如果没有钢铁巨擎鞍钢和时代楷模郭明义，我想鞍山这个辽南小城并不一定为外人所熟知。4月16日，鞍山高新区森远股份的一楼会议室里，聚集了不少天南海北的来客，这些都是来参加森远股份2012年度股东大会的机构或个人股东。融洽的气氛中，当日股东会议程中的全部议案也均全票获得通过。

2012年度，受益除雪设备和热风式养护设备销售的大幅增长，森远股份实现营业收入3.05亿元，同比增长50.43%，实现营业利润8873.56万元，同比增长32.50%。其中除雪设备实现收入1.6亿元，比上年增长29.5%；预防性养护设备实现收入4000万元，比上年增长26.7%。

公司表示，2012年全国性的极寒天气加之许多城市除雪设备配置的不足，促使对除雪设备的需求进一步加大，除雪整车销量比上年增加83台，且销售价格比上年有所提升。热风式养护设备销售数量比上年增加16台，销量增幅达100%。

养护设备迎来快速发展黄金期

据相关统计资料，2006年，全国公路和养护覆盖率仅有78%，随着养护不足问题的逐渐暴露，我国公路管理的思路逐渐向“建养并拢”靠拢，养路比率也一举上升到2011年的96.60%，全养路时代已经到来。

过去的十年，我国的公路总里程从2000年的140万公里路升至2011年的410万公里，其中高速公路里程10年增长了5倍，成为世界第一大高速公路网。而按照5－10年的中大修年限推算，这部分新建道路将进入密集维护期，特别是载货负荷直线上升，高强度的磨损下，公路折旧速度加快，公路“中大修”比例大幅提高，提前进入中大修周期，养护任务繁重。

而传统的中大修基本是采取铣刨、重铺的方式，废弃沥青全部丢弃，不但浪费，也对环境造成了极大的污染。《十二五公路养护管理发展纲要》已硬性规定到2015年，全国公路养护废旧沥青路面材料的循环利用率必须达到40%，其中国省干线要求达到70%，高速公路达到90%，而要在短时间内将沥青循环利用率提高一倍以上，就必须加大在沥青公路中大修中再生工艺的推广力度。巨大的养护投入无疑将为养护设备的发展打开良好的成长空间。

森远股份是目前国内唯一一家能够提供全系列沥青路面就地再生解决方案，并具有工程施工和技术支撑经验的设备制造商，公司生产的大型沥青路面就地再生设备可将原有路面材料100%就地再生利用，不仅节省了大量的沥青混合料，降低55%-73%左右的施工成本，而且施工效率比传统施工方法提高7倍。森远股份迎来良好的发展机遇。

并购吉公打开国际化发展空间

去年的6月，森远股份与吉林省吉林公路机械有限公司正式启动重大资产重组，公司以8000万元人民币收购吉公100%股权，吉公成为公司的全资子公司。

创建于1972年的吉公是专业制造筑养路机械设备的骨干企业，主要产品为沥青混合料拌合设备和路面旧沥青混合料厂拌再生设备。公司的产品远销非洲、中东、东欧、东南亚和南美洲等国家和地区，建立了稳固的海外销售网络和完善的服务体系，在海内外有着较高的声誉。森远股份并购吉公，将补齐公司在公路养护产品链的短板，切入厂拦热再生设备市场，成为名符其实的公路用户一站式解决方案提供商，同时，还有利于公司整合市场资源，形成营销全力，公司更可借助吉公原有的成熟的海外销售网络，加速公司的国际化进程。

“三位一体”商业模式助推公司业务拓展

森远股份董事长郭松森表示企业间的巅峰对决就是商业模式的竞争，好的商业模式全使企业快速崛起。

由于公路养护、修复的实施主体是政府及交通厅相关下属单位，受限于财政资金紧张，对公司的应收账款和销售都造成了一定的压力。为了解决客户养护资金不足与现实需求迫切的差距，森远股份探索了一系列新的销售模式拓展市场。公司建立了“企业+银行+用户”三位一体的经营模式，打破产品流通过程中的资金瓶颈，为下游顾客提供融资，深入挖掘客户的潜在需求并使其变为现实销售。

对于有现实需求又资金困难的用户，公司联合中信银行，在资金上进行支持。公司首先会与中信银行联合对企业进行风险评估，对评估合格的用户由中信银行提供资金支持，用户可选择在三年内进行分期付款，期间产生的额外财务费用由用户自行承担。此外公司还在探索通过证券公司为地方政府发政府债来解决购买养护设备资金等多种手段。在有利于市场、风险可控范围内，选择有一定经济实力的客户主体，通过融资租赁、分期销售等信用销售模式扩大市场，助推公司快速扩张。