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资管产品销售期货营业部更倾向“自家”产品

借道基金公司“一对多”专户发产品是期货公司走向“产品时代”的捷径之一，但一些期货公司在实践中发现，这种自己缺乏主导权的合作，并没有看起来那么美，而发展自己的资管产品尽管起步艰难，并受到“一对一”专户形式的制约，但在营销政策的灵活性上却拥有更多优势。

借道基金专户收效不及预期

“我们花了几个月时间，终于促成了一款股指期货对冲型基金专户产品的发行。”一家券商系期货公司深圳营业部负责人告诉期货日报记者，这是该营业部营销的第二只股指期货基金专户产品。

在庆贺之余，这位负责人却表示，他所在的营业部今后会适当放缓借道基金专户发展经纪业务的模式，原因在于“不划算”。

据介绍，这个基金专户产品的发行过程颇费了一番周折，该营业部所选择的基金公司从未发行过期货产品，合作的银行也从未做过期货基金专户的托管。该产品的推出包含了营业部与基金公司、银行之间大量繁杂的沟通与辅导工作。

上述产品的营销由该期货营业部牵头，并联合了券商营业部，计划募集资金6000万元，其中股票5000万元，期货1000万元。“但是，公司目前对销售此类基金产品没有出台任何激励措施，只能走经纪业务考核。”这位负责人说，从实际运作效果看，这款产品推出两周时，期货入金还不到200万元，对营业部的保证金、手续费收入等考核指标贡献都不大。

推“自家”产品灵活性更强

一些期货公司主推自己的资管产品，相比借道基金专户获得了更好的营销效果。记者从深圳另一家期货营业部了解到，公司推出的一款半人工半程序化资管产品，收取的管理费中有六成用于奖励销售人员，大大鼓舞了员工的销售积极性，在不到一个月时间内，该产品已经被两位投资人认购，认购资金合计达到1000万元。

此外，期货公司在资管业务起步阶段往往会实行“让利”优惠，使得产品运行成本大大降低，更有利于提高投资人收益。例如，华泰长城期货推出的一款股指套利资管产品，一年的管理费仅为0.3％，若资金达到5000万元则管理费全免，业绩提成也仅对高于5％的收益部分提20％。

业内人士表示，期货公司发行“自家”产品，在销售激励和产品收费政策等方面都有着更大的灵活性，而在发行基金专户产品时，话语权则更多地归于基金公司。在“产品时代”要想走得更远，期货公司还要“以我为主”。

责任编辑：刘健伟

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