投资咨询业务的机遇与挑战

　　作为国内期货行业首个创新业务，投资咨询业务的登台必然会给期货公司带来新的机遇和挑战。

　　首先，期货投资咨询业务的开展，有利于培养优秀的研究咨询团队，提升期货公司的专业形象。2006年以来，期货行业成交量与成交金额以超过50%的增长速度迅猛增长，但相比银行、证券等金融行业，期货行业一直存在着严重的人才短板。2005年以前，期货品种少，成交量小，期货公司很少有真正的研究团队。近几年，高学历人才才逐步进入期货行业，逐渐成长为研发队伍的中坚力量。在投资咨询业务开展之前，期货公司的研究团队主要服务于已有的经纪业务和形象宣传，本身并不直接创造利润，分析师工作两三年往往觉得价值很难实现，便转行做经纪业务或者跳槽到券商、私募。实际上，期货是对专业知识要求非常高的一个行业，两三年只是入门而已，真正成熟至少需要三到五年时间。期货投资咨询业务的推出，为期货公司研究咨询工作提供了一个明确的方向，有利于吸引、培养优秀的研究咨询人才，推出差异化的产品与服务，提升期货公司的专业品牌。

 　　其次，期货投资咨询业务的开展，有望为期货公司带来新的盈利点。新业务即将推出，能否成为期货公司新的利润增长点，业界的看法也不尽一致。期货咨询是指基于客户委托，期货公司及其从业人员从事风险管理顾问、期货研究分析、期货交易咨询等营利性业务。能不能靠投资咨询创收，其实归根到底就是能不能为客户带来价值。很多专业的资讯网站，都可以通过卖数据和资讯收取费用，专业的期货公司为什么就不能出售自己的产品和服务呢？当然，有人提出反对观点，认为投资者习惯了免费的午餐。其实这是对新业务的一种误解。笔者认为，免费产品有两大弊端：第一，免费的产品和服务，往往是大众化的，缺乏及时性和实用性。退一步讲，即使很有价值，投资者也不一定会认真对待。第二，每个客户具体情况都不一样，需求也不尽一致，免费产品缺乏对客户需求的针对性。从目前的实际情况来看，市场需要有专业的研究产品与服务，而且适当收费也是可以接受的。

　　据笔者了解，国内不少投资机构购买国外投行、权威研究机构的报告，理由是产品做得深入、规范，值得信赖。如果国内期货公司能提供同样规范、专业的，让客户持续依赖的产品与服务，相信产业客户、机构客户、个人大户是愿意购买的。因为客户如果单独依靠自己的力量组建一个类似期货公司的研究咨询团队，一是成本高，二是在信息流、人才引进、资源整合方面并不一定占优势。花少量的银子，将研究工作外包给期货公司，省时、省力，何乐而不为呢？

　　总体来说，期货投资咨询业务对期货公司是一个利好，至少为新业务开了一道口子，但要真正做好这项业务，需要公司研究团队在经济学、金融学理论以及期货应用细节方面下苦功。近两三年来，期货行业整体研究水平已经上了一个台阶，不过国内期货公司的产品在规范化、标准化、差异化方面与国内外投行相比还有一定差距，仍需改进。