走进股东大会

无声无息地，索菲亚的股价在短短半年时间翻了一倍，这家从事定制衣柜业务的企业，慢慢引起市场的关注。

5月28日的股东大会，整个会议厅座无虚席，近20多家机构云集到这里；当中还有一名外籍投资者，他似乎听不懂中文，一边专心的注视着总经理发言，一边通过身边的翻译一句一句地聆听。

“细分领域龙头”、“有望持续高增长”，这些关键词是目前市场寄予索菲亚的厚望，也频繁出现在机构研报当中。

当前经济增速下滑，整个家具行业也受到拖累，增速已整体放缓。但索菲亚在定制衣柜这个细分领域当中却获得高速的增长，去年录得28.55%的净利润增长，高于行业平均水平。

因此，市场认为公司正进入高速增长阶段，各券商的研究报告均预期，公司未来几年有望持续以每年30%的净利润增长。而近半年的股价表现强劲，也是因上述的市场预期驱动。

会上，公司总经理柯建生谈到市场对索菲亚未来的增长寄望时表示，公司的业务有它的特殊性，影响的因素太多，很难预测未来的增长。

他说，定制衣柜是满足消费者个性化需求的产品，每个客户有不同的尺寸需求，因此产品并不是标准化的。由于不能标准化大规模生产，意味着定制衣柜这块业务很难一直持续高速的增长，存在一定的行业局限性。不能把从事定制衣柜的企业跟其它标准化产品的制造业相比，更不能跟互联网行业一年增长一倍的速度相比。

他指出，定制衣柜这块业务中，个性化和规模化是个一直存在和值得思考的矛盾，个性化让公司的产品与竞争对手产生差异，能获得市场空间；但个性化比例太大，又会影响到规模化生产，没有规模化生产就很难产生好的经济效益。

“如何满足消费者个性化需求的同时，也能把规模做大，这个矛盾我们一直在思想，在一步一步的想办法解决。”总经理柯建生说到，虽然影响业绩的因素有很多，但当前定制衣柜这个细分行业的增长速度还是很快，他对公司的发展是充满信心的。

去年，公司参股和收购了三个工厂，投入建设的信息化技术项目也在正常推进；随着上述项目投入运营，公司的竞争力将进一步增加。

未来，公司将大力开拓二三线市场，预计每年增加200名经销商；2012年公司经销商数量约1000家。