我们具体能够为大家做哪些事情呢，我们把它称为C类的服务就是阳光化的顾问服务，我们把它分为四个部分，第一是基金行政服务，第二是产品设计服务，第三是基金营销服务，第四是基金成长服务，我分别介绍几个服务的内容，在基金行政服务方面，这是基础工作但是比较繁琐，如果各位有心做过肯定有非常深刻的体会，我列举了一些内容，其中很大一部分是针对有限合伙制的。一个是代办企业的注册，一块是第一次的注册，第二次的变更；第二块是税务，有一系列政策的相关规定，我们可以帮助大家完成；第三块是结算，根据有限合伙形式而言到目前为止很少有银行提供结算服务的，只是在特殊情况下给你找到个托管银行，我说的是期货，各大银行都没有这方面人才的储备，而且规模也比较小，所以他们没动力来开展这项业务，所以这项业务需要我们期货公司来担当；第四块托管银行的选择，因为托管银行对这块比较忽略，所以需要去找这样的银行，因为南华跟五大银行都有些特殊的关系，所以谈判起来有些优势，看上去行政服务是比较小的东西，但是在实际过程中很有可能做不成。其中在行政服务当中有一项是特别关键的，我们注册合伙人制的时候，一般要求收集所有认可的有限合伙人身份证到当地工商去注册，但是我们吸纳的合伙人，有很多人是不认识我们的，那么多人都取得信任把身份证给你是非常非常困难的，后来就有人想了变化的招数。我们刚才做的有限合伙税收做了个表例举，总的来说你干很多事情都要上税，老实一点全部缴纳，也可以进行一些政策研究采取合法的避税，我们也收集了很多优惠政策，如果各位有需求，可以帮助大家做一个合理的避税。

图4，期货私募阳光化顾问服务体系

第二大类我们提供的就是产品设计，自从股指期货推出以后，把所有的产品都打乱了，以前我认为我们的投资策略主要是资产的配置时代，现在成了空头资产和多头资产，所以产品变得很复杂了。当我们成立阳光化基金的时候，其实就是跟社会上的各类产品进行竞争，我们要了解我们的竞争对手，从产品线的长度宽度深度进行一个分类，可以区分这么多产品，在这里的分类当中最高的就是叫商品增强型的，我们的商品期货一定是在最顶端的领域，所谓的风险大收益大，实际上各位的投资策略可以避免这样的状况，我们完全可以做到风险相对较小，收益非常大的情况。我们要把你们的优势吸纳进来反映在产品当中，在市场当中获得非常大的优势地位。所以产品设计就是把各位的优势体现在产品当中让投资者来认同，改变传统的收益和风险的关系。在这里大家可以特别关注下朱雀阳光私募旗下的丁远指数的基金，为什么要讲这个人呢？这是中欧管理学院的一个会计教授，他对中国的股票分析的非常透彻，他认为按照会计学的财富原理可以找到优秀的公司，把这些优秀公司买入，然后把股指期货上做个抛出，他认为这样的做法能够获得一个阿尔法的收益率，因为好公司下跌的幅度是小于指数的，一旦下跌就被指数对冲掉了，所以设计了这样一个产品，在第一期就销售到3个亿，这就是阳光化的威力所在。我们还提供一项服务叫做成长服务，其实就是给期货私募的投资者做一个配套的补充服务，从工作室过渡到几十人的一个公司，我们提供一系列的支持。

第三个就是为期货私募量身定制一个品牌的，公司从一个人发展到一定规模需要一些企业周期阶段性的考虑，我们也接触了一些这样的公司，把这些经验总结后奉献给各位，还有我们可以根据你们的投资策略和收益状况、风险状况可以给机构投资者进行一对一的推荐，我们可以成立一家投资者的俱乐部，和国内外投资家和大师进行面对面的交流，我们怎么看市场，你的出发点在哪里，这些就是我们跟国内外专家交流能够获得的经验，这个成长服务是程序化的，如果大家有这方面的需求可以和我们合作。

最后我们会有成长过程中一些大家会忽略的一些基本面情况，我们之所以把私募变成阳光化的情况就是在规模上做重大的变化，规模的变化就会碰到组合的问题，这个技术会变成每天不可避免的，我们要及时补充这样的一个投资工具。刚才提到了阳光化的模式有五种，每一种都有它的特殊性，我们可以做一系列的服务，我们可以选择一些形式进行产品的定位。我们销售的是私募，认购额度就是一百万以上，这些人都应该存在券商、期货公司、银行、第三方理财机构、财务机构、保险信托这样的渠道当中，但是我们针对的是谁，喜欢什么样的产品。大家可能有些情况不是很熟悉，我现在以专栏的形式提供了一些基金专户的情况，设计到营销当中的一些专业知识以及需要的一些专业沟通，对合作的流程没有了解是无法进入这样的通道，在这里我展示了些基金专户的内部流程情况，它设计的内容其实是非常复杂的。这个涉及的是基金专户的业务报备流程，任务的分类以及进程的一些状况，可以看到非常复杂的，其中有一块中国证监会的申报，以及取得证监会批准的函才能一步步往下推进，在准备过程中需要提交一系列的资料。这是个开户流程，有一系列的过程需要完成，有个漫长的接触，筛选，最后认可，我们成立了一个基金专户的流程，所涉及的部门也非常复杂，内容也非常多，这些当然不需要我们来提供，但是基金公司内部能进入这样的流程，以后投资程序、投资策略的设计都跟这个都有关联，把刚才的事情做一个综合的列表就可以得到这张表格。提供专栏的目的是让大家了解基金专户有可能是阳光化的通道的一些方式和要求，另外也表明我们提供的服务还是非常专业性的，这是营销上的东西。

把刚才说的做个总结，在我们期货私募阳光化顾问服务当中每一个业务链中获得的价值所在，用一句话来表达期货私募实现阳光化的结果，投资者可以获得更丰富的选择，因为证券私募只能得到这样一个结果，我想在座的各位一定能够得到比他们好的业绩来，主流的金融机构一定能够打造更加多元的产品线，期货公司如果有机会给大家提供服务，我们之间肯定会形成一个相当于是我们自己的这样专业客户的本机，你们会成为机会投资者，我们会给你们提供长期的高质量服务，这是我报告的所有内容，谢谢大家！