代理商月亏上百万钢贸企业断臂求生

8月份钢厂出厂价格大幅下调，效益将较6、7月份持续下降，钢铁行业亏损愈演愈烈。不仅钢企徘徊在亏损边缘，贸易商也背负沉重的生存压力。

近日，上海20余家钢贸企业因贷款到期无法偿还，被民生、光大等银行集中告上法庭。值得注意的是，今年年初，钢贸企业老板因不堪还款压力而“跑路”甚至自杀的消息就频频被曝出。长沙的钢贸企业们，也同样生活在一片“水深火热”之中，湖南钢铁贸易协会昨日表示，湖南钢贸行业上半年销售额同比下降已超过30%，而这还只是冰山一角。本报记者吕琳瑗实习生倪丽君长沙报道

行业现状代理商月亏上百万

作为长沙钢贸产业最主要的集散地，一力物流市场却清冷一片。不少商户的大门早已紧闭，长沙一家大型钢贸企业的刘姓副总裁一脸无奈：在钢贸不景气的情形下，关门，也是不错的选择。

“现在的钢贸，难咧！”这是该刘姓负责人面对记者说的第一句话。“螺纹钢素有风向标之称。在长沙，涟钢是货品的主要生产厂家，就目前的市场价，螺纹钢涟钢二级3700元/吨，三级3800元/吨，而在历史上，螺纹钢吨价最高曾涨到5500多元，现在的价位与2007年9月相当。”

由于钢厂的硬性“游戏规则”，面对如此不景气的现状，该刘姓负责人表示，尽量减少库存是唯一的办法。据其介绍，作为代理商，他们与钢厂签署了极其严格的代理协议。“每年代理商同钢厂签订年度合同，约定按期打款，我们根据月发货量分三次付款给钢厂，如果不卖，货压在手里，钱必须照打。”作为资金密集型的行业，存量资金绝不是一个小数目。

该刘姓负责人算了一笔账：“钢贸资金占用有五块：代理资格保证金、钢厂预付款、货物在途占用资金、库存占用资金、客户结算占用资金。一般而言，代理商做1万吨的销量要准备1.5万吨以上的资金。”根据与钢厂的合同情况，钢材数量已经固定，但钢厂调价比市场滞后带来的损失，钢贸企业必须自行承担，今年上半年，“批零倒挂”的现象已经普遍存在。

“进价根据代理商的级别有优惠幅度，现在一般一吨要亏损100多元，我们月销售量超万吨，仅月亏损就上百万。”该刘姓负责人对此表示十分无奈，“价格倒挂出现后，部分钢厂会对一级代理商进行差价补贴，以锁定大型钢贸商和缓解库存压力。但对于库存损失，补差价远不能弥补亏损。”

“对代理商而言，只有‘撑’这一个字，由于钢贸行业具有周期性，难关也是个阶段性问题。”该刘姓负责人如是说。

代理商降价走量去库存

对于严格受钢材代理协议束缚的代理商而言，“降价走量”是目前他们采取的最重要的自救方式。

“现在银行很难融到资了，我们又不能不做，只能采取对库存快进快出的方式。”某钢厂一级代理商说，“快进快出能控制价格变化风险，合理利用钢厂价格保护政策。”“比如今天价格是4000元，我进了1000吨，明天全部卖了，但明天市场价格跌到了3800元，钢厂如果调低出厂价格，它就会对我们进的货按调价幅度补差。采取这样的方式，我们才能获取生存的空间。”

不过这样做的直接后果，就是本来低得可怜的利润被一再摊薄。“目前，我们的销量上升了20%，利润却下降5成以上。”

经销商暂时歇业避低潮

作为代理商的下线，经销商的日子更是“黯淡无光”。不过他们却有一个逃避的方式——暂时歇业。

“年后我们就没了生意。”彭鹏说，他已经把店面出租的信息挂到了网上。

彭鹏经营的钢贸公司直接面向基建、钢结构加工等行业的终端客户，处于销售链末端。今年房地产、基建放缓，开工率不足，既影响了钢材需求，又减慢了回款速度，“我压了好几百万货款要不回来，心里负担太大，不想做了。”

“询问者寥寥无几。现在市场这么冷清，房子也不好出租或转让。”彭鹏告诉记者，最近几个月，陆陆续续都有商户在关张。“不过好在这边门面不贵，也就一两千块钱，再租不出去，我就准备关门先休息段时间，等市场行情好了，再做打算。”

据悉，作为经销商，彭鹏并不存在库存压力。“我们只有在市场走高时囤货，市场不好时，我们会先签下单，再找代理商提货，这样也让我们的‘来去’更加灵活。”

据彭鹏介绍，从4、5月份钢价再次下跌以来，市场已有20%左右的商户处于歇业、半歇业状态。

投资商腾挪资产保证公司资金链

对很多投资集团而言，钢贸行业是一个极好的融资平台。不过随着钢贸融资的紧缩，这些投资者也在考虑风险问题。

一家投资钢贸公司的集团相关负责人在接受记者采访时坦言，“钢贸行业利益微薄，融资的便利性是吸引不少集团入行的重要原因。”

据其介绍，钱贷到手后，除去公司本身周转，大部分则用于行业外投资。“地产和小额贷款公司，也是我们所经营的项目，利用钢贸融资获取地产股权之后，再反手抵押给银行，在获得收益的同时保证了本身钢贸企业的资金流。”