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人才紧缺逼出奇招国泰君安挖客户高手掌舵资管

期货资管业务开闸后，由于相关产品能投资股票、基金、债券，没有仓位限制，能做多也能做空，具有更强灵活性，因此成了券商等机构的“香饽饽”。不过，“饽饽”很香，“面点师傅”并不多，许多金融机构面临“无米之炊”。《金证券》记者了解到，为摆脱期货资管人才的掣肘，近日国泰君安别出心裁，在客户中挖掘高手，掌舵期货资管产品。

缺人

挖角、培养都有后遗症

“在多空思维转换更快的期货市场，操盘手对商品分析要有很强的独立性，期货本身的杠杆性对操盘手的心理素质更是一种挑战。”一家期货公司的负责人在接受《金证券》记者采访时表示，期货资管业务对“操盘手”的要求比较高，而合格的“选手”并不多。

为解决期货资管业务发展的人才难题，许多机构直截了当，采取高薪到期货公司挖人的战略。

但这个办法也是一把双刃剑：一方面导致期货公司人才捉襟见肘；另一方面，由于外部人才很难融入券商等机构的文化，经常会出现外来和尚难念经的水土不服现象。

不得已之下，许多机构采取自己培养人才的策略。然而有期货界人士对《金证券》记者表示，靠自身培养人才，金融机构花费的成本更高。不难理解，一个优秀的人才不经过三五年时间是沉淀不下来的，到时候能否留下来也还是个未知数。

“现在期货资管的规模微不足道，不过这将是一个庞大的市场。”上述期货界人士对《金证券》记者指出，要想分享到市场蛋糕，必须突破期货资管人才的瓶颈。

奇招

国泰君安客户中挖高手

面对人才短板，国泰君安另辟蹊径，开始从客户中挖掘理念相同、风格相近的高手。

“我们确实从合作多年的存量机构客户中，遴选出符合我们投资风格、风控严明的高手操盘。”国泰君安南京中央路营业总经理助理严石接受《金证券》记者采访时表示。

他说，政策现在放宽了对券商资管产品的投资范围，限额特定集合资产管理计划可以投资商品期货。如今，由券商作为产品管理人，期货私募担当研究顾问或者操盘手，联合发产品已成券商发行商品期货类资管产品的一条捷径。对私募来说，券商有品牌效应，销售渠道也广，能够通过合作实现私募阳光化。对券商而言，和这些高手合作多年，早已过了磨合期，还省去了一大笔挖角的费用。

严石坦承，这么做是有些大胆，但也不失为一种有效的尝试。

他向《金证券》记者透露，国泰君安推出的首只产品将是与江苏嘉和源资产合作，掌舵人为邰经纬及他的团队。“我们首只商品期货类资管产品规模估计不会很大，因为通过券商渠道销售商品期货类资管产品需要有一个市场认可的过程，这需要时间。”

私募

更看重自己的人脉资源

80后的邰经纬在资本市场游弋已有十多年，早年师从江浙地区数一数二的资本高手，目前组建的团队主要投资股市和期指量化交易。

记者了解到，独立操作6年来，邰经纬在资本市场早已收获亿元身家。近期的上海自贸区概念板块操作中，邰经纬波段获利近30%。优中选优，狙击热点正是他擅长的投资风格。

“他们挑选客户做舵手的时候，会从投资风格及风险方面考虑匹配度。”邰经纬告诉《金证券》记者，在投资风格上，国泰君安会求同存异，保留私募原有风格；但在风险的管控上，特别是对期货资管，会进行严格的控制。

邰经纬告诉记者，他觉得券商更看重的是自己的人脉资源。

他向《金证券》记者透露，自己有一群朋友，主要集中在江浙沪一线，都擅长捕捉短线热点。朋友圈经常会针对市场主题热点进行沟通交流，对一些重点操作上市公司还会进行草根调研，以确保所做个股在技术面、基本面上的统一。“有了这个圈子，就等于背后有了一个实力强劲的投资、调研和掌握雄厚资金的团队。在投资时，更能掌控先机。”

责任编辑：翁建平

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