“目前正在研究两行整合后，平安银行如何缩短与同业差距，为制定今后的发展战略奠定基础。”刚上任的平安银行董事长孙建一昨日在股东大会上如是表示。

整合后的平安银行已悄然迈开业务扩张的步伐。据证券时报记者了解，该行近期将上调2年期存款利率，成为首家上调1年以上期存款利率的股份制银行。不仅如此，平安银行正对多个业务条线进行调整，以完成三大战略业务的布局。

拉开揽储序幕

平安银行此次按照存款金额不同制定了两套调整方案，将50万元以上2年期的定期存款利率上调10%至4.125%，达到基准利率1.1倍的监管上限，而5万~50万元2年期定期存款利率也将较基准利率上浮5%至3.9375%。

此前各大银行均不同程度上浮存款利率以适应利率市场化需要，不过多数银行调整的都是1年期内的存款利率，对1年期以上的长期存款利率执行基准利率。

“平安银行上调长期存款利率主要有两大动因，一是力求将存款规模做大，二是为吸引眼球。”海通证券银行业首席分析师戴志峰表示。

广发证券银行业分析师沐华认为，平安银行此举在于吸收大额定期存款以改善紧张的存贷比及负债结构，“这也是将客户结构进行分类后实行差异定价的需要。”

据平安银行2012年中报，该行至二季度末存贷比仍维持在70%左右的高位。银监会公布的数据显示，商业银行二季度平均存贷比为64.3%。东北证券的一份研报指出，平安银行的贷款组合中贸易融资占比高，与同业相比，组合的久期会更短。

“降息在第二季度给银行净息差带来了不利影响，但平安银行依旧力推存款优惠举措，无疑会牺牲掉部分利润，这也彰显其希望做大规模的决心。”一位业内人士评价称。

布局三大业务

平安银行近日向媒体表示，未来将重点发展贸易融资、信用卡和小微金融三大战略业务，并提出最佳零售银行的目标。

“贸易融资是原深发展的强项，信用卡是平安银行与集团资源对接的优势所在，而小微金融则是目前各家银行争夺的热点领域，孙建一出任平安银行董事长将植入平安集团的力量，而引入民生银行原高管邵平担任行长则意在借鉴其小微金融经验，看来这是个有想象力的组合。”沐华告诉记者。

小微金融方面，此前平安银行已经引入原民生银行零售银行部总经理、“商贷通”创始人郭世邦任小微金融事业部总监，并从民生银行挖角大量小微金融人才，而该部门自3月份成立以来便开始酝酿扩张小微市场。

在信用卡业务方面，上半年该行信用卡新发卡185万张，通过集团交叉销售新增卡量在所有渠道占比高达56%，客户综合金融产品拥有量逐步提高。

孙建一在股东大会上谈到银行未来发展时表示，银行的发展首先在于构建平台，新管理层到任后，将根据平安银行的发展战略，在综合金融上构建出有别于同业的发展模式。

筹建私银部门

多位接近平安银行的人士向记者证实，目前平安银行正筹建私人银行部门，并计划整合平安信托的私人财富管理销售团队，而零售部门的部分团队已迁至上海，负责开拓华东财富管理市场。

一位平安银行内部人士向记者透露，今年上半年该行部分零售团队便陆续迁至上海，对这部分员工平安银行每月给予驻外津贴并提供多次往返机票，“这只不过是零售部门的两三个团队搬迁，主要是财富管理业务团队，零售业务总部仍在深圳。”

更让业内关注的则是其对平安信托私人财富管理团队的整合消息。虽然目前整合工作尚未实质性启动，但在业界的反响却非同寻常。

目前平安信托的业务主要有三大板块：一是非资本市场投资，包括在物业、基建领域的投资；二是机构业务部，相当于传统的信托业务；三是财富管理业务。按目前的整合计划，整合的只是财富管理板块的私人财富管理团队，而这一团队突出的特点便是其强大的销售能力。

“这或许是一个双赢的局面，在目前分业经营和监管的体制下，这种模式对于信托和银行来说可能更利于发挥各自优势。”一位信托公司高管认为，这代表了平安集团综合金融的战略发展方向，但私人银行与信托的客户在风险偏好方面有所差异，这是平安银行整合时需注意的一个问题。

改革薪酬体系

构建员工的新薪酬体系也是平安银行整合后的难题之一。早在整合前，中国平安就曾对外承诺：不减薪、不裁员。然而，媒体对于原深发展员工降薪的消息却时有报道。

平安银行曾回应称，目前原深发展员工与原平安银行员工仍执行两套薪酬体系，原深发展员工并未降薪，两套薪酬体系将会走向统一，目前正在抓紧制订中。据记者了解，整合后的平安银行将更注重绩效考核，内部薪酬将直接与绩效考核和排名挂钩，在对员工业绩方面的考核，将更注重增量而非其他多数银行考核所注重的存量。

事实上，自两行整合以来便不断曝出原深发展员工的跳槽事件，例如，华润银行进驻深圳时便以高薪引入不少原深发展的员工。如何制定吸引人才的新薪酬体系成为考验新管理层的一道难题。