个 人 简 介

　　张 明 华

　　现任上海中期期货经纪有限公司董事、总经理

　　中国人民大学金融学硕士，北京科技大学英语语言学硕士研究生，高级经济师。张明华先生曾任北京科技大学讲师、英语教研室副主任、中期集团基金经理、中国诚通(香港)有限公司研究与发展总监、中期集团副总裁等职务。具有十多年的期货从业经历和期货公司管理经验。对美国、日本的相关行业做过实地考察和研究，并于1996年赴英国研修，在伦敦国际金融期货与期权交易所(LIFFE)接受过严格的从业培训。张明华先生，在公司治理、资金运行与管理、资本市场、金融产品研究和风险控制等方面有丰富的研究和实践经验。对境外期货基金、期货管理账户的设立、资金募集、投资组合设计、期货投资与财富管理、风险控制等方面有较深入的研究。

　　公开发表的研究成果主要有：《快速发展中的管理期货》、《管理期货面面观》、《管理期货，中国可否“拿来”》、《中国期市，需要自己的CTA》、《管理期货的投资与交易员的选择》、《发展管理期货，严格交易规范》、《期货基金，风险投资的有效工具》、《机构投资中的管理期货》、《期货基金的风险与收益研究》、《管理期货账户与机构投资组合》、《美国金属分销业的发展》等。

　　访谈精彩语录：

　　上海中期注重的是不断提高客户服务意识和服务质量，客户服务以满足客户的交易需求为宗旨，以提高客户盈利能力为目标；

　　风险处置能力取决于多年的实际管理经验和一整套切实可行的风控体系；

　　每一轮极端行情都是对期货公司各个管理环节的检验和考验，都是对客户风险意识的一次警示，也是对客户信誉度的一次检验；

　　期货公司不仅要加强期货市场的研究，还应具有对全球金融经济形势的分析和判断能力；

　　居间人在现阶段之所以能够存在说明市场有这方面的需求，关键是对这个群体有明确的定位和管理规范；

　　期货是专业化投资的风险工具，参与期货投资，要有好的心理素质、分析判断能力、正确的投资理念和资金、风险的管理方式。

　　期货中国沈良1：多年来，上海中期的代理交易量和交易额一直在国内期货行业中名列前茅。我们知道，上海作为中国的金融中心，很多本土以外的期货公司蜂拥而至增设营业部，想在上海大展拳脚，竞争的激烈程度不言而喻。而08年上半年上海中期就已经达到了2990万元的盈利。请问，上海中期是如何在如此激烈的竞争之下杀出重围，开创出一个“大场面”的？

　　张总：欢迎期货中国网到公司采访。一个企业的发展离不开媒体的关心、关注和支持，上海中期与媒体有良好的合作关系。我也经常上期货中国网看一些信息，网站做得不错。所说的今年上半年的盈利数据只是媒体数据，还需要财务核实，但总体来说，上半年基本实现了预期目标。

　　随着股指期货的筹备推出，期货行业的竞争愈发激烈。上海中期一直认真按照现行的相关法律法规来经营公司，坚持合规经营、严格控制风险的基本原则，努力做好每一个环节的工作。如果说上海中期取得了一些成绩，我想主要是基于以下几个方面：

　　1、上海中期有十几年的经营历史和管理经验，在十几年中经历了几任领导，每任领导的不懈努力，都为公司发展做出了贡献。

　　2、十几年来中期积累了一大批专业人才队伍，一个金融企业，人才非常重要，这批人员一直与公司共同发展，与客户共同发展，他们为公司的发展做出了不可磨灭的贡献。

　　3、上海中期有一大批认同中期文化理念的忠实客户群，这个群体是中期稳定发展的基础。

　　4、在严格按照监管法律法规经营的同时，上海中期非常注重投资者的风险教育和交易培训，对于一个客户是否适合做期货，应该怎么做期货、交易流程、服务方式等问题，公司都会根据他们的具体情况进行专门培训，使公司和客户在整个的交易运行过程中做到有序、安全、和谐、融洽。

　　5、上海中期非常重视风险的管理：一方面是公司整体交易风险管理和合规性管理，一方面是客户风险管理，以确保客户资金和交易安全，同时使客户在交易过程中对市场风险及时做出处理。

　　6、上海中期的发展得到了监管部门的监督、关心和支持，中期是一个公开透明的公司，在经营方式、管理制度、运行情况等方面，监管部门都十分了解，跟监管的互信关系对公司发展起到了重要的作用。

　　(十几年的经营经验、专业的人才队伍、稳定的客户群、充分的风险教育和交易培训、完善的风险管理、监管部门的支持等六方面的因素造就了一个质地优良的上海中期)

　　期货中国沈良2：有了如此高的盈利之后，上海中期会更多地进行业务范围的扩张，还是巩固原有的业务范围，完善公司内部的设备、管理以及对人才的培养?

　　张总：公司的发展需要考虑地域的均衡和各主体利益的均衡。上海地区期货公司很多，行业竞争激烈，但经济总量很大，市场容量很大。在这样的形势下，上海中期一方面要做好现有的业务，充分发挥商品期货方面的优势，一方面要为股指期货的推出积极做好准备工作。同时，也会根据市场和公司发展的需要，适时、适度地在一些经济总量大、对期货市场需求大的地区新建一些营业网点，但上海中期不会盲目扩张。一个企业要考虑到股东、公司、员工的利益和应尽的社会责任，不能只考虑某个主体的利益盲目发展。在人才培养方面，上海中期在现有专业人才队伍基础上，会进一步加强阶梯型人才的培养，以适应行业和公司发展的需要。

　　(上海中期会进行适度地扩张但不会盲目扩张，公司要均衡发展，要重视人才的培养)

　　期货中国沈良3：每家期货公司都有自己的一个核心竞争力，有的走专业化道路，有的做区域性的龙头，有的以服务为特色进行竞争，有的以低价的手续费来招揽客户，也有的依托运用股东背景优势占领市场份额。请问张总，上海中期的核心竞争力是什么？

　　张总：每个期货公司都有其特点，上海中期是一个专业化和综合性的期货公司。客户来自全国各地，据最近一次的统计来看，上海中期的客户除西藏外遍及全国。中期对现有的期货品种的研究和交易分布情况比较均衡，是一个全面发展的期货公司。

　　中期注重的是客户的服务意识和服务质量的提高，在市场拓展、客户服务和客户培训方面保持着不断的创新的势头，同时，公司有兖矿集团作为控股股东，为公司今后发展奠定了坚实的基础。至于在市场竞争中的价格问题，上海中期不参与价格战。经营一个企业都是要有成本的，相信我们的客户也是能理解的。

　　(上海中期是专业化、综合性、全面发展的期货公司，重在提高服务意识和服务质量)