去年最后一个月14%的螺纹钢期货急涨，无疑意味着钢市初现暖意。不过国内钢贸企业的日子仍不好过。《金证券》记者接触的银行人士透露，“3月和9月都是钢贸商集中还账的日子，去年有些银行不惜撕破脸与钢贸企业对簿公堂，今年即将来临的3月，又将是不少钢贸商面临的生死线。”

“三月围城”再现

　　上海银行圈密控贷款

去年9月左右，国内钢贸商异常难过。20家左右的钢贸企业因为贷款到期无法偿还，被民生、光大等银行集中告上法庭。彼时，多家钢贸商也向《金证券》记者反映，“虽然没有一刀切，但银行收缩得特别厉害，很难贷到款。”

而即将到来的3月，将再迎钢贸企业贷款到期高峰。据了解，钢贸商扎堆，目前国内钢贸市场交易量前十大家基本云集沪上。统计数据显示，2011年全国钢材贸易贷款1.89万亿，其中沪上钢贸行业向银行融资达1600亿元，这也意味着上海成为贷款风险聚集地。

那么，沪上各家银行“捂”在手上的钢贸余额还有多少？在一场当地的钢贸贷款内部会议上，与会金融界人士向《金证券》透露，“去年9月份上海银监局官方披露的数据是，本地钢贸信贷规模大约为1800－1900亿元。目前余额应该有所下降，在1800亿元以内。”

上述人士表示，“银行对钢贸贷款统计还是较谨慎。”目前上海各家银行对钢贸统计的“暗规则”是，只要符合钢贸企业的界定，一定会纳入统计；即便界定不清的怀疑为钢贸企业，也会专门询问网上搜索信息，因而不存在钢贸企业漏算的情况。

尽管今年3月钢贸贷款集中到期，但多家银行认为，主要风险依然在银行预估的风险范围之内，钢贸行业信贷对银行造成的影响并不会如市场担忧的那么大。

既爱又恨

　　大型银行急施“防身术”

银行对钢贸商，是既爱又恨。

南京钢贸商会会长戴美林向《金证券》记者介绍，“钢贸是资金密集型行业，像我所在的大型钢材交易市场，有500多家钢贸企业，一间20多平方米的不起眼小屋子，一年的贸易量能达到几个亿。只要每年交易额上了1个亿，你就必须贷款维持资金周转。”因为钢贸行业变现能力强、交易量大，曾几何时银行主动出击，上门劝“贷”。2011年钢材贸易贷款在整个银行贷款中的比例高达3.5%，即可见一斑。

但近几年情况正悄然发生着变化。钢贸贷款由起初的房产抵押为主，到担保公司专职操作，紧接着仓单质押应运而生，发展到前期风行一时的联保连带。后两个阶段由于出现重复质押、联保放大的异化操作，成为钢贸融资风险爆发的导火索。不少业内人士预计，后两类融资所占比例在20%-30%。

风险与利益共存，让各家银行选择不一。各家银行也在启用“防身术”。梳理排查、加强沟通、调低最高贷款额、停止高风险抵押，这是初级阶段。钢贸商之前通过金融杠杆渠道积累的固定资产及财富，有些银行开始督促其尽快变现以便还账。部分银行则“以时间换空间”，比如对某企业两笔贷款分别于3月、5月到期，3月到期的先还，再对其贷出一笔来方便还5月的。通过变相延期，降低银行贷款余额的同时，也避免出现钢贸商逾期归还贷款的恶果。

上海浦发银行办公室内部人士对《金证券》透露，“浦发钢贸贷款很少，放贷客户在行业内规模都比较大，且85%为房产抵押。公司不大看好这个行业，其运作机制不适合公司的风险管理体系。”

四大国有银行则“来得晚，撤得早。”建设银行南京一家支行行长告诉记者，“公司一直比较谨慎，介入钢贸这一行也比较晚。去年钢贸风险爆出来后，钢贸贷款的审批权都收到了分行层面，我们支行也不像前些年那样积极找客户，在慢慢地压缩。”

至于民生等银行，则属于明显的“激进派”，去年更频繁陷入钢贸贷款的诉讼中。尽管在去年钢贷风险发酵之际，公司高管特意召开电话交流会议，称开展的都是围绕大的核心企业、上下游、产业链贷款，故跟同业相比“受的伤最轻”，但并未消除外界疑虑。

转型稳定下游客户

　　钢贸寄望修复与银行关系

“银行都想压缩这块规模，但速度不会很快，这就涉及银行间的博弈。一家钢贸商可能从多家银行贷款，如果你收缩，其他银行会迅速跟进，结果只能是大家适度逐步地缩小规模。” 沪上研究员对《金证券》分析。

当然，银行也开始陷入集体反思。在前述钢贸贷款内部会议上，多家银行内部人士表示，“钢贸行业需要质变，银行才会重新伸出支持之手。”在他们看来，钢材贸易本质上是生意而非金融手段。之所以问题频发，在于业内将正常的生意运作变为金融活动，导致金融风险积聚。

另外，钢贸商利润微薄，一方面运输、仓储的大量费用使钢贸商求钱若渴，另一方面又受钢厂、中间客户等各个环节盘剥，业内1%左右的利润甚至无法覆盖6%的基本贷款利率。

对此，戴美林并不否认，“去年钢材市场持续不景气，钢贸没有盈利空间，很多人都拿钱去投其他高风险的行业，但当时房地产这些行业的钱并不好赚。当时冒出很多跑路的，都不是正儿八经做钢贸生意的，如果不是投机，也不至于还不起钱。”

目前钢价缓慢攀升，他表示“日子开始好起来”，但这不代表钢贸能彻底走出寒冬。“如果还是停留在传统的业务模式，我们只能越做越死。现在大家开始向产业链其他方向发展，包括物流、加工、配送等，努力提高服务附加值。虽然利润不能立马提高多少，但起码稳定了下游客户。只要生意回归健康，相信也能逐渐修复与银行的关系。”戴美林对《金证券》记者说。