热门关键字： 宏观解读约稿沈良

高琳琳：交易中的内心驱动与外部补偿

内部动机，其实就是自己主动去做事的内在动力，譬如有些孩子喜欢读书而去读书，喜欢做模型而去玩积木，喜欢变形金刚而去模仿，在婴幼儿时期，孩子们都遵从自己的内部动机去行动，但随着年龄的增长，孩子们的内部动机就会受周围环境、外部刺激和外围引导方式的影响，渐渐受到损害、压抑或者消失。

有这样一个故事：一群孩子在一位老人家门前嬉闹、喧嚷。几天过去，老人喜欢安静，难以忍受。于是，他出来给了每个孩子25美分并对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱是为了表达我的谢意。”

孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹，喧哗。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入来源，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子们仍然很高兴。

第三天，老人只给了每个孩子5美分。孩子们不高兴了，“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！

人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果按照内部动机去行动，我们听从的是内心的意志和心里的声音，我们就是自己的主人。如果我们受到外部动机驱使，我们的行为判断就会被外部因素所左右，成为故事里的孩子。

老人将孩子们的“为快乐而玩”变成了“为得到美分而玩”，他操纵着“美分”这一外部补偿的同时也操纵着孩子们的行为。期货交易中的投资者有时候也会陷入外部补偿的圈套之中，期货交易与股票或者其他投资方式不同，它的T+0交易和杠杠特性使得投资者对于交易的短期收益过分看重。我们曾经做过一项统计，从股市转入期市交易的期市新手，接近一半的投资生命周期不超过3个月。过分追求短期回报，放低对资金和风险的管控，最终将会被市场无情地清盘出局。

将交易的获利即外部补偿当作参考坐标，投资人的情绪就很容易出现波动。因为，市场之神有时候也会有自己的脾气，交易最终是否获益，很多情况下我们控制不了，它很容易偏离我们的内部期望，让我们不满，让我们牢骚满腹。而不满和牢骚等负面情绪又会让我们痛苦，严重的甚至会影响到我们的正常生活。

一个人之所以会形成外部评价体系，最主要的原因是投资人本身并不喜欢交易，而只是纯粹地把它作为赚钱的工具，久而久之，就忘记了自己的内在动机，做什么都和钱挂钩，当交易频频出现亏损时，信心支点就会从制高点瞬间坠落。渐渐地，我们忘记了学习交易的内在动机——好奇心和学习的快乐；忘记了从事交易的内在动机———投资实现财富自由的快乐，短期交易回报的起伏成了我们从事交易的最大快乐和痛苦。

我们做过一项研究，发现在期货市场中能持有头寸达到3个月以上的，亏损比例较短期投资人大大下降，我也接触过不少期货交易爱好者，他们中的有些人只喜欢赚钱，对花钱没有概念，生活简朴，为人真诚，做交易的唯一目标是为了实现当初自己出人头地、财富自由的梦想。有时候我会问财富自由之后，你会做什么？他们认真想想，对我说：“继续做交易。”

建立起一种以内部动机为驱动力的内部评价体系，你会惊讶地发现，你不是在交易中获得财富，而是在交易中收获快乐和满足。

“春有百花夏有月，秋有凉风冬有雪，若无闲事挂心头，便是人间好时节。”这是宋代禅宗无门禅师的一首诗偈，述说了内心向往的自由心灵，同时扣合了心经所传达的“观自在”。我想送给所有的交易者是再合适不过了。

想要更便捷、更高效、更实时地了解高手访谈、交易心得、高手活动、交易培训、招聘信息、基金产品等，就关注我们的微信平台吧，平台号“www7hcncom”、中文名“七禾网”，或者直接登录微信扫一扫以下二维码：

微信二维码新.png