记者7、永安期货在服务产业客户方面一直走在各大期货公司前面，一般而言，产业客户在期货市场的核心需求是什么？永安期货服务产业客户的核心策略又是什么？
永安期货电子商务部李钊：我们的经验，产业客户在期货市场的核心需求是对价格管理有内在需求。
        传统来讲，没有期货市场的情况下，相关的产业企业对价格是个被动接受的过程。由于相关的产业产品价格波动使得损益表出现不平衡。有了期货市场，企业就能借助期货市场主动对价格进行管理，这也包括管理价格风险，以及主动管理利润。期货工具的有效利用能让企业做到稳健经营。

        永安期货服务产业客户的核心策略，是把对现货产业进行研究、市场结构研究、价格驱动研究、价格错估的研究四者相结合，打造符合产业链定位的个性化的期货服务策略。

记者8、在PVC生产、贸易、加工、消费等各类企业中，您觉得哪类企业在日常经营中最需要利用期货工具进行风险对冲或捕捉更多市场机会？他们应该如何利用期货工具？  
李钊：按照价格敏感程度来讲，贸易流通企业、生产企业、加工消费企业，需要利用期货这个价格管理的工具。
        管理价格的必要性来讲，贸易流通企业可以利用期货市场更多更好更主动地管理贸易价差；对于生产企业，更多的在于销售端，利用期货锁定产品价格以及未来产品价格，从而锁定利润；加工消费企业可利用期货远期合约，锁定原料成本，将下游产品市场进一步做大做强。
        有一家新疆的企业，在PVC期货上市后，根据自己工厂的实际成本，在利润较好时大规模做卖出套期保值，其量相当于工厂两个月的产量，也就是说到7月份在需求不好的情况下，已经销售完，而且是顺价销售。

记者9、PVC合约在交割方面有没有特殊的要求，会不会像黄金期货或钢材期货那样交割环节较难实现？
李钊：大连商品交易所PVC合约设计得比较合理，非常贴近现货。从目前调研的下游反馈来看，目前交易所推荐的品牌都是现货市场上的主流货，品质比较稳定，得到贸易企业、下游企业的认可。

记者10、大商所主办、永安期货“特别承办单位”的“塑料产业大会”大会和去年的“合成树脂大会”相比，得到了更多产业客户的关注，同时也得到了相关地方政府和现货产业协会的关注，各地政府组团和协会组团参会明显增加，哪些地区的政府或产业协会参与了本次大会？您觉得吸引他们来参会的主要原因是什么？
李钊：中国电石行业协会－氯碱工业协会，山东临沂市人民政府、山东临沂市塑料行业协会、广东省塑料行业协会、天津市塑料行业协会、台州市黄岩区人民政府、台州市黄岩区塑料日用品行业商会都已确认率团参会。
        在经历了金融危机之后，区域政府和行业协会对行业和企业面临的价格风险有了深刻认识，已经意识到应转变思路服务于实体经济，服务于区域经济，他们迫切需要寻找一种风险管理工具，而期货是一个很好的选择。但是，如何运用、驾驭期货这一风险管理手段，认知尚浅。塑料大会及时提供了这样一个专业的交流和学习平台和机会。

记者11、本次“塑料产业大会”对我国塑料行业“应对金融危机”、“推进产业优化和升级”方面能否起到较好的帮助？
李钊：中国塑料产业大会为塑料行业搭建了一个沟通和交流的平台，本身已经能够对产业优化和升级起到促进的作用。而本次会议的召开时间正处于金融市场调整结束、实体经济的调整正在进行的阶段，与会各方在经历了这场危机后，积累了一定的经验，通过中国塑料产业大会这个行业平台，相互学习、相互探讨，加强与同行联系，加强于其他行业的沟通，以提升整体竞争实力。
        大会的主办方亦邀请了国内外资深的行业专家，解读危机、指点行业发展，进一步推进产业优化和升级。