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期货公司：一“出生”就要为生存而“战”

没有人希望打手续费价格战，但却都主动或被动地卷入手续费竞争。这是期货日报记者采访了近十家期货营业部负责人后的直观感受。

“在期货公司业务模式比较单一的情况下，打手续费价格战是抢占市场最快速有效的方法。”有业内人士认为，一些券商系期货公司在前几年发展之初就是凭借雄厚的股东实力，通过低手续费抢占了市场，迅速扩大了保证金规模。

相比几年前，如今期货营业部的手续费竞争更加透出业绩重压和“僧多粥少”的无奈。“即使是正在以低手续费抢客户的营业部，也知道持续的价格战对市场和营业部发展都有害无益。”信达期货北京营业部负责人张雷表示，在目前整个行业的手续费水平已处于低位的情况下，一些营业部特别是新成立的营业部，由于没有人脉的积累和资源优势，为完成公司的业绩指标，只能继续提高返佣、压低手续费。

对于2013年的竞争状况，江南期货深圳营业部总经理潘梁认为，由于目前期货市场的容量和期货营业部的数量不成正比，行业的手续费竞争仍在所难免。他告诉记者，今年该营业部的整体策略是“以守为攻”，能守住市场份额就是胜利。

近年来，监管部门对期货营业部的审批有放宽的趋势。2012年11月，深圳证监局宣布，对于既符合条件也有意愿来深圳设立营业部的期货公司，将向其提供有关深圳期货市场总体情况和辖区营业部盈亏情况的信息，由其自主选择申请设立与否。

“期货营业部设立的市场化有利于优胜劣汰，但门槛的降低有可能导致营业部数量的进一步增加。”业内人士表示，监管层在放宽营业部审批的同时，也需要进一步规范其经营。

潘梁表示，对于一名期货投资者而言，很难直观判断一家期货营业部的优劣，手续费高低很容易成为其选择营业部的主要标准。他建议对期货营业部也可以建立一套类似于期货公司分类评级的制度，依据营业部的各项经营指标，建立公正、公平的综合评判标准，促进营业部的品牌建设。

“期货公司对于新开立的营业部应该适当给予减压，在目前的市场环境下，要求营业部一开张就赚钱几乎是不可能的。”上海一家营业部负责人表示，开业的头两年应该是营业部的培育期，期货营业部只有进行了充分的市场培育和团队建设，才能保持长期健康的发展。

责任编辑：翁建平

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