27、期货中国沈良：坊间广为流传下半年将推出钢材期货、生猪期货以及籼米期货，对于这几个即将上市的品种您认为会对目前的期货市场产生怎样的影响？银河有否投入这几个品种的准备工作？

　　姚广：这两年不断地在推出新的品种，有的交易很活跃，有些并不那么活跃。我觉得这是对的。因为不是说每推出一个品种就一定要活跃的，美国上了几千个品种，活跃的也就几十个。我觉得期货品种多了，对整个期货市场的影响是趋于良性的，包括我们可以参与套期保值的客户越来越多、我们能通过市场化解风险的方法越来越多、市场容量越来越大、运作空间也越来越大了。关于在这方面的准备，我们开始给这些品种准备研究员，我觉得其他的准备可以放后，研究人员必须开始了。专业人才的招聘很困难，这是显而易见的。

　　(期货品种的逐步推出，对整个期货市场的影响是良性的，它会使市场容量增大、运作空间增大。)

　　28、期货中国沈良：姚总拥有令人叹服的名校经济学学士和工商管理学硕士学位，请问姚总对自己的定位更多的是偏向金融专家还是一名管理者？

　　姚广：呵呵，都不是，我觉得是一个良好的职业经理人。肯定不是金融专家，这个毋庸置疑，管理者也说不上。我们企业是国有资产控股的，我们要对国家负责，对各位股东负责。而我，是一个良好的职业经理人这就行了，我觉得就是这样。

　　29、期货中国沈良：一个好的期货公司离不开专业的期货人才，请问银河在人才的选取和培养上有什么经验可以与大家分享？

　　姚广：很多的古诗，像“不拘一格降人才”、“海纳百川”等等的概念都在这里。我们认为，人是起第一核心竞争力。我们第一是要重视人，第二是企业的定位，第三是机制。我觉得这三个问题楚了，企业就能发展好，或者说比较平稳地发展。你选什么样的人？都选听话的人呢，还是选能赚钱的人。我的观念是：我们必须有一个主体意识在里面，就是——个人发展，推动企业发展；企业发展为个人发展提供平台和空间，这是前提。

　　我们认为，营业部很好的发展，业务突飞猛进，收入不断提高，营业部老总的收入也要大幅提高，公司还要为你未来的再进步和再发展设计更好的职业生涯，这样才行。作为公司，你要为员工、为营业部经理去想，我们核心的主观意识是一致的——我们要考虑人的发展。我们要考虑你的发展，在这个平台，你可以尽情发挥你的聪明才干。你可以有这种经营模式也可以有那种经营模式，只要你主体意识上正确就没问题了。

　　(银河期货的人才理念是：个人发展，推动企业发展；企业发展为个人发展提供平台和空间。)

　　30、期货中国沈良：最后依照惯例，请姚总展望一下国内期货市场未来的发展。

　　姚广：首先，市场会有大发展，规模会扩大、产品会增加。包括我们说的，从商品期货到金融期货，从期货到期权。我想未来三五年内，我们都能看到。这给我们这个行业，给我们这样的期货人提供了很大的发展以及施展才华的空间和领域。

　　第二，期货公司会分化。我们可以看到它们分流的情况：发展比较好的的期货公司，比如前10家或者前20家公司成为市场的主流，它们有自己的经营模式和发展模式，有自己的发展思路和战略构架，它们坚持合法合规经营，能得到客户的信任和支持。它们是专业性的、综合性的或者金融平台式的，都可以。而一些靠低手续费竞争的期货公司，会逐渐往后走。我们甚至可能看到期货公司之间的并购。

　　第三点，来到这个行业的人会越来越多。很多高学历的、经验丰富的金融人才，无论是从其他的领域来到这个行业，还是从国外回到中国市场，总之精英人才会越来越多。那么大环境有了，公司也分化了，人也来了，我们的发展空间和经营模式都会有大幅度的提升。最后一个，就是像你们这样的相关媒体对期货行业的报道会越来越多(笑)。

　　(中国期货市场的发展未来是：规模会扩大、期货公司会分化、优秀人才会不断流入)

　　编者按：姚总当天下飞机赶到杭州，至采访结束已是深夜，次日清晨六点还要和杭州的员工一起做拓展训练。采访开始的时候姚总一个劲地对我们说“抱歉” “久等”，紧接着认真专注地回答每一个问题，谈到兴起时姚总脸上的疲态一扫而光，神采飞扬。姚总平易近人的亲和力、谦逊幽默的风度以及严格要求的专业精神都给我们留下极其深刻的印象，此次精彩的采访让我们觉得意犹未尽、获益良多。

主持：沈良 记录：杜玲

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2008年9月6日