公司投资者教育、研发、人才发展情况：

期货中国18、投资者教育、培训一直是期货公司的核心工作之一，近年来我们发现，期货公司的培训已经从早年的免费到现在有的公司逐步推出一些高端的收费培训项目，宝城期货的投资者教育、培训是如何开展的？

母润昌：首先我们各个业务点每周末都把客户招来进行现场的培训；再一个我们通过一些服务平台每天不定期的、实时的把公司相关的资讯传递给客户，把公司相关的要求或者相关的建议通过短信、微信、QQ传递给投资者客户；还有一块就是通过像我们今天这样的会议，从公司的层次把相应的人集中起来，进行充分的讲解，这也是一种培训的方式。总体上来讲，就是通过各种形式，投资者教育和培训日常化、规范化。

期货中国19、程序化交易引入国内已久，但相比国外的应用情况，国内的空间还相当的大，我们看到宝城期货也有在做关于量化投资的推广，请问成效如何？未来公司又将如何推进程序化交易？

母润昌：这方面我们一些营业部在尝试性的利用他们的程序化交易的模型在做这方面的工作，从目前来讲，我们有几个营业部和业务部门他们尝试的效果还是不错的。未来我觉得程序化这个东西公司不会大面积的推，作为一个模型也好，一个策略也好，我们是希望策略更加丰富多彩，那么不同的业务团队他们去总结，去用不同的模型去参与市场的交易和参与客户的服务。公司不会大面积去推广，但会对各个部门提供支持，让他们根据情况来做一些尝试性的工作。

期货中国20、随着技术的升级与不断发展，期货行业也逐渐进入了网络信息化的时代，越来越多的投资者通过网络的渠道了解期货、投资期货、研究期货。目前众多期货公司也针对网络信息化做了许多工作，宝城期货在这方面有所考虑吗？

母润昌：我们刚刚对公司的网站进行了改版，但是坦率讲，一个期货公司的网站，我们要通过这一块来进行市场拓展和客户服务，很多期货公司的网站，除了自己看和少量的客户看之外，基本没什么影响力。你的信息化网络平台，它不仅仅是一个技术问题，它还跟你的知名度跟你的服务水平有关，我这个平台再好，假如我没有服务，或者我的产品不怎么样，那就等于是一个空架子。所以网站的知名度，能够怎么样利用好网络，进行市场拓展、客户服务，这是综合实力的体现，不仅仅是说你网络工作做好了，你的工作就等于做好了。

期货中国21、在服务普通投资者的同时，许多期货公司加大了对产业客户的支持，现货企业近年来也逐步认识到了期货对企业的重要性，但缺乏专业的指导，正期待能有期货公司提供专业的服务，请问宝城期货在服务产业客户上做了哪些工作？

母润昌：首先来讲我们协同产业客户进行调研，他们有任何需要，我们研究所和相应的业务部门随时上门服务培训，我们在这方面的工作做的很多，这也是我们工作的一个重点。包括我们宝城期货股东华能系统的公司，它其实是我们最大的一个产业客户，我们对他们进行各种层次的沟通交流服务，随叫随到，包括我，我会带着团队立马到他们这里，他有什么需求，哪方面的培训，我们随时就把相关工作做到位。产业客户的服务是一个持续的过程，产业客户要有成效，相对过程会慢一些。

期货中国22、有业内人士指出，期货公司的并购，也是解决期货人才的紧缺的途径，期货人才的匮乏可见一斑，请问宝城期货在人才招聘与培养上做了哪些工作来应对期货专业人才的短缺？

母润昌：我想期货公司并购它们首先想解决的不是人的问题，从我所了解的几家公司来看，人才不是他们核心的问题。我们宝城期货也有320余人了，应该说期货行业由于我们长期的增产不增收，或者我们期货公司总体收益偏低，吸纳社会优秀人才加入到这个行业方面，我觉得我们期货行业，还是处于一个弱势，特别是在金融机构里面，我们是属于弱势群体。当然在这里头也不是我们不可做，相应的期货要求的人才跟其他行业的人才相比，还是有他很多的特殊性，如果说作为一个真正适合在这个行业里面发展的人，他发挥的作用会比在其他行业里头快得多，所以我们能不能去把这些人才挖掘出来，让他们能够在期货行业里面获得收益，能够更好的实现他的价值。所以在这方面，我们在2013年，人才方面还是有很多斩获，这里我确确实实是把相适合的人才从行业外或者行业内引进来，从我的主张来讲，我希望从行业外更多的优秀人才加入到我们这个行业里面。

期货中国23、期货公司的研发力量的强弱也是投资者直观评价期货公司的标准之一，宝城期货在品种研究、产品开发上有什么特色？

母润昌：我们的研究所中的研究人员已经20多人了，从各个品种的研究都比较齐全，我们在相关媒体上发表的研究文章数量也是名列前茅的。在研究的品种上，农产品的玉米、化工产品的PTA、有色金属铜、黄金、股指等我们还是不错的。从产品来讲，我们除了每天的投资的晨讯、日报，还有每个月的投资月报，半年的半年报以及年报，这些都是我们的产品。再一个我们根据客户的需求定制，我们随时可以给他提供他所需要的产品。

个人情况：

期货中国24、您在中期系的期货公司任职10余年的时间，也带领中期期货、北京中期等公司在行业中取得了不俗的成绩，现在您来到了宝城期货，您觉得与中期系的期货公司相比，宝城期货有什么样的优势和不足？

母润昌：要说优势，宝城期货有比较好的股东背景，宝城直接的股东是华能资本服务公司和长城证券，华能资本服务公司的经营机构是齐全的，有长城证券、长城基金、贵成信托、永成保险、还有华能财务公司，还参股了很多家银行，也就是说华能资本它是一个金融控股平台，在这个平台里面，金融类投资的产品是非常多的。还有华能资本的大股东，华能资本是由华能集团全资控股的，华能集团是我们国内最大的发电集团，它自身的动力煤的需求量全国是第一的，每年我们要烧2.7亿吨，2.7亿吨是什么概念，按照目前每一吨大概是550块钱，那光这一块我们集团所需要烧掉的成本就要1000多个亿，1000多个亿它有巨大的风险管理需求，这个股东背景是中期系所不具备的。至于说有什么不足呢？这里面我们可以说发展的时间还是比较短的，我有个总结，我在中期公司整整工作15年，一个企业我认为有创业阶段、探索阶段和稳定发展阶段，分别是5年、5年、5年，探索阶段就是说你公司刚成立，这个阶段也是你要创立品牌的一个阶段，这个时候你公司所用的核心的岗位、主要的领导全都是外来的，有各种不同的背景，这些所有的领军人物基本上都是新的，怎么样在这个过程当中逐步形成自己的文化，你能不能把自己的人在你这个平台上培养起来，5年时间看，应该是够了，在这个过程中，有些不适合这个团队、文化的也许走了，适合的留下来了，这是一个文化整合、人力资源整合的阶段，事实上宝城期货经过了5年的发展，我们取得了一定的成绩，从团队来讲，300多个人，营业部也有一定的数量，目前公司主要核心岗位这些人基本上还在这个岗位上。那么第二个阶段叫探索发展阶段，你公司培养起来的人在第二阶段挑大梁的，为什么说是你自己培养起来的人呢？在你这个团队里面，得到充分的发展，能够获得大家认同的这些人一定是要秉承你公司好的文化的人，让这些人来独当一面，然后他们会把好的文化基因传递，因为基因是可以复制的，一个公司的文化是一种基因，这个探索阶段其实也是满痛苦的，需要5年时间。进入到第三个阶段，就是经过10年后，确定你这个公司的品牌和规模，经过10年的时候，你在第二阶段里面真正能够带领这个公司挑大梁的人是什么人？很多不适合你公司的人都逐步淘汰掉了。所以我觉得最大的差别，是因为中期公司已经经历了20年的发展了，宝城期货刚刚经历了第一个5年阶段，这叫发展阶段不一样，发展阶段不一样你的人才、你的品牌、你相应的文化，差距主要就在这些上面。

期货中国25、您在相关媒体的采访中指出，在目前银行、保险等金融大佬涉足期货市场情况下，只要期货公司不断强化自身的核心竞争力，期货公司肯定能守住自己的“一亩三分地”。您将如何来规划宝城期货的发展，来守住宝城期货的“一亩三分地”？

母润昌：任何一个行业没有哪家公司能够说你在这个行业里面通吃，它不像互联网或者是双垄断机制的，像我们这样一个非常个性化的行业，你客户、产品都是各有特色，所以在这样的一种竞争格局里面，不同类型的公司都有自己的生存之道。那么这里头怎么做，关键就是首先你的定位，你一定要定位你这个公司，通过定位来制定你的战略，根据你的优势、劣势制定你的战略，然后有所为，有所不为，发挥自己的优势，克服自己的不足，或者是规避自己的不足。对宝城期货来讲，我们最大的优势在一定程度我觉得从股东背景来讲，我们的资本和华能集团，使我们在金融研究上、金融产品的服务上，跟能源相关产品的方面，这是我们必须要做好的。再一个我们现有的优势，现有品种里面我们有几个品种是有优势的，比如像PTA和一些农产品。抓住你该做的，把它做好。宝城期货我觉得我们通过过去5年，之所以能够快速发展，是因为这个公司总体是一个积极进取的公司，在进取过程当中，在发展过程当中，我们不断的强化自己的优势，不足的地方我们通过发展来把它解决。所以我们并不畏惧并不怕其他的机构进来，那些机构进来话也是个别的公司、少数的公司，它进来也只会在它自己强势的领域里面有话语权。

未来展望：

期货中国26、随着资产管理业务的推出，期货业内给2013年定义为期货资管元年，今年前半年的期货市场成交数据非常喜人，您对未来三五年的中国期货市场有什么样的展望及愿景？

母润昌：未来3、5年首先从成交额，期货行业肯定会上千万亿。期货市场真正有影响力的大宗商品一定会逐一的推出来，同时会发挥比较好的作用，比如我们国债马上就要出来、动力煤、原油及相关产品也将不久推出，这些具有国际影响力的主要产品一定会有的，因为这是我们市场经济发展的一种需要。中国未来工业化进入后期，我们在城镇化的过程当中我们对大宗商品的需求还会保持一个比较好的状态。我觉得客户保证金在未来的5年一定会上5000亿，翻一番没有问题。当然我还是希望期货市场能够真正实现可持续发展，现在我们期货公司的投入产出差别是很大的，我们希望期货公司在未来它的收益能够赶上金融行业的同类水平。当然最重要一点，期货市场真正发挥好为国民经济规避风险的服务，它能够得到越来越多的认同。

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沈良、刘健伟访谈整理

2013-08-17