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孔祥杰

兴业期货有限公司总经理

访谈精彩语录：

（2012年）公司在金融期货的市场地位进一步巩固。

探寻具有市场空间的期货业务模式向产业客户进行推广。

培育新的盈利增长点。

计划每年建设1-2家有质量营业部。

正努力物色合适的并购对象，争取通过并购快速扩大网点和业务规模。 兴业证券目前在全国有60多家营业部，基本搭建起涵盖证券、基金、期货、直接投资和跨境业务等专业领域的证券金融控股集团模型。

经验越丰富，对资金的驾驭能力越强，就越能操作更大的资金。

对于新手来说，刚开始适当去尝试，暂时不用投入太多资金。

举办实盘大赛很有意义。期货公司想通过大赛，发现一些交易人才，为今后的资管业务储备人才。 资管业务要做得好，一定要有一批既有扎实的理论基础，又经过市场实战证明的人，产品要能做得好。

兴业期货将协助他们（交易人才）发行信托等类别产品，逐步帮助他们往阳光私募的方向发展。

如何利用真实的市场环境开发出有效的量化投资策略是我们不断追求的目标，也是我们提升专业服务能力的必然途径。

服务产业经济是期货市场价值功能的核心表现。

期货资管业务的推出推动期货公司从单纯中介机构向“中介服务、风险管理、财富管理”三位一体功能的金融衍生品专业服务机构转变。

资管业务的开启为投资者开辟了新的投资渠道。

期货资管业务的推出将促使期货公司产生分化。

人才、金融数据库和信息技术将成为资管业务的核心。

期货公司资产管理业务中的投资策略是技术含量最高的环节。

增资一方面是资管业务的要求，同时也是期货公司发展的必然选择。

现在期货公司股东注资都非常积极也非常支持。

期货公司合并体现出了优势互补、强强联合的特点。

与增加注册资本和增设网点相比，并购一有助于网点规模迅速扩张，二有利于人才迅速补充。

从国外的经验来看，混业经营是大势所趋。

随着金融期货的发展和期权的推出，有券商背景的期货公司无疑占有一定的优势。

在尊重和保护投资者利益的前提下，一个充分竞争的市场就应该有各种不同主体发行的适应不同投资者的各类产品。

近年来期货行业的快速发展突显了行业高素质人才的缺乏。

培育人才要有长远规划和战略眼光。

流入期货市场的资金并不一定熟悉期货市场，迫切需要“专家理财”。

期货公募缺失，一定程度上促使私募得到发展。

我本人非常期待国债期货上市。

期指上市后一定程度上提升了市场的价值投资理念，进一步推动蓝筹股成为股市的核心价值力量，为稳定股市提供了积极的支撑力量。

夜盘交易和长假交易是解决国内外期货市场交易时间段不同而造成价格风险过大最直接、最有效手段。

开设夜盘是中国走向国际化必经之路，是中国提升国际竞争力，争取国际定价权必由之路。

未来3-5年，得益于大型金融机构的入市，市场规模有望大幅度扩张。

期货公司之间将进一步洗牌，优胜劣汰机制体现。

期货中国1、孔祥杰先生您好，感谢您在百忙之中接受期货中国网的专访。2012年已经结束，您觉得兴业期货在这一年的发展中最大的收获是什么？
   

孔祥杰：兴业期货2012年得到了社会各界朋友的关心和支持，在此我向所有关心、支持兴业期货的社会各界朋友致以最真诚的敬意和衷心的感谢！

兴业期货在2012年取得了一定的成绩，客户权益、市场占有率、净利润稳步增长。我感觉2012年公司发展中最重要的收获是公司在金融期货的市场地位进一步巩固。

期货中国2、2013年兴业期货的工作重点将做何安排？

孔祥杰：2013年，公司将抓住行业机遇，紧跟行业发展步伐，继续提升经营管理水平，持续打造公司核心竞争力，继续为海西经济、为中国的期货市场贡献自己的一份力量。2013年，公司将重点做好以下几个方面工作：

一是整合公司资源，探索和推行经纪业务拓展新模式，集中公司力量合力开发重点客户，通过对产业链条业务的研究，探寻具有市场空间的期货业务模式向产业客户进行推广；二是提升研发的专业能力，整合服务资源，提升服务有效性；三是继续加强对信息系统建设的投入，将信息技术作为公司核心竞争力之一；四是继续强化内部管理，做好合规与风险管理工作；五是培育新的盈利增长点。

期货中国3、兴业期货目前共有8家营业网点，龙岩营业部已在今年12月8日开业，接下来的一两年内，兴业期货对营业网点的布局会做何规划？

孔祥杰：公司北京营业部已经获准筹建，将于2013年开业，营业网点将达到9家，但目前公司网点规模仍然偏小，无法发挥规模效应。公司计划按照每年建设1-2家有质量营业部的进度，地点选择上兼顾战略布局与利润布局相结合，筹建人选以自主培养为主。同时公司正努力物色合适的并购对象，争取通过并购快速扩大网点和业务规模。

期货中国4、兴业证券的营业网点资源将如何支持兴业期货的业务发展？

孔祥杰：兴业证券目前在全国有60多家营业部，基本搭建起涵盖证券、基金、期货、直接投资和跨境业务等专业领域的证券金融控股集团模型，近年来兴业证券主要业务和经营指标已经进入行业20强。我想兴业证券的营业网点资源将从以下几个方面支持公司的业务发展：

一是品牌优势，兴业期货作为券商系期货公司，股东兴业证券为上市公司，拥有深厚的品牌影响力，同时品牌美誉度较高，这提升了兴业期货的市场竞争力，尤其是对高端客户的影响力。

二是营销优势，兴业证券的众多营业网点，特别是具有IB资格的营业网点，拥有丰富的股指现货客户和部分高端产业客户，为公司营销提供了有力保障。

三是服务优势，兴业证券众多的网点缩小了公司的客户服务半径，能够有效覆盖众多客户。

四是平台优势，产业客户对金融工具的需求并不局限于风险对冲，公司可充分利用兴业品牌旗下的银行、证券、基金资源，为产业客户的投融资需求牵线搭桥，从产业客户需求的角度考虑，由期货公司为产业客户提供尽可能多的符合客户需求的综合服务。

期货中国5、兴业期货举办的“建行乐当家杯”期货实盘大赛分为大师组、专家组和程序化交易组，分别适合哪些类型的投资群体参加？

孔祥杰：大师组与专家组主要是从资金量来进行分组的，大师组参赛资金要达100万，而专家组则只要达到5万。

大师组与专家组除了参赛资金大小的区别外，我想还包括了经验的区别，一般来说，经验越丰富，对资金的驾驭能力越强，就越能操作更大的资金，而相对来说，期货的专业性较强，因此对于新手来说，刚开始适当去尝试，暂时不用投入太多资金，更多是尝试与积累经验，找到适合自己的操作模式，这可能更为重要。因此从这个角度来说，大师组一般比较适合对期货已有较丰富投资经验的投资者，而专家组更适合于投资经验仍不足的投资者。

程序化组则是更进一步，将自己多年总结出来的，行之有效的投资思想，通过编程，用电脑自动化来进行交易，这个要求比其它两组更高，第一需要有较成熟、较完善的交易思路，第二还能编写并进行调整与优化，因此程序化组适合那些已在这个市场做了很久，已有完整的可靠的，并能在这个市场通过考验，证明有效的交易思路，这基本上代表已很成熟的投资者。 

期货中国6、通过两届“建行乐当家杯”期货实盘大赛，选拔出了一批交易人才，兴业期货和这些交易高手是否还将展开某些层面的合作？

孔祥杰：这几年，市场已有不少这种期货实盘大赛，应当来说举办这种实盘大赛很有意义，一方面可以让投资者验证自己的实力，与其它优秀的选手进行比较，相互学习，相互借鉴，另一方面优秀选手也想通过实盘大赛，扩大自己的影响，能更好参与这个行业。期货公司也想通过大赛，发现一些交易人才，为今后的资管业务储备人才。

在这个期货市场，能做得好的人，一定要经过市场的反复洗礼，不断自我完善，通过市场来进行证明其投资思想的优劣。同时，资管业务要做得好，一定要有一批既有扎实的理论基础，又经过市场实战证明的人，产品要能做得好，需要一大批优秀的交易型选手，这也是从对投资者负责任的角度来考虑。你买产品，当然想买那些经得起市场考验的人发行的产品，同时这个市场也没有常胜将军，你也希望能有更多优秀的产品可以选择，这样可以分散风险，万一一个产品表现不好，可能有另一个优秀的产品来弥补，总体下来还是表现不错的。

今后这些交易型选手，如果经过公司的评估，我们觉得不错，兴业期货将协助他们发行信托等类别产品，逐步帮助他们往阳光私募的方向发展。

期货中国7、兴业期货携手福州大学管理学院、福州恒裕丰投资咨询公司举行了兴业期货金融工程实验室共建签约仪式，您能否谈谈金融工程实验室的主要研发方向？

孔祥杰：随着股指期货的上市和发展，量化投资在国内期货市场得到了快速的发展，但是量化投资策略的研究和开发，目前国内更多的还是停留在学术和理论上的研究，如何利用真实的市场环境开发出有效的量化投资策略是我们不断追求的目标，也是我们提升专业服务能力的必然途径，为此我们一方面利用高校的教育资源和人才资源，另一方面利用投资公司的实战平台搭建了这个金融工程实验室，希望利用量化的手段开发出一些有效的投资策略为公司的投资者服务。

期货中国8、同时金融工程实验室将为兴业期货带来什么价值？

孔祥杰：金融工程实验室的建立为兴业期货带来了三方面的影响：首先为兴业期货提供了一个理论研究的前沿阵地，通过与福州大学的合作我们能及时掌握国内外金融工程的研究方向，其次为我们建立了一个后备人才的储备库，通过金融工程实验室的项目研究，有利于我们挖掘有潜力的后备人才，解决公司人才短缺的问题。第三能够提高我们公司服务客户的能力，金融工程实验室的建立，有望帮助我们开发更多的量化投资策略，为客户提供更好的服务。

期货中国9、您曾表示兴业期货要结合本地产业，发挥本土优势，那么具体实施的措施和方法有哪些？

孔祥杰：公司非常重视福建乃至海西地区的产业客户开发和服务工作，服务产业经济是期货市场价值功能的核心表现，公司结合本地产业，发挥本土优势表现在：一是积极接触省内各大行业协会，为福建区域内的产业客户开发服务奠定基础；二是积极与省内银行渠道设计各类合作方案，以双方专业互补性和客户资源的重叠性为基础，探索有效的合作模式；三是与福州大学达成高校产学合作协议，成功建立了“兴业期货金融工程实验室”，为公司利用高校资源提升研究实力以及高校人才招聘开辟渠道。四是通过在福建辖区开展形式各异的投资者教育活动，提升品牌影响力，公司通过举办各类投资者报告会、普及型讲座、专场沙龙、高峰论坛、走进高校系列活动等，将投资者教育、员工招募及市场开发有机融合，以知识普及、风险教育带动市场推广。

期货中国10、期货资管业务已正式推出，您觉得资管业务的开闸对期货市场会带来哪几个方面的影响？

孔祥杰：我认为主要会带来三个方面的影响：

一是期货资管业务的推出彻底打破了过去同质化竞争的行业困局，推动期货公司从单纯中介机构向“中介服务、风险管理、财富管理”三位一体功能的金融衍生品专业服务机构转变，促进期货公司向多元化经营模式转型。

二是资管业务的开启为投资者开辟了新的投资渠道，市场投资者有了更多的投资期货市场的渠道，投资者的资产组合就可以更加多元化。

三是资管业务的推出对于期货公司提高整体服务水平，尤其是研究深度的提升有较大的推动力，对期货公司的业务拓展能力也有积极的促进作用，这将促使期货公司产生分化，更多有实力的期货公司从竞争中胜出。