10月30日，上海世茂股份有限公司发布的2012年第三季度报告显示，前三季度实现合同签约额70.2亿元，不仅同比增长57.2%，而且已经提前3个月完成了年初制定的全年70亿元的销售目标。

“世茂股份今年对整个架构调整全面深化，自持物业量加大，未来3-5年的发展策略主要体现在商业运营和产品研发上，强调产品的定位和推盘速度，强化销售，因此业绩得以快速增长。”世茂股份助理总裁张振接受时代周报记者采访时表示。

注重周转速度见效

报告显示，世茂股份截至今年第三季度的公司总资产约363亿元，同比增长9.97%；实现营业收入40亿元，同比增长6.76%；归属于母公司的净利润达到6.29亿元，同比增长9.41%。

这一切归功于世茂股份的架构调整。自2009年重组至今，世茂股份管控体系发生了两次变化，第一次是重组后至2011年，其搭建了商业地产的管控体系，组建专业运营部门，实行分工协作，专业化经营。

第二次转变是2011年至今，在调控背景下，公司对第一阶段的管理体系进行优化调整，项目管理由以前相对集中的三大区域变成目前“5+1”区域，一个区域管理2-3个项目，使得总部对项目的管控更细致，信息传递方面的成本减少。而考核方面也变得更加具体，世茂股份要求部门的项目从获取到开盘要在6-9个月内完成，奖励直接跟营业额和利润挂钩，大大缩短了项目开发和回收周期，

2012年开始，世茂股份更注重周转速度，轻盈利能力，南京世茂滨江二期从2011年的15000元/平方米降至2012年初的12000元/平方米。在以去化为导向后，世茂股份的同期增长率均超过50%，半年报时，销售额已超45亿元，达到全年目标65%以上，比去年同期27.8亿元增长了62%。前三季度同比增长57.2%，提前实现全年目标。

“的确，今年前三季度公司通过加大开发和销售力度，在销售签约方面取得了较好的成绩，以致提前完成了年初制定的目标。”世茂股份董秘罗瑞华说。

银河证券房地产行业首席分析师赵强表示，世茂目前在售楼盘11个以上，今年全年可售货量160亿元，全年销售有望完成90亿元。

提升自持物业比重

张振告诉时代周报记者，世茂股份今年以来加大优化调整，未来3-5年将会不断加大自持物业的比重。

2009年大股东资产注入之时，注入的商业项目多以住宅的思路运营，以出售为主，销售好的拿来卖，销售不好的才持有，因此经营形成压力，目前则成立了专门的产品设计中心，从项目获取之初就进行完善的设计，力求产品可租可售。

与此同时，由于经营业绩不佳，世茂股份今年对5家百货进行调整，收缩战线，将沈阳和芜湖的百货业务停掉，转成租赁型物业，烟台和北京的百货保留，在品牌和出租方面优化，福州百货地上部分停掉，保留地下部分，调整之后，百货业务将大幅减亏。

“世茂股份去年商业体量有800多万平方米，今年增大了200多万平方米土地储备，到今年有1000多万平方米土地储备。我们拿地主要考虑城市规模，人口居住和可消费能力高的二、三线城市，并且购物中心和综合体量不是很完善，竞争不是非常充分。下半年加快拿地步伐，除了二、三线城市以外，在一线城市也会寻找好的机会，明年拿地计划也都推出。我们现在滚动性拿地，今后每年会推出3-5个中心。”张振告诉时代周报记者。

赵强指出，世茂股份此前的土地主要是大股东资产注入而来，大部分由间接控股股东世茂房地产通过城市综合体开发模式以公开招标方式取得，由于受到当地政府的欢迎，土地成本相对较为低廉，土地成本约为1500元/平方米，项目建成后楼面售价在12000元/平方米以上，近3年平均售价为15000元/平方米，项目盈利丰厚，今后世茂股份依然会与世茂房地产推行综合体拿地模式，以便继续享受土地成本较低待遇，同时也能使世茂房地产的住宅人流量与世茂股份的商业结合起来，提升价值。