成功的操盘手应该有高“盘商”——理解和洞察投机市场的能力以及面对市场变化的快速应变能力。

人往往无法正确认识自己，尤其是涉世不深者，大多数不知道自己能做什么和不能做什么。回忆少时的同窗，有时会倍感“可乐”：一位常常在7个音符中唱出8的同学坚信自己是做音乐的料，一位粗懂“文革体”的同学竟认为自己可以当作家，至于一大堆长大要当科学家的同学们，往往连牛吃草的问题都没办法掰扯清楚。

其实这些都是年幼时特有的自我认知偏差，不但可以理解而且还有几分可爱。但对已经进入职场的成年人来说，如果还是如此自我认知不清，就有入错行和自误之虞了。且不说别的行业，就证券期货操盘而言，您是否真合适，还真是需要认真思考一下。

我们知道，高智商的人适宜于做学术，高情商的人适宜于处理人际关系，智商情商双高的人几乎无往而不利，但这“双高”人群能做好证券期货投资吗？答案是不一定，这个结论可以透过无数能人在市场里败北的案例加以佐证。那么，哪一种商数高的人群适宜于证券期货投资？是富爸爸说的“财商”吗？也不是。通过多年的观察研究，我们认为适宜于证券期货投资的，都是“盘商”极高的人。

“盘商”是什么呢？简单地说，就是面对投机性的“盘子”，例如证券期货黄金外汇甚至某些赌局，有高度的专注并有超强洞察力执行力的人群，这个人群的某些共性，某些与生俱来的特质，就是“盘商”，这是我们在多年的招考培养操盘手，并与业界强手交流的实践中总结并提出的。

有一次，公司组织优秀操盘手和客户代表去澳门旅游。在参观赌场时，有一位同事不爱赌博，所以就无所事事地站在一边观察。事后他总结道：虽然都不是惯赌，但操盘手和财主们的作派还是有很大区别的。客户大都是豪放型的，他们往往是对赌法稍作了解就立即参赌，不管结果如何都是谈笑风生，真的是在战争中学习战争，胜不骄败不馁；而操盘手们大都是审视良久，谨慎“试单”，整个过程专注投入，一言不发，一局过后无论输赢都得若有所思一番，然后再赌下一局。

虽然短时间的赌绩说明不了问题，但从参赌的做派来看，优秀操盘手的表现总让人感觉有板有眼，他们在事后分析各种赌法的本质和应对策略时，往往说得头头是道，而客户大都是赌了就赌了，尽兴而已。这件小事件使我们想到，优秀操盘手在赌局上所表现的与一般人群的不同之处，正是所谓的“盘商”所致。

“盘商”是基于智商和情商的衍生概念，盘商不是孤立的，而是与人的其他智慧和能力密切相关的，是结构性的。我们知道，智商是由德国心理学家施太伦提出的表示人的智力高低的数量指标；情商是由美国心理学家戈尔曼提出的，是自我情绪管理以及管理他人情绪的能力指数。后人东施效颦，又设计出了许多商数，包括德商、逆商、胆商、财商、心商、志商、灵商、健商等，按照成功学的说法，这些就是成功人士所必须齐备的“十商”。

其实，通过对一系列案例的跟踪我们发现，即使以上“十商”具备，也不一定能够在证券期货和其他投机市场取得成功。

我们认为，成功的操盘手应该有高“盘商”，意思就是，有理解和洞察投机市场的能力以及面对市场变化的快速应变能力。这个“盘商”和以上提及的“财商”大异其趣，前者是指专业的操盘能力，后者是指平时把握金钱的习惯，例如算账，例如节约，例如鸡蛋要装在几个篮子里等。财商是《富爸爸，穷爸爸》一书中提出的概念，是指一般人的理财及配置资产的能力，是认识财富和驾驭财富的智慧。它包括正确认识财富及其规律的能力，还有正确应用金钱合理消费及保值增值的能力。

看来财商是业余的而不是高深莫测的，它像其他知识一样，是可以通过训练和学习得以改变和明显提升的，而“盘商”则是不容易学习到的，只有极少数人能够在几乎是无意识中拥有的。

拿人类和电脑来做个比较，硬件相当于智商，操作系统则相当于情商。操作系统的作用是发挥硬件的功能，其他各种商数，如胆商、财商等，基本上都属于在这个软硬件平台上的应用程序。

一个人的“盘商”多高，应该如何量化，我们曾做出系列研究。在多年招考培养操盘人员的实践中，我们用过许多套考题，开始时基本上都是技术面、基本面还有案例分析的，如此几年下来，我们发现在这种模式下得高分的，大部分人其实并不能在实际操作中有好的表现。许多年的摸索后，我们根据优秀操盘手的共性，特别是一些本能性的特质，最终优化成了与书本知识关系不大的一套测试模式，在实践中被证明是行之有效的，所以常常被同行借鉴。有了心得不敢独享，现在此公布一套自测题，以博各位业内或准业内人士一粲：

以下各题，每题0分到10分，请根据实际情况自行打分。请如实回答这些问题，如果您智商高到不顾事实地给自己高分，市场终究会让您支付成本的。

一、您打牌输钱了会生气吗？会通过疯狂加码因来翻本吗？（生气加码者酌情减分）

二、您习惯于深度思考吗？您会专注于一件事而忘了周边事物的存在吗？（无此习惯者酌情减分）

三、您到了赌场，会仔细研究规则，并冷眼观察后再下注吗？（匆忙下注者酌情减分）

四、打扑克牌时，您头脑里有没有一个什么牌在谁手里的基本图像？有没有当前形势的大图景？（不深入分析牌甚至随手出牌者，酌情减分）

五、如果需要，您可以淡泊到做宅男宅女吗？（做不到者酌情减分）

六、对自己目前应该做的事情，您是否会不计成本的去做？（做不到者酌情减分）

七、您犯了错误时，是急于做出解释，还是真心反思？（急于做出解释者酌情减分）

八、您的左右脑都很发达吗？别人会说您第六感强吗？您能根据微妙线索来判断一件事情的发展吗？（如果不是，酌情减分）

九、您突然被人无端责骂时，头脑里会一片空白，本能地迅速骂回去呢，还是镇静一下然后问对方为什么？（如果立即回骂，酌情减分）

十、如果您权衡利弊后自愿加入某组织，您会严格遵守该组织的纪律吗？您自律吗？（如果自律能力欠缺，酌情减分）

如果您自测结果接近100分，假以时日，得遇良机，您一定会自成一家；如果您得分90左右，您就拥有在投机市场体面生存的潜质了；如果您能得80分左右，您基本达标，属加强自律后前景可期的一类；如果您得70分以下，您在这个严酷市场上持续生存的概率就很小了。

如果您得分偏低，也不是什么坏事，因为期货本身就是极少数人可以体面生存的严酷市场，并且优秀操盘手由于太与众不同，往往从世俗角度衡量的话，大多都不属于社会主流。如果您得分不高又热爱证券期货的话，可以去做研究，可以去做市场，可以去做管理，这些一样也是通往成功的道路，而且更容易成功。

我们想要说的是，优秀操盘手的某些特质可以经过锻炼得以强化，但是无法在成年以后开始形成，这是因为这类特质一部分来源于脑组织的先天结构，另一部分则来源于蒙昧未开时就已形成的基本习惯。我们这么说并不意味着读书学习以及投资经验不重要，不过这些都是可以被复制的，而上述的一些特质是自然禀赋的和结构性的优势，不容易甚至不可能被复制。

读过大量的书只说明您有知识的静态积累，是做好投资的一个必要基础，但知识远远不是一切。虽说书中自有黄金屋，但这种金屋是属于巴索这样的大佬和一些优秀研究员的。教条的书本知识和离散的经验积累，到了一定程度必然会效用递减。我们认为，造就一个“盘商”上乘悟性良好的新手，比提升一个资质一般的资深交易者，要容易得多，因为这个行业所要求的几项特质，绝大多数是无法通过刻苦读书和努力训练来获取的。