险控制是一种制度安排；风险不能被消除，只能被分担

　　中国期货行业和国外的运作模式基本接轨，但是双方的文化体系无法接轨。这一次的风险，实际上可以看做是一种人为风险

　　期货公司洗牌是必然的，只不过这次是通过暴跌行情强行洗牌，今后也可能以另外的方式洗牌

　　衍生品鼻祖商品期货，不过就是150多年前，几个芝加哥粮贩子玩的一种游戏。之所以能一直被玩下来，说明它有存在的价值

　　开设众多的营业网点是券商根深蒂固的偏好

　　我一直坚信，期货是可以赚钱的，赚钱的方式是可以学会的，但这只对市场中极少数人有效

　　管理没有好坏之分，只有适不适合相应的团队之分

　　五大投行代表了华尔街，这次的金融海啸五大投行全军覆没，100多年来以投行为主导的框架已经坍塌，这可以说是一种总清算

　　这是对近二三十年发展到极致的全球性的金融创新的清算

　　中国可能成为稳定国际金融市场的力量，在老秩序崩溃、新秩序重建的过程中，对中国来说是一个很大的机遇，中国的地位和发言权将大大提高

　　一些大的金融财团会进入期货行业，成为股东，金融行业混业经营会升级

　　关于大地

　　期货中国沈良1：“依托大地，共创未来”的是大地期货的公司理念，请问裘总这句话承载着怎样的企业文化？

　　裘总：“依托大地，共创未来”反映了大地期货公司的核心价值观。具体来说就是三个层面的“和谐发展”。其一就是公司和股东单位的和谐发展，股东投资成立期货公司是要有收益的，因此期货公司必须能给股东以回报；其二是公司和员工团队的和谐发展，公司管理团队需要有一个事业发展的平台，员工需要有一份稳定的工作，因此期货公司必须成为员工团队的事业平台；其三是公司和广大客户的和谐发展，投资者到我们公司来，是想得到最好的服务的，是想能和我们共赢的，因此期货公司必须能帮助客户实现其投资期货的价值。我们认为，只要这三个层面的关系处理好了，那公司的价值就实现了。当然要兼顾三者，难度很大，但我们一直在努力！

　　公司成立10多年来，保持了年年盈利的状态，这在全国期货公司中是极个别的。我们的员工队伍也在稳健发展，员工忠诚度很高。而客户也取得不俗的回报，今年上半年公司客户权益较年初相比增量达到137%，客户净赢利3.4亿元，在全国期货公司中都是名列前茅的。

　　(“依托大地，共创未来”反映了大地的核心价值观，即：公司和股东、公司和员工、公司和客户这三个层面的“和谐发展”)

　　期货中国沈良2：杭州本土的12家期货公司加上省外期货公司在杭州的营业部，总数已经超过20家，可以说这是一个硝烟十足的战场，对此大地将会以什么样的特色来应对，以什么样的杀手锏杀出重围？

　　裘总：浙江的期货公司由于股东背景、实力的差异和发展理念的不同，已形成各自的发展路子、竞争和生存方式。从我公司说，坚持以提供优质服务为根本(突出研发，注重实战)来吸引和服务高端客户，寻求共赢，抢占市场制高点。因而在营业网点不多、资本金规模相对较小的情况下，公司业务规模、效益依然保持了一定的地位。

　　(大地期货以服务高端客户，抢占市场制高点为特色)

　　期货中国沈良3：大地期货创建于1995年，是杭州老牌的期货公司了，在业界也创造了许多不菲的成绩，去年的代理量达到了6147655手，07年的期货公司排名也在全国前列，面对07年不错的业绩，请问裘总大地在0 8、09年有没有更高的目标？

　　裘总：大地期货自1995年成立至今，每年都能实现盈利，这在期货行业是不多见的，也是非常难得的。大地期货并不以单纯追求规模为目的，而较注重有效规模，2007年代理成交额列全国期货公司的第35位，成交量为第34位。如考虑净资本、客户盈利等指标，公司综合排名还将靠前。今后在稳健经营的基础上，随着商品期货的兴旺、金融期货的起步和公司网点布局的完善，软硬件服务能力的提升，公司将有所追求，确保一定的行业地位。

　　(大地期货追求的是有效规模)

　　大地业务

　　期货中国沈良4：浙江系的期货公司纷纷在省内外开设了营业部，扩大营业范围。而大地现阶段只在省内驻足，开设了宁波，衢州，台州3家营业部，是否可以认为大地的发展策略是专攻省内市场？

　　裘总：我们清楚地看到大部分浙江系公司都在“跑马圈地”，有些公司步子惊人。我们尊重他们的选择，但并不以为然。不同的股东背景，注定我们会走不同的路子。券商对营业网点有一种根深蒂固的偏好，但我却更欣赏中金模式。营业网点的多少，并不代表公司占据市场的大小。在电子化交易日益普及的今天，众多的营业网点将越来越成为公司发展的鸡肋。况且证券和期货完全是两个不同的行业。虽然我公司目前网点都在省内，但客户分布已遍及全国。当然，必要的网点布局还是需要的，随着市场的发展，公司将立足省内，寻求在省外经济发达地区设立网点。

　　(券商式的对营业网点偏好和扩张，不一定适合期货行业；电子化交易的今天，有形的营业网点或许是鸡肋)

　　期货中国沈良5：那么，大地将在何时布局和开拓省外市场，并最终形成全国布局？

　　裘总：我们从来没想过要全国布局，至少本届董事会是这样。我们只是坚信，只要我们做得够好，客户会自己找上门来，哪怕他远在乌鲁木齐。

　　期货中国沈良6：最近我们在看大商所黄大豆品种的交易持单情况发现，大地期货的席位有一股神秘的资金活跃在0901合约上，据持仓情况来看，已经长期占据了多空排名的第一，而从交易手法来看，及其灵活和精准，都是在阶段高点做空，在阶段低点平仓，斩获数倍的盈利，裘总，这是否与大地期货的悉心指导有关？还是背后有期货高手在操作？

　　裘总：感谢我们的客户，他们在期货市场上的出色表现使我们备受瞩目；感谢我们的研发团队，他们的天才工作已经赢得了市场的尊重！去年以来，公司在大豆、天胶、玉米、白糖、强麦等活跃品种上，狠下苦功，研发成果累累，对客户的帮助极大。因此客户赢面很大，赢利颇丰。我们客户持有了全国最多的4.9万手净空头过国庆。节后短短6天，赢亏相抵后净赢利1.6亿元。

　　(客户的出色操盘表现使大地备受瞩目，研发团队的天才工作使大地得到尊重)

　　大地股东

　　期货中国沈良7：大地期货的股东公司是浙江物产元通机电集团，这是一家以汽车销售及后服务为主，兼营不锈钢销售、机电产品贸易等业务的大型集团公司，相比其他期货公司的券商背景，房地产行业背景的股东公司，请裘总介绍下元通集团给予大地什么样的支持以及帮助？近期即将推出钢材期货，钢材作为元通集团的经营项目，又是否会对大地期货给予有力的扶持呢？

　　裘总：浙江物产元通机电集团目前业务涉及汽车贸易及服务、机电产品和钢材经营、国际贸易、房产物业、金融(期货经纪、典当、汽车租赁)等业务，总资产近70亿元、2007年实现销售收入234亿元，利税总额7.2亿元。一直以来股东对大地期货的发展给予了大力的支持，实际上，股东对大地的最大支持是公司文化理念和核心价值观的搭建。同时，物产元通也利用期货公司的平台，构建“内外贸一体、期现货结合”的经营路子。如钢材期货推出，对物产元通和大地期货当然都是利好，有利于完善经营业务链，提升双方经营规模。

　　(股东对大地的支持主要体现在文化理念和核心价值观方面)