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| 1987年，英国的金融时报出现一则广告，奖金高达一万美元：规则如下：每个人报一个0-100的整数，最后谁最接近所有人平均值的2/3 ，就可以得到这笔奖金。请问各位读者，你要猜多少？ 理性人会这样推理：假如大家随机猜0~100，那么样本的中位数会是50，50的2/3是33，可是如果大家都这样想，答案应该接近22，再进一步，应该接近15——一直推导下去，由于1的2/3取整数还是1，那么答案应该是1。结果最后应该所有的人都猜1，然后大家平分奖金。分析结果如下： 理性程度：0步，大家都随机猜，平均50，答案是33 理性程度：1步，大家都猜33，答案是22 理性程度：2步，大家都猜22，答案是15 … 结果当年的这个游戏：全体猜的平均是18.9，所以猜13的人获胜了，这显示众人的平均理性程度大概是2步多一点。 实际上呢？我问的结果是，没有思考的人大概会猜50，有思考的人会猜0。这个游戏变成在预估猜0和猜50的人的比例各是多少。于是我得到一个结论：在一群人之中，会思考的人大概占了60~70%，剩下的人，是凭着直觉和本能反应来生存的。大概是这样的。一个理性的经济学家在赛局里反而是个输家。就如同凯因斯的选美理论。我要选的并不是最美的，而是众人觉得最美的。 真实世界的赢家是充份了解人性的，能够猜出对手的下一步。能够做到这一步的人就能掌握世界的潮流。像个棋手。像孙膑。在马陵写下「庞涓死于此树之下」的那个人。 责任编辑：翁建平 |
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