“要活，不能死，现在市场竞争这么激烈，做不好就要死掉了。”

日前，东北轻合金有限责任公司（下称“东轻公司”）会议室，东轻公司总经理王德满在接受记者采访时称。

东轻公司为中国首家铝合金加工企业。2007年，该公司并入中铝公司，成为后者国内5大铝加工基地之东北基地。这家老国企的市场份额近来不断遭到蚕食，并陷入亏损。

东轻公司是其母公司中铝公司现状的缩影。仅中铝公司旗下的上市公司中国铝业去年净利亏损就达82.34亿元，成为近6年里的第二次大额亏损。

东轻公司以军品起家，并在技术上长期引领国内加工潮流。但在民企大干快上的“合围”中，这家老国企的市场优势渐失。

更让东轻公司担忧的是，眼下的民营企业，已经不单单局限在民品领域缠斗，甚至在陆续进入军工领域。“一旦他们的产品得到相关部门认证，同意将其用到航空航天等军品领域，我们就更惨了。”东轻公司党群工作部相关负责人称。

数据显示，截至去年年底，东轻公司经过审计的实际亏损额为7500万。直到今年4月份，东轻公司才开始单月盈利，结束此前连续9个月的亏损局面，这9个月亏损大概1个亿。

按照东轻公司确定的三年规划目标，今年就要实现老生产线盈亏平衡，到第二年，只允许亏折旧，第三年则要达到全线的盈亏平衡。

本报记者采访得知，在上任头三天，王德满就走访了三个核心客户，其后又带领销售团队，几乎用一个月时间，把东轻公司的所有客户全部跑完。

据悉，东轻公司有个青岛四方的客户，对方认为东轻公司非常牛气，已经不太愿意继续合作。“我去的时候，这个客户把我骂了一通，我当时一声没吱。”回到公司后，王德满就让人把之前的措施改进了。经过多次往来，对方才决定继续用东轻公司的产品。

为了培育客户群，东轻公司未来将把核心客户和军品客户打造成金牌客户，只要对方有诉求，东轻公司以3A级乃至5A级标准提供服务，甚至会给客户一定的账期优待。

在此带动下，东轻公司前7个月的合同订货量增加超过32%，个别品种的产品加工费也有提高。“如果按绩效考核，上半年已经完成了71.56%，最保守的也是67.8%。”王德满说。

不过，今年1到7月份，东轻公司累计商品产品主营业收入完成目标，但利润亏损1778万多。

目前，整个中铝公司，除了东轻公司，西南铝业也在推行上述改革，甚至这种改革已经从铝加工板块延伸至电解铝和氧化铝等其他板块。