姚广

　　现任银河期货经纪有限公司董事、总经理，兼大连商品交易所理事会委员。

　　毕业于中国社会科学院法学所、清华大学经济管理学院，分别获得经济学学士和工商管理学硕士学位。

　　曾任中保信期货综合业务管理部副总经理，中国银河证券股份有限公司人力资源部系统处处长，中国银河证券股份有限公司天坛营业部总经理。

 

　　1、期货中国沈良：姚总您好！祝贺银河2008年获得“全国最具成长性期货公司”称号，以及当选“2008亿万网民心目中十大最具影响力的期货公司”之一。我们知道银河期货于2005年正式完成股东变更及更名，2007年客户权益已达到22578万，当年手续费收入1030万元，其增长速度远远高于期货市场平均水平。在已取得的荣誉和进步之上，银河对于未来的发展有怎样的规划？

　　姚广：对于银河的规划，我觉得应该从三个方面来考虑：

　　第一，银河期货作为银河证券集团有限公司控股的一个期货公司，它未来的发展、功能的实现一定是为大股东的战略服务的。银河证券是目前国内最大的一家证券公司，它在全国有400多万的投资者，那么银河期货肯定是为银河证券的整体战略服务去考虑的，比如为银河证券的机构投资者提供期货的通道，尤其是一些上市公司、生产型企业，通过期货特有的功能去完成它们生产成本的锁定以及利润的保有，这是我们一定会实现的一个规划，是我们的第一个目标；

　　第二，我们的外方股东——苏格兰皇家银行，看到了这几年中国市场的长足发展，他们非常希望把海外的一些经验介绍给中国，用他们的一些做法来服务中国的企业。那我想我们也会在银河的主体规划里去实现他们的这个目标；

　　把这些目标归纳成第三点就是：银河期货要想发展、要想成长，它必须能够结合两方股东的思想、规划，向国内的机构客户、产业客户认真阐述期货市场对国民经济、对产业经济的作用，让被服务到的企业能认知期货的功能，用期货市场的这个功能去完成他们的经营目标。如果能切实做到这些目标，那我们银河期货才真正地发展、成长了。

　　(银河期货的发展规划必然依托于两大股东的战略定位和可用资源)

　　2、期货中国沈良：我们可以看到，在短短的三四年间银河的业务、规模快速上升。相比老牌的期货公司来说银河在期货界尚算新生力量，请问是什么优势使银河在近几年有如此快速的成长，您认为银河发展壮大的核心力量在哪？

　　姚广：一，银河期货的发展不是一个孤立的发展，是伴随期货市场的发展的。过去三到五年，国内的期货市场是一个高速发展的阶段，银河的发展离不开这个大环境的支持；

　　第二，两方面股东对银河期货的大力支持。他们把银河期货的发展作为一个战略考虑，并不要求这样一家期货公司在短期内创造多少利润。银河期货的发展，能够为国内的机构提供有效的期货通道，这是他们所考虑的。

　　所以银河的发展依靠的一个是大环境，一块大资源，资源不外乎股东的大力支持。无论是中方股东，还是外方股东，都向我们提供了很多的资源，其中包括硬件和人才的培养。外方股东帮我们送了很多人才到国外去学习，接受国际上的先进理念。你说一个企业要发展、壮大，什么是它的核心力量？资源是核心，“人”更是它的核心力量！另外就是一个企业的人要崇尚企业的文化，这点很重要。所有人都要认知“个人的发展推动企业的发展，企业为个人的发展提供平台与空间”这样一个主基调，在这个主基调下发挥个人的聪明才智，发挥自己的成长能力。所谓“银河”嘛，就是融合了很多闪亮的星星，很多的人才，像吕东吕总上海营业部的何伟何总……我们银河总共有来自16家期货公司的人才，所以我说我们有足够的胸怀，在银河这个平台上让大家共同去创造事业。

　　(银河的核心竞争力在于股东的资源、在于优秀的人才)

　　3、期货中国沈良：您说过，国内的期货市场历经十几年的风雨历程，现在需要有一批具有良好资质和服务能力的期货公司领跑市场。请问您所说的起领跑作用的期货公司所必须具备的特质和服务能力具体指什么？

　　姚广：怎么样的期货公司才算得上有领跑能力的期货公司，我们可以借鉴国际上的一些先进经验来看。国际上发展比较好的一些期货公司，大概有这么三类：

　　第一类：很专业。比如说我背靠一个股东是有色金属企业或者是农业企业。从现货的生产、加工、流通、贸易等等，股东已经是产业链的绝大部分，而我期货公司只是对它产业链的一个补充。那它很专业，从股东那就开始专业，到它那可以对这个品种更专业，可以帮助客户解决一系列的问题。我相信国内也有很多家这样的期货公司，比如说中粮期货等等。

　　第二类，机制灵活，人员适应能力很强，反应速度很快，可以在现有法规上给客户提供最贴近的服务。

　　第三类，综合性的金融服务平台。背景是商业银行或投资银行，打造的是综合性的金融服务平台，那它给客户提供的是一揽子的专业服务。比如为企业提供融资通道、提供专业的金融服务、财务顾问等……只要你需要的是金融服务，我都可以给你，这就是综合服务平台的特质。

　　纵观国际上有长足发展的期货公司，不外乎以上三种，而我们银河期货作为既有商业银行背景又有投资银行背景的这么一家期货公司，我觉得我们应该选择第三种。

　　(国际上优秀的期货公司有三类，专业型的、灵活型的、综合金融服务型的，银河要做第三类)

　　4、期货中国沈良：我们知道，银河是国内第一家中外合资的期货公司，强大的股东背景无疑是银河发展壮大的坚强后盾。请问银河证券与苏格兰皇家银行(RBS)等股东在权益的分配上是一种怎样的关系？

　　姚广：呵呵，其实关于权益的分配关系，客观地说股东并没有关注，也没有太讨论。现在唯一可以坚决确定的就是对它(银河期货)的投入。股东们能够看到，或者说他们已经认识到，在未来的五到十年，中国的资本市场将是一个蓬勃的发展。现在两方股东所想的是怎么样让这个平台更宽广、更全面。我很佩服股东们，无论是我们的中方股东还是外方股东，他们都很有战略眼光，全力地投入和支持银河在目前这么好的一个大环境下的发展。至于分配，目前确实还没有考虑到。

　　(两方股东目前更多考虑的是如何让银河在一个好的环境中发展，而不是具体权益的分配)

　　5、期货中国沈良：相对国内其他期货公司，特殊的外资背景，能给银河期货带来哪些不同的竞争力？

　　姚广：每个期货公司都会有自己的竞争力。外资有比我们更丰富的经验，我不能说它给我们带来的就一定是竞争力，但它确实给我们带来很多不一样的东西：

　　一是我刚才提到过的培训。所有的员工都很关心自己在企业里的发展，也就是职业生涯的设计。通过去国外成熟企业交流、学习，对他们个人的知识、对企业的发展都是很有好处的。

　　第二点是外资的经营战略或者说经营理念给我们的教育和启发。之前大家都会追求很直接的利益，即眼前的利润。而外资有比我们先进的经营理念：不能急功近利，而是帮助客户认知期货市场的功能，帮他把期货通道和他自己的事业结合起来，帮助客户解决问题，这才是真正地开发客户，这才是开拓期货市场，而不是简单地发个名片，跟客户说“你来做期货”吧。这是外方给我们带来的新鲜的理念，在实际过程中我们也发现确实是这样，应该从发挥期货市场的功能出发。

　　三是面对新的品种、疑难问题，我们可以大量借鉴国外的经验。这里面我只能说借鉴而不能说照搬，国内的情况和国外还是有所不同的。当我们有需要的时候，国外的股东可以为我们提供信息和参考。

　　当然，其它的好处还有很多，我把我认为最主要的归结为以上三种。

　　(外方股东给银河带来的好处主要有：境外培训交流、先进的经营理念、了解新品种和解决疑难问题的经验)

　　6、期货中国沈良：银河在未来的计划里称：根据业务要求，未来可能计划增资到5-10亿元人民币。对于增资扩股的事项，外资股东和银河集团在未来的战略合作上将有什么举动？

　　姚广：哈哈，这个问题问我们的股东比较合适，不过我可以简单地说一下。外方股东RBS和银河证券作为合作人，期货只是一个开始，这是必然的。因为如果大家仅停留在期货市场的合作，我相信这不是两个大的金融集团在考虑的问题。他们将通过在期货方面合作彼此沟通、了解的基础上，去考虑更大的合作，去切入更主流的合作项目。其它的我不能讲，但我知道：期货仅仅是个开始，其它的，也已经开始。

　　(银河的两方股东在期货方面的合作仅是一个开始，将来必然会有更广泛的合作)

　　7、期货中国沈良：作为目前国内最大规模的综合类证券公司，银河证券在中国证监会、财政部等国家部委的大力支持下，正在凝聚成业内越来越醒目的“银河品牌”。作为银河的统一体，银河期货和银河证券将通过怎样的合作来实现共赢，以扩大“银河品牌”的影响力？

　　姚广：确切地说，银河期货和银河证券不是合作、共赢的关系，而是不分彼此，实质上是一个共同的银河业务体系。如果说一定要分主次，那很清楚，就拿期货市场和证券市场来说，证券市场是主体。所以我们也是配合大股东去树立“银河品牌”，把银河品牌良好的信誉和服务从证券市场延伸到期货市场，打造属于银河的综合品牌。我们大家要珍惜这个品牌，主题就是要推动它的发展。

　　(银河品牌下的证券和期货是一体的，需要共同打造属于银河的综合品牌)

　　8、期货中国沈良：我们知道银河期货的总部是在北京，目前已经拥有哈尔滨、大连、上海等八家营业部，另外佛山、福州等地还有在筹建的营业部，请问银河未来的扩张版图是怎样的？发展重心又是放在哪块区域？

　　姚广：我们在战略上的布局、网点上的布局非常主要方面是配合银河证券的，银河证券在国内证券市场比较发达的地区也是银河期货的重点战略区域；另外生产型企业或者说期货市场比较发达的地区也是我们重点考虑的地区，这跟国家的整个经济布局应该是比较相像的。比如第一家营业部在北京，第二家营业部设的就是杭州，其他的像上海、福建、广东等地。我们的选择，说到底，其实是市场的选择。

　　(银河在业务布局上主要考虑两个方面，一是配合银河证券的布局，二是生产型企业发达、需求期货服务的区域)

　　9、期货中国沈良：请问您怎样看待浙江的期货市场？对杭州营业部定位又是怎样的？

　　姚广：浙江的期货市场在我看来，它有自己的地位，有自己的重要性。我们都知道，浙江可以说是“期货第一大省”，它受国民生产总值、投资者对金融产品的认识以及政府对期货市场的态度等影响。浙江是中国在期货方面发展最好的一块市场，在最好的一块市场，我们的杭州营业部该怎么定位，也是我们一直在思考的一个问题。我们对银河杭州营业部的定位就是希望它能在这里找到自己的生存空间和价值。具体地说，希望它成为外府在浙江最好的一家期货公司。我们杭州营业部的经理吕东和同事们也是在为这一目标努力着，并且正取得阶段性的成果。

　　(浙江是中国期货行业最好的一块市场，银河要做杭州最好的外来期货公司)