林志斌：梦想与坚持成就的期市英雄

面朝大海春暖花开

从普通员工，到期货公司实际控股人，在偌大的中国期货市场，他是唯一一个成功实现这种高难度“跨栏”的人。

他叫林志斌，现为瑞达期货董事长、厦门证券期货业协会会长。

林志斌梦想与坚持成就的期市英雄

穿考究的白西装、红毛衣，戴黑边眼镜，个子高而瘦，语速缓而柔，坐在记者面前的林志斌很容易让人联想到徐志摩或者戴望舒。实际上，作为期货市场第一代拓荒者，从1991年算起，林志斌已经在期货市场征战了二十多年。经历了市场的潮起潮落，或迂回辗转，或顺势而为，他始终踏踏实实走自己认定的期货之路，终于守得云开见月明，迎来了中国期货市场发展的春天。

林志斌说自己很少接受媒体的访谈，算上期货日报的这次，总数应该不超过三回。管理着营业部总数及利润率等各项经营指标位居行业前列的期货公司，他的日程安排非常紧凑。记者采访当日，三四拨客人来访，他一一认真接待，并对久等的客人报以诚挚的歉意，谦虚而又容易相处。

林志斌的办公室宽大明亮，透过窗户，目光所及处，是如梦似幻的大海，“面朝大海，春暖花开”，期货日报记者在想，林志斌一定有着这样的气度和情怀，才让他越过期货市场发展过程中的重重障碍，终于在千帆竞发的期货市场，航行出波澜壮阔的期货人生。

掘金在看似贫瘠的地方

瑞达期货总部坐落于风光秀美的厦门。

与一线城市相比，厦门虽为经济特区，但期货业的发展仍显单薄。投资者少、保证金总量少、法人机构少，将近30家期货公司营业机构，能够实现盈利的屈指可数。但对于瑞达期货而言，厦门是块宝地。在过去的五年，公司各项经营指标如客户保证金、净资产等年均复合增幅近50%。五年前，公司净资产只有7000余万元，五年后，一跃超过6亿元。各项快速增长的经营指标，加上位居行业前列的34家营业部，足以让瑞达期货笑傲于期市江湖。

“瑞达期货的快速发展，除了政策红利外，跟早期定位有很大关系。2007年以前，我们主要做福建市场。2007年以后，立足福建，面向全国。未来五年，我们有自信保持目前的增长势头。”林志斌的这种自信是牢牢建立在二十多年期货市场摸爬滚打经验基础之上的。

1991年进入期货行业，林志斌是中国第一家期货公司的第一批业务员。就这一点而言，他是中国期货市场当之无愧的元老级拓荒者。

进入期货行业，对他来说，实属无心插柳。“就是为了找一份工作，生存糊口。”但二十多年的光阴流转，期货市场的魅力在林志斌身上被演绎得熠熠生辉。“期货市场魅力很独特，最能考验人的意志力和忍耐力，磨练对人对事物的判断力、敏锐度。行情随时变化，机会转瞬即逝，需要人随时做出判断和决策。”林志斌说，期货可以让人白手起家，没有背景，没有社会资源，照样可以实现梦想，不像其他行业，没有社会关系或财富作支撑，很难实现目标。

“无论现在，还是以前，中国期货市场都不是一个充分竞争的行业，行业很小，对参与者来说，藏着很多可以实现抱负的机会。”正是凭着对期货市场坚定的信心，林志斌一坚持就是二十多年，矢志不渝，怀揣梦想。

“能坚持下来，跟我的性格有关。其实这么多年，更多的是在熬，1996年到2007年，公司都处于低迷期，2007年开始才有收获。靠什么熬过来？主要还是坚持，只有坚持，才能成功。”

改变在难以支撑的时候

2001年的中国期货市场，正经历一场冰河世纪，全行业交易额一年只有1.6万亿元。面对行业的冬天，生存是林志斌和他的期货公司面临的首要问题。

林志斌是公司唯一的福建人，要说服团队关闭上海、昆明、郑州、重庆等地的分支机构，转战福建的三四线城市，压力与阻力可想而知。

林志斌相信，任何行业都会有高潮和低潮，期货市场也不例外。他坚信行业低迷期一定会过去，因为期货市场的自身功能、需求以及定位，一定会推动这个市场向前发展。

但严酷的市场形势，迫使他不得不做出生死抉择。他给团队算了一笔账，在泉州设立营业部，房租每平方米每月15元，仅为大城市的十分之一。“做生意无外乎收入和支出，支出减少，经营压力自然会减小。”减少支出还不是最重要的，林志斌最为看重的是，当时的福建还没有一家期货公司。在没有竞争的地方，只要扎实做好投教工作和服务，手续费的收取权将牢牢掌控在期货公司手里。

“从收支角度测算，我们的盈亏平衡点是500万元客户权益，也就是说，只要客户保证金达到500万元，我们就能够生存下来。我跟我的团队说，我们要学毛主席，从大一点的城市撤离不是逃跑，而是战略转移，在经营成本更低的小城市练好本领，度过困难期，再走‘农村包围城市的道路’。”

彼时彼刻，林志斌清醒地认识到，像他这样的民营期货公司是耗不起的。如果在大城市里硬撑，很可能盼不到曙光就灭掉了。

凭着这种生存哲学和管理智慧，林志斌和他的瑞达期货逆势而起，数年之后，几乎将营业部开遍福建经济最好的城市，包括厦门。

“2006年年底，中金所成立，我跟我的团队说，我们可以出山了。因为从全球角度来看，金融期货已势不可挡。我们重新在上海、深圳、广州等一线城市布点营业部。目前，我们的营业部有34家，位居同行业前列。”

“曙光在前头”是林志斌很推崇的一句话。“坚持是必须的，但在坚持的情况下，不能死撑，要当机立断。交易是这样，管理也是这样。错了要及时更正，不怕出错，就怕不改。这跟交易一个道理，不怕看错方向，就怕不及时止损。”

人才铺垫成功的基石

在人才流动频繁的期货市场，有员工一直跟了林志斌二十年，这让他颇为自豪。林志斌不无得意地向记者介绍说，瑞达期货十五年以上的员工有50人，十年以上的员工达200人。

“稳定的团队是公司近年快速发展的重要因素，因为大家配合起来比较默契。我们不赞同恶性竞争，行业很小，有很多地方值得期货人耕耘，将精力耗费在终端客户竞争上，不重视新的投资者的培育，为几毛钱争得你死我活，没意思。”

基于这样的发展思路，林志斌和他的瑞达期货把主要精力放在了投资者教育和新的市场培育上，鼓励员工到三四线城市做基础性工作。其中，十几家营业部在当地均属期货行业的首开先河者。

尽管一切从零开始，尽管生存环境不好，但凭着吃苦耐劳和勇于开拓的精神，瑞达期货的员工将新市场开发得风生水起。瑞达期货近年来的快速发展，正是这种拓荒精神浇灌出来的成功之花。林志斌坦言，期货行业较小，有政策导向的原因，也有行业自身的原因，比如很多公司并不重视人才的辅助成长。

“3万人的从业队伍，甚至比不上一家中等规模的保险公司。很多公司不愿意做人才的基础培训工作，挖来挖去，自身既承担了高风险，也不利于行业的长期发展。”

在人才培训的棋盘里，瑞达期货学院是林志斌较为满意的一步棋。“据我所知，瑞达期货学院的模式在行业内应该是第一家。”林志斌不无骄傲地说，学院专门招聘应届大学毕业生，集中封闭培训的时间为半年，结合学员的实际需求和营业部的发展需要，为其量身定制成长空间和职业规划。

而在绩效考核方面，林志斌说，公司实行合理的市场化，同时注重创造轻松的文化氛围，将员工的短期利益和长期发展紧密结合起来。

“我跟员工说，无论哪一种职业，前十年都不是财富积累阶段，这个阶段最重要的是学习，要学到真本领才行。”

早在十年前，为做实基础团队建设工作，瑞达期货还成立了培训部。“公司很多活动都是由培训部完成的，关注员工的归宿感和成就感。目前对公司来说，培训部的作用越来越大。”

林志斌说，公司的快速发展与管理层比较稳定，目标一致密不可分。公司实行扁平化管理，作为一家拥有34家营业部的全牌照期货公司，董事长、总经理、首席风险官，外加三个副总经理，在同等规模的公司中间，瑞达期货的管理人员应该是最为精简的。

“最高决策层不应该有太多人员。期货是高度市场化的行业，机会转瞬即逝。如果管理人员太多，决策流程就可能会比较慢。而管理人员太多，成本必然增加，经营压力会随之加大；管理级别太多，可能会互相推卸责任，人际关系也会变得比较复杂，造成不必要的内耗，不利于公司建设与发展。”

坚持曙光就在正前方

在中国期货行业二十多年的发展历程中，从普通员工到期货公司实际控股人，林志斌应该是目前唯一的一个。这种成功“跨栏”，归功于他的坚持。

中金所成立的2006年，在期货公司中间涌动着一股“背靠大树好乘凉”的思潮，那就是找个券商做股东，等股指期货上市，就可以对接股东的优势资源。

林志斌的公司属于民营，找上门的券商不在少数，但都被他一一婉拒。

多年后的今天，现实证明林志斌彼时的坚持是正确的。

当年跟他处于同一起跑线，甚至起点比他还高的人，或因为股东单位的持续增资成为小股东，或干脆离开了创业的公司，而林志斌依然是瑞达期货的实际控股人。

“2008年以前的八年时间，公司几乎没利润。怎么办？坚持。坚持的同时做基础性工作，练好内功，抓好合规，等待机会。机会是公平的，要抓住机会就必须有团队，同时有其他因素配套，顺势而为。”

正是因为这种坚持，林志斌和他的瑞达期货终于等来了行业发展的春天。

“2014年是中国期货市场的新的发展元年，期货公司不能仅仅是经纪通道，未来要往全牌照发展，最终体现为期货的多功能。期货行业将是未来所有金融行业里成长机会最好的一个，发展空间非常大。”

林志斌说，期货市场创新业务的陆续放开，为期货公司扩大业务范围提供了很好的机会。创新业务的开展对公司或从业者来说是必要的，也是必须的，否则，同行之间只能进行低层次的同质化竞争。从2013年开始，期货公司之间才真正开始了差异化竞争。获得创新业务资格的期货公司，意味着获得了好的发展机遇，三年到五年内这种差别会有所体现。当然，新业务的开展对期货公司来说，是机遇也是挑战。挑战就是如果做不好，等于有投入而没有收入，期货公司的经营压力可能会因此变大。

“创新业务方面，瑞达期货资产管理项目目前只有几千万的规模，其发展还有待政策的进一步松绑。风险管理子公司刚刚完成筹备工作，2014年可以开展相应的业务。新业务一定会孕育新希望，但前提仍然是坚持。”

搏击期货行业二十多年，工作成了林志斌最大的爱好。他抱着极大的热情投入工作，工作也回报他以别样的感受和成功。他说自己喜欢这个行业，做自己喜欢做的事情，按照自己的生活方式，朝自己确定的目标去走，人生就无所谓得与失，更没什么可遗憾的。

而对待工作和生活，他称得上泾渭分明。“工作是工作，生活是生活。在工作上我对员工要求非常严格，但在生活中，我们却是融洽的一家人。”

他说，用心把工作做好，过好每一天，就很充实了。他最大的梦想就是把瑞达期货做得更大更好，以弥补行业低迷时期员工们的劳动与付出。他还诚恳地说，人生其实很短，总要做一些事情，在期货行业做了那么长时间，已经不可能改行，那就争取在这个行业中做得更好，为行业，为公司，也为个人，做微薄的贡献。

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