钢贸商这一年：盼涨价原来是梦一场

“这1000万除了一半以上要交给投资人而外，还得养活20多个人，支付仓库租金，支付办公费用等，纯利润所剩无几。”

执着

基建要保持高增长就会有需求

在今年钢市持续低迷的状态下，许永钢公司的利润依旧和之前两年一样，保持在1000万元左右。

“关键在于开发潜在客户，今年以来通过熟人、送礼等方式不断开发潜在客户。”许永钢除了开发潜在客户而外，在规避逃款风险上也做出了调整。

调整源自一次吃亏。

2009年，他拉了120吨、货款将近50万元的建材到了曲靖一处工地。对接人员说，去找领导拿钱，随后跑了。报警后，这批钢材被法院封存，至今动弹不了。

而今，要是客户提出说是赊账，他都会要求顾客以公司名义签合同，再以个人名义来担保。“这样一来，顾客就跑不了啦。”

钢材市场有需就有求。尽管国家对房地产进行了宏观调控，但是保障房、廉租房、电站、隧道等依旧在开工建设。通常，接手这些工程的都是国企，而在工程结束前没有现金是国企的一个通病。

现在有一些人抓住了这个通病，帮国企和钢贸商牵线搭桥，钢贸商提供钢材，而他们帮国企先支付资金给钢贸商。钢贸商称他们为：“中间垫资商。”他们通常会通过各种手段在国企中安插人手，而后通过垫付资金来赚取利润。

为了避免资金链断裂和公司正常经营，钢贸商会不断调整经营思路。今年以来，许永钢一直以出库为主，眼下正值冬储，但他对来年钢市依旧没有信心。在“铁公基”项目上，有80%钢贸商习惯性地开始冬储，“但是80%的决定不一定是正确的”。他仍旧以抛货为主，不主张冬储。

眼下正值冬至，北方冰雪覆盖，南方雨雪纷飞，像铁路、基建等户外建设项目不得不延缓开工。许永钢说：“钢市实质性需求越来越弱，虽然钢价在小幅上涨，但是没有需求的支撑，上涨只是个表象。”

“然而，仍有不甘心的钢厂，即便在钢材需求趋弱的此时，只因板材价格的相对坚挺，尝到了一丝盈利的甜头，多数钢厂选择加大马力生产，期待这样的盈利能弥补一些亏损。”意达钢材信息网研究中心刘海波指出。

2012年11月，全国钢材产量为8123万吨，同比增长16.5%，为历史新高水平，一改往年普遍规律。刘海波指出：“钢市下游需求积弱难改，后期铁路建设等基建项目能否保持高速增长，很大程度上取决于建设资金能否落实。粗钢产量居高不下加上北材南下引起阶段性供应过剩，年前钢市或难现真正回暖，加大生产和冬储只会激化市场的供需矛盾，加剧产能过剩。”

最近，许永钢接到了投资人的电话，叫预订6万吨板材。“或许，投资人觉得少了"冬储"，就少了点什么。”他苦笑着说。

风险

银行：“三防”行业钢贸排第一

去年，云南省部分股份制商业银行昆明分行上亿的不良贷款风险出现后，随即将一大批钢贸经销商和流通公司集体纳入贷款“黑名单”，并猛然提高了担保公司的准入门槛。这一事件也让云南省整个银行业瞬间紧张起来。

“云南省已经发生了几起钢贸老板从银行融资将资金用于房地产等其他行业，从而导致贷款到期无法偿还，坑了好几家银行了。”一国有商业银行云南省分行公司业务部负责人苦笑着告诉记者。去年以来，不论是国有商业银行，还是股份制商业银行或多或少都出现了不良贷款，钢贸行业贷款风险在不断增加，现在是听到钢贸行业一点点风吹草动都头大，太害怕自己的客户还不上贷款了。

记者从云南省多家银行了解到，近几年，在银行近70%的银行承兑汇票都是开给钢贸商，然后钢贸企业以自己的钢材存货为抵押物从银行取得贷款，并由专门的监管公司来进行监管，一段时间后钢贸商再通过加付一定的佣金费用或者利息费用偿还资金后，以拿回钢材货权。

“在钢贸商没有偿还资金时，货物都是抵押大型的钢贸企业手上，由第三方监管公司进行监管。”一国有商业银行中小企业负责人告诉记者，在这一过程中，要是这些大型的钢贸企业与第三方监管公司勾结的话，制造假仓单，就有可能出现一批钢材重复质押、多方贷款的风险事件了。年末是钢贸商回款的关键时间，听到哪家银行出问题或者某个钢贸商电话打不通，我就担心是不是出事了。

据了解，在去年，银行对于钢贸业的融资规模大幅度缩水，很多银行几乎没有新增贷款，就算有新增贷款，贷款的额度也非常小，担保公司也就面临着很大的风险。去年4月底，银监会办公厅下发一份通知，要求各银行业金融机构及时调整钢贸行业信贷方向和政策。在通知下发不久，云南省一股份制商业银行就出现了不良贷款。云南省各家商业银行在钢贸风险初露端倪时就对钢贸商施行了紧急收贷政策，这也使得钢贸行业的资金更加紧张。

“目前，银行尚未叫停钢贸行业贷款。但对钢贸行业客户的贷款要比以前谨慎很多。要是有一点点风险没有做好防范，我晚上都睡不着觉。”一股份制商业银行昆明分行公司部负责人告诉记者。

“我们现在最怕的就是曾经一些钢贸商和担保公司通过钢材抵押贷款进行炒房和进行民间借贷等生意。”一国有商业银行的负责人表示，东部沿海地区出现跑路的钢贸商有一些就是曾经批量买房。现在钢材卖不出去，房子也卖不出去，银行催贷却不续贷，担保公司就一起出力。

记者从多家银行了解到，对于一些信誉比较好的企业，银行会建议几家钢贸企业并引入担保公司进行担保，再从银行取得贷款，钢贸企业将钢材或其他资产作为保证，放在钢材交易市场或者担保公司的仓库。若是一方违约就由互相作保的另外一家或多家企业进行偿还。

“在这一过程中，钢贸商们是相互监督，谁都不会希望听到谁出问题，出了问题都牵连出来是钢贸商们不愿意看到的结果。”一股份制商业银行武城支行负责人表示，我们也大多只选择信誉比较好的钢贸商，不愿意与一些小的钢贸商们进行合作。

在进行联保贷的过程中，银行不仅提高了企业的保证金，也提高了担保公司的保证金。若是一家担保公司可以从银行获得1个亿元的授信贷款。在获得银行的贷款授信后，担保公司给银行授信金额10%左右的保证金。在这1亿元的授信贷款分批拿出来的过程中，在担保公司对企业进行担保时，担保公司都必须给银行贷款金额10%的保证金来防范风险。

业内人士也表示，若是一些钢贸公司熬不过这段时间，随着年底银行集中收款，并且是进行了联保的形式。那么，监管不严的银行、大型钢贸企业、仓储和担保公司也会进一步受牵连。

责任编辑：刘健伟