随着金融危机的爆发，全球经济动荡加剧，大宗商品和原料市场跌宕起伏，这让号称世界工厂的中国制造产业有了通过期货市场采取套期保值措施的必要性，而期货公司也不失时机的主动采取措施与产业公司加强合作，套期保值业务正渐入佳境。

各有特色的发展模式

接受本报记者采访的期货专家认为，期货公司对产业公司的套期保值服务从来没有像现在这样紧密，中国国际期货、广发期货、新湖期货、大华期货、首创期货等一些公司走在了产业服务的前列。

中国国际期货经纪有限公司人士介绍，公司在前几年就注意了对产业公司的服务，在过去一年中根据形势变化加强了对实体产业的服务。为此，公司专门成立品牌推广部，配合公司战略部署以及营销策略，帮助专业团队深入行业和企业进行市场培育工作，让众多企业懂得利用期货工具去规避经营风险。

首创期货则选择了细分行业，根据行业特点提供服务的模式。据首创期货人士介绍，首创期货在业务部门设置上以不同产业为标准进行专业化划分，有针对性的进行产业客户开发，同时又把从不同产业客户所收集来的信息进行集中整理，反馈服务于所有产业客户。

广发期货则独辟蹊径，由其推出的买入集中交割融资方案是业内最创新的实体产业与期货结合的融资方案，解决了产业客户集中交割所需大笔资金的烦恼。同时，广发期货与多家物流公司、期货公司、保险机构合作，提供交割物流配送服务给广东地区的产业用户，免除产业客户从上海交割货物运输的担忧，客户只需在电脑操作，按规定交割，货物就会在预定的时间送达企业，大大节省了企业的精力和成本。

新湖期货则是各家期货公司中最旗帜鲜明的举起服务产业大旗的公司。据介绍，新湖期货一直致力于产业链客户的开发和服务，走产业链开发道路，目标成为“现货产业的期货专家，期货行业的现货专家”。

在具体营销策略上，新湖期货则采取了高举高打的方式。据了解，从去年至今，该公司联合主管部门和行业协会举办了“中国糖业经济30人论坛”、“油脂油料产业经济50人高峰论坛”、“2009新湖期货青岛橡胶同业论坛”等大型行业高端会议，即为客户提供了对期货的高端见解，也为自身挖掘产业客户提供了机会。

大华期货则成为西部期货公司中的后起之秀。据了解，大华期货几年来，通过坚持产业客户开发和服务的市场战略，投资者结构得以优化，目前公司法人客户数量70多个，覆盖有色金属、油脂加工、白糖贸易、钢材贸易加工、橡胶贸易、化工贸易等众多现货行业。

后续发展潜力可观

据了解，尽管各期货公司服务产业的领域和行业不同，但都取得了不俗业绩。中国国际期货人士称，随着和产业公司的合作越来越密切，中国国际期货也形成了以研发中心为核心、以专业化团队（营业部、事业部）为依托，以创新产品为媒介的企业服务模式。其中，高水平的研发队伍和专业化的团队已成为公司对企业客户服务能力的核心所在。

首创期货以深度研究报告指导企业套保获利，“尤其是在油脂、棉花、铜等产业客户服务方面，具有很强的优势。首创期货所服务的棉花、油脂等相关产业客户的赢利率在郑州和大连商品交易所多年来一直排名前列。”期货业专家分析说。

广发期货则先后跟进了武钢、广钢等全国各地的大型国有企业的套期保值业务，广东省国资委下属三家国资公司广弘、广新、广轻都由广发期货服务，广发期货在燃料油、铜、铝、锌、大豆等等产业客户中取得了突破。

大华期货人士称，长期坚持的产业客户开发和服务的战略使得大华期货在2008年取得了较为丰硕的成果。以2008年该公司的商品期货交割业务为例，当年的交割金额总计达2.1亿元。其中，白糖交割量8700吨，PTA5660吨，铝3850吨，天然橡胶2900吨。

显然，携手产业公司已经让各期货公司尝到了甜头。业内专家分析，这还只是刚刚开始，一方面中国世界工厂的地位并没有改变；另一方面，经过这次国际金融危机启发，国内企业将更加注意采取期货套期保值。这都会促使产业公司更多的采用期货公司的服务，率先启动服务的期货公司将迎来更大发展潜力。