2012年上海期货业经营状况报道（下）

“从粗放到精细”，“从经纪业务向风险管理和财富管理转型”是期货日报记者在采访中听到最多的声音。为了备战新品种、新业务，上海地区期货公司摩拳擦掌，铆足了劲儿。

精细——提高营业部运作质量

期货公司营业网点越来越多，同质化竞争日益严重是近年来业内议论较多的话题，以网点和渠道带动业务规模扩大的期货公司粗放型经营模式受到挑战。

“在上海辖区，我们设有多家营业部，近两年辖区新增营业部比较多，我们感受到了不小的压力。”大陆期货总经理沈杰表示，为增强在辖区的竞争力，在营业部经营方面，公司确立了做精做强、以质取胜的路线。

“在业务转型过程中，营业部的作用不会削弱。”海通期货总经理徐凌表示，无论是提供中介服务，还是涉足财富管理、风险管理，作为前端销售、服务和形象展示平台，期货公司营业部都不容小觑。他进一步表示，在期权推出后，这一作用可能还会有所强化，海通期货将稳步推进网点建设，但会更注重网点质量。“经营方式必须由粗放向精细化转变，不能再单纯追求业务规模”。

经过两三年布局，形成“一总、三省、六片区”的区域化管理模式的新湖期货，目前拥有20家营业部。谈到未来规划，新湖期货董事长马文胜表示，公司营业部发展今后将立足重点城市，继续布局和拓展，同时考虑在产业链较集中的省份和地区，发展一些中小型营业部，完善服务网络，进一步满足客户需求。

“传统期货公司要生存就必须转型，狠下功夫做精做细。”沈杰认为，转型的着力点要放在从单一的手续费竞争转向差异化产品竞争，从交易通道的服务性竞争到投资研究、咨询创新性竞争等方面的转变。沈杰说，价格竞争策略应按照服务分级进行差异化收费，专业研发应贴近市场，结合实际。此外，引进新战略股东增强公司实力、与其他公司合作进行兼并扩张也是期货公司做强的重要途径。

转型——挖掘自身核心竞争力

投资咨询、资产管理、现货子公司业务的开放是传统期货业务转型的三大契机。“今年，我们将在发展好经纪业务的同时，逐步建立投资咨询业务的商业模式，推进资产管理业务，探索现货业务。”马文胜介绍说，特别是在活跃品种上，公司希望内部推动建立2—3个具有自身战略和特色的公司化营业部。“同时，继续加强业务单元内专业化事业部的建设，并扶植若干个有行业竞争力的大事业部，应对品种多元化的趋势”。据透露，在资产管理业务方面，新湖期货已有三个产品和一定保证金，未来会积极建立具有核心技术竞争力的资产管理业务。

核心竞争力的升级离不开自主研发能力的提高。2012年，上海中期期货基于商品期货各品种基本面数据库的量化套利对冲项目正式结题，这标志着上海中期期货在期货资管业务的产品战略储备方面迈上了一个新台阶。据上海中期期货总经理许一峰介绍，公司资管业务盈利模式的开发主要基于对宏观面、基本面量化对冲的研究，在学习、吸收、消化国内外优秀投资机构的投资理念的基础上，自主研发资管业务策略。

在业务模式创新进展上，申银万国[微博]期货总经理李建中[微博]透露，公司风险管理子公司已经通过董事会决议，筹备工作正在积极推进。资产管理业务方面，已经完成了制度流程梳理、投研团队建设和理财产品设计等工作，今年将加快该项业务进展，主动与申银万国证券相关部门对接，在资管平台上实现产品化、机构化和收入综合化。

人才是各家公司一直强调的研发资源和转型动力。徐凌表示，海通期货的人才战略是“自我培养+境外引入”，确保每年招聘人员中30%是应届毕业生，同时从境外引入金融工程、量化交易、研究咨询、信息技术和国际营销方面的高端人才。