油市跌声一片经销商从容出招应对

提要：不断走低的油价，不仅挤压了油脂加工企业的利润空间，也吞噬着经销商的利润。有的经销商已退出市场，转行谋生；也有的经销商积极调整经营策略，出招应对。业内人士认为，如果年底行情不出现回暖，一大批经销商将被淘汰。

“赔啦！”河南省周口市夏邑县的粮油批发商小李告诉粮油市场报记者，自己已经亏损1万多元。小李经营粮油批发已经4年多，经营规模不算大，每个月食用油走货量在10吨左右。

和小李一样，在国内食用油价格不断走低的情况下，亏损成为食用油经销商面临的主要问题。

经销商选择“快进快出”

小李创立的豫永食用油批发公司，主要经销河南华星粉业集团的粮油产品。此前，该集团的食用油价格从每桶(20L)185元下调到目前的156元，其小包装产品则从每桶(5L装)47~48元下调到39元。

食用油出厂价格的下调，意味着经销商此前高价购进的产品，必定要亏损售出。

“赔得我都没心情吃饭了。”市场经验并不算丰富的小李表示，根据进货时间的长短，他的亏损额逐步拉大，一桶亏8~20多元。

陕西省榆林市有30多年经营经验的老刘，主要经营天津聚龙集团旗下的“假日”牌大豆油。“今天价格又跌了，已经跌倒153元了！”老刘介绍说，该品牌旗下的20L装大豆油，此前已经从170元的峰值，下调到了155元。

1981年，老刘进入粮油批发领域，30多年来，他经历过3次食用油价格大跌，分别为1999年、2006年和2013年。“亏也没有办法，我们现在能做的，只有等待。”

位于河南万邦庆丰粮油批发市场的某品牌经销商负责人表示，入行4年以来，这两年的市场行情最为艰难，自己只是勉强度日。“我对面的几个门店已经在转让了，一个被面粉经销商盘下了，另一个还没有找到出路。如果年底市场没有好转，一大批经销商都得倒下。”

亏损额日益加大，经销商的进出货策略也随之发生了转变。

小李表示，此前高价进的食用油，目前大部分还在仓库中存着，“等涨涨价再卖。”

北京玉泉路粮油批发市场信息部负责人刘敬亮表示，虽然近期食用油价格不断下调，但走货量并没有增长。“经销商们的单次进货量在减少，但进货的次数在增多。”

小李就是这样做的。他说，自己已经开始调整进出货策略，每次进货量少一些，出货则更快一些。

与小李一样，许多经销商在选择“快进快出”的同时，等待粮油现货市场的回暖。

“现在国际市场就是这样，着急也没有用，只能慢慢等。”老刘说。

小李认为，今年中秋节，行情或许会回调，到时食用油经销商可能会有一些机会。“如果到时候行情还是不行，那今年就完了！”

湖南岳阳一位从事粮油经销8年多的经销商表示，通过期货走势来看，下半年粮油行情一定会有起色。“每年粮油行情都会有这样一个周期，只不过是涨跌幅度的大小不同而已。”

或催生“开票族”

一位在粮油批发行业摸爬滚打多年的经销商表示，粮油批发商要想摆脱目前的窘境，通过“开票”就可以实现。“其实，食用油经销就是一门开票生意。”

据了解，通过上述经销商介绍，一些经销商正在与一些厂家形成利益共同体，并衍生出一批“开票族”。

所谓“开票”，即一些实力经销商在和食用油生产企业达成销售意向之后，经销商会将订金或者全款打入企业账户，企业将票开好之后，这些经销商并不会在第一时间提货。如果产品价格出现下跌，经销商就会通过各种手段拖延提货时间，一直等到行情回暖；等产品价格上涨之后，经销商再将货物提出来，顺价销售以实现盈利。甚至有企业直接将票转卖出去，以实现盈利。

上述经销商举例说，如果我用10元的单价签了100斤的合同，这1000元货款会先交付给企业。等价格上涨到15元的时候，我可以按照这个价格或者稍低的价格将票据转让出去，实现盈利；如果价格下降，我就拖延提货时间，或者不提货。

该经销商表示，通过这样的操作，自己只是亏损了一些利息，但是从中赚取的利润要远远大于这些。

对于这种“开票”的做法，河南某品牌食用油总经销商表示，经销商只能抽出部分资金进行此类操作。如果拿出全部资金如此运作，占用资金量太大，会影响经营，建议谨慎。

“食用油经销商最多也就亏几十万元，而行情好的时候，就会赚上百万元。总体来说，还是赚得多。”有经销商认为，从历史情况看，食用油经营利润丰厚，但这两年的行情已经扭转了历史。

后期走势“雾里看花”

对于食用油现货市场的未来走势，众多分析师预判，短期来看，国内油脂现货市场无明显回暖迹象。

中财期货研究院分析师张潮表示，进入5月份之后，国内油脂市场弱势格局仍将延续，随着大豆到港压力的逐步显现，国内豆油市场仍将可能是三大植物油市场中最弱的品种。

北京中期分析认为，国内油脂市场“五一”节后料将以弱势整理走势为主。

一家研究机构的分析认为，总体来说，供给增加、需求不济、库存高企依然是2013年植物油市场的真实写照，价格表现难以“斗志昂扬”，期价重心或有望进一步下移，但豆油略显中庸、棕榈油弱者恒弱、菜油滞涨抗跌的特性仍将延续。

粮油市场报特约观察员陈艳军认为，2013年上半年，国内油脂油料市场将延续2012年9月以来的趋势，在CBOT见1050美分/蒲式耳之前，不可轻言拐点出现，其年内的市场底部可能在今年的二季度到三季度初出现。

南华期货分析师黄银燕认为，乐观估计，今年年底油脂市场可能回暖。不过，从现有油脂库存数据来看，后市预期全球大豆供应和种植面积增加，同时，国内对于“三公”消费的抑制，都给油脂市场带来利空消息，因此，2013年油脂市场难言乐观。

金石期货研究所副所长高艳滨对于今年的油脂市场表示担心，他认为，目前油脂库存压力非常大，而且后期进口大豆到港数量也会增加，全年油脂供给充足，因此油脂价格重心恐将继续下行。