2013年3月17日，第七届全国期货实盘大赛—暨第三届国海良时杯实盘大赛启动仪式在杭州举办，以下是期货中国网整理的两位演讲嘉宾的演讲内容：

尊敬的各位来宾、各位领导，今天很荣幸讲讲自己一些不成熟的看法，不足之处请大家包涵。

如何走向期货交易成功之路这个标题是王振伟取的，我也不是个很成功的人，只能说在这个市场上比别人顺利一点、运气好一点、生存得久一点。其实做期货我觉得还是比较难的事情，我认为在所有职业里这个是要求最高的一个。

我是1997年入行的，期货交易16年，有8年时间给企业在做套期保值，总体走得还算顺利，有时候也会几天几夜睡不着觉，但还是坚持了下来。我觉得期货交易是个实现梦想和奇迹的地方，现在国家领导人也在讲中国梦，我们做期货的也有期货梦，我那时候也有梦想，想成为金融界的精英，现在也还有这个梦想。

接下来我讲下收益风险的平衡，这个问题我觉得蛮难的，尽可能在风险小的时候把收益做得尽可能大。一个是严格的仓位控制，然后把很多品种组合起来，可能就能够做到心态好一点，经得起市场的折磨。要客观的看待市场，不要太主观，市场经常和你的预期相反，有时候信心爆满的时候可能是错的，市场变化太快，我们每天只能顺着它。包括现在的资金越来越多，主要是顺应市场、顺应大趋势，心中要有底但是不要过于自信和固执。第三个是纪律战胜市场，而不是判断。这个市场风险很高，放大盈利的同时也放大了亏损，还放大了人性的弱点，最大的敌人是自己而不是市场。第四，期货市场有个特殊的运行机制，涨了还能涨，跌了还能跌，市场非理性可言，有人说市场是理性的，但是我认为是不理性的，市场往往会涨到或者跌到谁也不认识的价格。一波行情来临会把所有的人脑子洗一遍，等所有的人都认同了，可能又不是原来的趋势了。千万不要拿做现货的眼光来做期货，因为我自己经常给企业做套期保值，现货商接触的比较多，区间震荡行情往往能赚钱，到大行情就不赚钱。抄底和摸底会交很多学费。降低自己的预期值，心平了才能超常发挥，我认为每年30%到50%已经不错了，我自己每年翻一倍我已经很满足了。

从业16年我很少参加比赛，因为我自己能到100%日子会过得非常好。为什么沉寂这么多年来参加一下比赛，就是因为期货有资产管理业务。接下来跟大家分享下经典的语句，有些时候我也很困惑，也会想这个市场有没有真理，有没有一套方法能够战胜市场，后来我想明白了，没有一个数学化的公式能够套出来，所谓的真理是相对的真理，所谓的方法能够战胜市场也只是在一段时间能够战胜市场的，其实有的时候去讲太多的经历还不如去领悟这些话的意思。第一句话，市场上赔钱的人有两种，看对行情被自己吓死，看错行情被行情逼死。经常是这样子，刚好看对行情，然后立场不坚定就出来了，要么看错行情没有做好止损。第二句话，价格总是往阻力最小的路径前进。第三，价格永远不会高在哪里不能买进也永远不会低到不能卖出。第四，买于谣传抛于现实。投机市场自从诞生以来，交易的技巧始终是逃不过买于谣传抛于现实。第五，我的想法从来没给我赚过大钱，总是我坚持不动让我赚到大钱，这个就是说看对行情了能不能够坚持。第六，大家可能都听得很多，行情总在绝望中诞生，在犹豫中前行，辉煌中结束。最后一句，市场会变，贪婪恐惧不会变，人性不会变，期货的运行机制不会变。我觉得这句话是真理。走专业成功之路，新手在这个市场交的学费太高，专业理财是必经之路，最后希望大家坚持自己的梦想，祝大家旗开得胜，更上一层楼。

谢谢国海良时和中国银行，我发现我越来越不会说话了，也说不出什么东西。有很多朋友都是很远的地方过来，我很感动。10年前的今天，我可能刚进入期货也没多少时间，那时候也是跟你们一样，有机会就跑去听课，3年前我还跑去北京听青泽的讲课，我觉得在期货市场做得好的人具备一些优良的品质，跟能赚钱的人在一起肯定是有百利而无一害。去年我讲了两次，一次在国海良时，另外一次在大地期货，今年到现在为止只有一次，可能接下来也不一定会有，待会大家有什么问题可以提。

我交易时间是超过10年，从交易的角度来说，有两类人最终能做的成功，一类是天才型的，最近几年就冒出好几位。另一类就像我这样的人，没天赋但可以付出更多，十年如一日。也不是做的很好，大部分年份还是亏损状态，偶尔也有闪光的时候，但是总是好景不长。贵在坚持，贵在不断的付出，经过了五六年之后，才慢慢盈利，真正进入盈利应该是2009年初的时候，成长过程中，最重要的一点是辛勤的付出和我所处的期货圈子，虽然在多年前我还不能稳定的盈利，但是我所处的圈子他们都很优秀，他们都是赢家，有的从几万赚到几十万，有的从几万赚到几百万，甚至到几千万的。从08年下半年到09年开始盈利，当时也是朦朦胧胧的冲进去，因为当时铜价很低，只有24000左右，我觉得要涨到28000以上，后来真上去了，3个月的时间从6万做到60万，就有了信心。当时国海良时有个非常优秀的客户，5万块钱1年做到2个亿，他讲了一句，只要你这个品种看好的话，买进去，如果它的持仓始终在扩仓，那就可能有大行情，前提是把单子拿牢。树立信心后就感觉自我良好，因为前面始终在犹豫，自己还欠缺什么，最终会不会成功，毕竟对男人来说不一样，男人跟女人又不一样，男人需要承担很多风险，打个比方说，我白手起家，到时候我一无所有，我拿什么来娶老婆，所以每一年过年的时候，人家都很开心，如果我们做期货还没盈利的话，就谈不上开心，因为年纪又长了一岁，但始终还没有成功。不成功就不娶老婆了，但是娶老婆的话，现在的人也很现实的，你什么都没有，事业你说你在做期货。我跟你们讲个笑话，很多年前，有个人给我介绍了个女朋友，说她老爸是浙江省的劳模，我那时是不愿意的，出于盛情就去见一面，结果我说我是做期货的，他们可能觉得做期货不是一份正当工作一样，这个事情就这么过去。所以说还是要承担责任的，经过这段时间就给自己树立了强大的信心。2010年年初的时候，第四届期货日报比赛，我以前是没参加过比赛，就参加了比赛，总的来说表现还不错，曾经还排到过第一名，我是轻量组，后来到比赛结束取得了第14名的收益，最终10万赚到26万。2010年因为比赛产生动力就勇往直前，在很多时候，我觉得还是要拿的出输得起的钱，千万不要拿出自己大部分的财产，拿出大部分就没有好的心理状态。我拥有了两三百万我就不愿意失去了，外面没有财产去支配，万一全部亏回去的话，再拿10万重新来过，这样也不是很失败么，所以从这个角度来说，要想在期货里赚大钱，还得拿出小部分资产，这样遇到大行情就会勇往直前。很多人说做到一定程度好的行情也没抓牢，或者是抓牢了又下降了，这是因为你负担太重了，那就没有盈利的机会，因为暴利有的时候是靠拼出来的，这个风险是很大的。2011年，我参加了轻量组和重量组的两个比赛，100万赚了106万，这一年大家成绩都不好，这一年行情大部分都在震荡，还是时间少了点，要比赛到年底，可能还是冠军，轻量组更多的是玩短线，100万的主要还是隔夜。到下半年还经历了黄金的巨亏，当时重仓买了黄金后，黄金跌停了。我的资金管理原则就是砍掉再说，虽然这个时候我很不情愿砍掉，可能会重新反弹上去，但是我还是砍掉，砍掉以后很长一段时间就不赚钱了，折腾到了9月份以后，就翻了十倍，后来换了个铜。如果有90%的可能性，刚才的黄金要反弹，只有10%的可能跌停后继续下跌，我还是要砍掉，我宁可规避10%的风险，错过90%的机会，我只有砍掉，我的本金还在可以重新来过，虽然只有10%的机会下跌，但是真的来了就爆仓了，你可以允许自己犯错误，不管有多少成功都会犯错误，犯错误是难免但是必须当机立断，必须付出代价，这就是我长盛不衰的根本原因，这是我参加比赛这几年来说的。2012年我又参加了比赛到100万组，每次回撤的幅度还是挺大的，去年大赛的规则非常不公平，当时100万做到510万，400%，最后的冠军冯成毅735万做到2000万，200%的收益，出入金不公平，他的收益达到了460%，按照真实的情况我的收益比他高一倍，在比赛之前我就告诉期货日报了，这是不公平的，特别是比赛最后20来天，前十几名的选手会疯狂的出入金来改变成绩，当然一两个人除外，我肯定是不会出入金的，后面证实了我的说法是完全正确的。这一天亏了个涨停，当时豆粕跳水185个点，参赛的账号可以开2680手，结果大连商品交易所只能空1000手，等我发现了，撤单再做，只成交了200多手，然后就没机会成交了，第二天再空，第三天再空，结果发现第四天一个涨停，这个涨停也是自己不坚决，我的单子跟开盘价相差了3个点就没机会了，再犹豫下就到涨停，我觉得如果在特殊的行情当中做错，砍仓要非常坚决，要不计成本，我现在还是会重复这个错误，要犹豫下，其实一两个点也算不了什么，但总是会过多的计较，最后就产生了很大的错误。最后就亏掉了，只赚了145万，不过这个比赛结束了，国海良时的比赛又开始了，我这个账号就继续做，后来也做回来了，最后也算前几名吧。比赛也有好处，能让你产生很强的动力，而且非常的用功，当然也有不好的地方，就是为了比赛的名次把大部分利润亏回去了，这就是弊端，接下来你们要参加比赛，这方面也要考虑清楚。去年整个中国市场的保证金规模2500亿，交易费用350亿，也就是将近15%要变成手续费的，简单点如果你输掉一百块，赢的人只能赢85块，还有15块就交给交易所了。去年整个市场只有3%的账号盈利，历年以来也是最低的，虽然这个行业前途一片光明，但是还是非常困难，毕竟只有3%的人赚钱。如果你成为这3%的赢家，你赚的钱也就不少了，至少会高于理财产品，这个是可以预期的。这是2012年重量组的表现情况，同期还有个轻量组的账号，资金只有30多万，在我重量组要去冲冠军的时候，不会在乎轻量组能拿冠军或者第二名，在2011年的时候我已经拿到过亚军了，所以说实话我根本不稀罕能拿到第二名或者第三名，我重点放在重量组的账号，整个去年的下半年做得还可以，100万做到了300万。我这个账号开在兴业的，兴业没有资金曲线的，我参加的是专家组100万以下的，最高的时候大概10倍，总的盈利是245万，去年表现非常好的选手叫李永顺，他同期也在兴业参加比赛，他是100万赚了700万，他是大师组的冠军，他这几年的成长要比我快得多，我感觉自己越来越保守了，真是长江后浪推前浪，这几年冒出了很多优秀的选手，比方说李永顺前几年的成绩远远在我之下，但是去年就比我好得多，他专做股指，而且非常专业，另外一个账号在海通也是年度总冠军，最后一天赚了520万战胜了傅海棠，傅海棠是非常有名的，去年8000万赚了1个亿，李永胜是700万赚了2000万。我都觉得我快跟不上节奏了，这个市场有很多新人做的非常好，如果你们跟他们去交流肯定会受益匪浅的，就像我刚才讲到的我是属于付出有回报的那种，还有一种就是天才，我给你们看个资金曲线，这个就是汪斌，他的资金曲线没有任何回撤，根据我的了解他好像毕业于上海交大，进入期货亏了3个月，3个月之后到现在就是一直赚钱，我们是比不上，但我们可以走自己的路，找到自己的方法。还有另外一个也是天才，虽然爆了5次仓，他的资金更加牛，也是没有任何回撤，CCTV上说他每天赚10%，但是他的交易难度是非常大的，像这种就是天才，我希望这个人能参加期货日报的重量组，对我来讲就有动力了，对自己也有长进。就足球而言，如果德国、阿根廷跟中国踢足球的话踢一年他们可能连世界杯都跨不进去了。强队之间相互对抗，就会非常精彩，遇强更强。这个账号从去年10月份到今年的3月份，73万净盈利630万，按照他这样半年就是10倍。也有客户想让我帮他们参加比赛，本身动力会非常强，会更加勤奋。另外大师级的就傅海棠，去年也参加了期货日报的重量组，到年终将近赚了1个亿，这也是我们学习的榜样，所以千万不要在自己某段时间取得了小小成绩就沾沾自喜。我在国海良时第二届比赛的中，友情参与了下，最后也得了个亚军，我觉得国海良时给我带来了福气，4年前，我就在国海良时开户了，当然不是我自己的名字，开了个六七十万的户，后来在一年的时间也赚了两倍，包括后面开的户也非常理想，这4年在国海良时开的户没有一个是亏钱的，我觉得要找到自己适合的公司，哪怕你现在亏钱的，你如果在国海良时亏20%，另外一个公司亏40%，你就应该把另外一个公司的资金撤掉，所以开户的公司也是很重要的，我觉得国海良时还是不错的，这几年也产生了很多大师级的人物。说到现在也没什么好讲了，因为我是个交易人不是分析师，有一次我们跟叶老师交流的时候，他就讲不清楚，你问了他也会讲，但他讲的东西我们听不懂，我就问他往上破位追不追，他说追的，我也去追，就是2011年的9月份一个月翻了10倍，所以人家上百亿资金在做的他都讲不清楚，更何况我们这种，我今天就讲这么多，谢谢。

期货中国网翁建平、沈良整理