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方正期货：搭建期货私募“孵化”平台

位于北京市西城区阜成路的方正期货事业八部，是众多期货业机构中平凡的一员，但也具备了不平凡的一面。虽然这个机构成立时间较短，但却在行业发展浪潮中颇具前卫因素。该营业部正在探索为期货私募搭建一个供需相衔接的机制，使之成为期货私募孵化的平台。方正期货事业八部总经理孙骞表示，经过今年上半年的孵化，已成功帮助投资者通过基金公司发行了结构化产品，且依托首批成立的风险管理子公司业务，为产业客户提供了多项多元化服务。

据了解，目前该机构客户结构比较均衡，散户与机构投资者的数量比例大概在20:1，但两者保证金规模却相差不多，散户参与的投机活动，其交易模式也有着千差万别。有的客户风格比较激进，喜欢捕捉多种市场机会，交易相对频繁；有的客户则相对比较稳健，在仓位及资金管理上做的比较谨慎，很注重入场时机。

“目前我们的客户交易品种涉猎比较广泛，但主要还是集中在市场最活跃的几个传统品种上，例如股指、铜、橡胶、黄金、白银、豆油、白糖等期货品种。”他表示，所以相应的为客户在这些热点品种上提供更多的服务，辅助做交易参考。

他表示，从交易机会角度讲，这方面确实做了大量细致工作，在提供产业信息外，也非常注意技术形态的变化，并对后市造成的潜在影响做出指导。“力求为客户提供的观点客观，且具有可操作性，并着重指出潜在的风险点。”

“经过一段时间的摸索和实践，这些服务受到了客户的好评，在前段时间大盘走势不太乐观的情况下，有效地帮助客户通过双向交易规避了风险。”他表示。

他说，由于成立部门的时间较短，目前主要盈利点还集中在传统盈利模式上。但从部门成立之初，就着眼于创新业务开发，从内部业务模式的学习到市场优秀人才的吸引，以及外脑合作的探讨，都开展了大量的工作。

他表示，期货市场发展速度越来越快，新品种、新业务层出不穷，随着连续交易的开启为国内期货市场更加国际化奠定了基础，这就意味着机构需要更专业的服务能力，及更宽阔的视野。

据悉，该机构目前具有海外学历背景的人数约占团队总人数的三分之一，且均拥有海外相关领域工作经验。在本土模式中，正在为期货私募搭建一个供需相衔接的机制，使之成为期货私募孵化的平台。在产业客户服务方面，承接一线业务人员反馈的客户需求上，正积极借助证券、期货研究所建立内部中台服务能力，使研发成果更“接地气”，更能满足客户的实际需求。

此外，在团队建设上，更尊重员工在平台上的成长需求，希望通过塑造员工的成长带动部门整体的增长，为此，从部门成立之初就建立了团队学习机制，并在这方面投入更多的资源。同时，为激发每一位员工的主观能动性以及全局意识，对员工进行充分的授权，部门只在目标、合规、费效比等几个方面把关，业务环节的具体进展更多地由自己掌控。

责任编辑：刘健伟

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