上周东航金融期货在国内期货市场引爆了一枚重磅炸弹：手机开户、零佣金。短短几天，上至监管部门，下至普通投资者皆为此举忙个不停：监管部门上门核查、中期协发自律函、兄弟期货公司吐槽、部分投资者抓紧开户......一时间，赞扬声、质疑声、批评声不绝于耳，2月24日，东航期货网站刊登了一篇名为《致客户》的公告，发人深省，全文如下：

亲，我醒着，没晕没醉。 头有点大，雾霾惹的，无碍，勿念。时节到了，春拂扬柳，艳阳天，你懂的。

自1978年十一届三中全会起，波澜壮阔的改革开放事业迄今为止已经走过了三十多个春秋。经历人类历史所罕见的高速增长奇迹之后，中国社会的各个阶层都已经共同意识到，中国经济发展模式又已经走到了一个山穷水尽不变革不能求生存的十字路口。通过扩大投入来产生规模扩张的低效甚至无效的数量型增长，必须向资源节约、环境友好的质量型增长转变。

如何实现经济增长模式由数量向质量的转变，党的十八届三中全会作出了历史性的选择。建设统一开放、竞争有序的市场体系，是使市场在资源配置中起决定性作用的基础。 加快形成企业自主经营、公平竞争，消费者自由选择、自主消费，商品和要素自由流动、平等交换的现代市场体系，着力清除市场壁垒，提高资源配置效率和公平性。让一切劳动、知识、技术、管理、资本的活力竞相迸发，让一切创造社会财富的源泉充分涌流。

伴随着国民经济的快速发展，我国金融业自上世纪八十年代以来，从小到大经历了爆发式增长，成为体量巨大的“巨无霸”。但另一方面，这种繁荣却是建立在重重的市场保护之下,与欧美等西方国家的金融市场相比，我国金融市场开放程度明显较低，在各种条条框框约束之下，不同金融机构所提供的服务同质化程度很高。 金融对实体经济的服务支持和促进动力不足，金融体系在担当国民经济资源配置的重要角色过程中, 普遍存在功能弱化，资源错配的现象， 当今压制实体经济发展的高利率环境，就是这种现象的标志性体现。在习惯于监管部门手把手的指导，“襁褓”环境中成长起来的中国金融机构，在面对当前实体经济转型发展亟待金融体系服务支撑时， 特别是在即将面临的全面对外开放，参与国际竞争时，显得力不从心。令人欣慰的是国家已经开始部署综合金融改革，晓以时日，局面必将焕然一新。

尽管起步的时间距今已经20年，但作为金融业的一个组成部分，中国期货事业的发展异常曲折。直到现在，与体量庞大的银行、保险、基金等相比，期货只不过是金融行业中微不足道的一个分支，金融业发展中面临的各种瓶颈和痼疾却不难在期货行业中寻觅。尽管经过二十年的发展，中国期货行业的社会影响力、社会服务功能依然薄弱，一个由数万人支撑的行业资产规模只及几个月成长起来的“余额宝”的二分之一，行业收入规模小得可怜。不仅如此，资源使用效率和系统运行效率与当今科技水平所提供的环境极不相称。虽然将期货业与金融行业的其它部类进行简单类比没有科学性, 但这些数字背后确实有不少值得我们反思的地方。根据有关资料显示，中国期货业整体客户权益规模远低于美国两家排名靠前的期货经纪商的规模，中国前20多家A类期货公司的客户权益之和不及美国一家大型期货公司的规模。这些大行强大的综合实力和行业竞争力，使其在国际金融市场上与他国的利益争夺中占尽先机，在国民财富的跨国分配中拥有优势地位。

原本为发现远期价格，为实体经济提供风险管理工具的我国商品期货，在实践中不时出现事与愿违的尴尬局面。市场发育不健全，社会资源往商品期货市场聚集的机制不够，市场参与各方对维护实物交割力量的保障不够，容易导致期货市场沦为投机场所，从而削弱了期货服务实体经济的功能。而一个不能有效服务实体经济的期货市场，其自身存在的必要性和社会价值都存在疑问。

对于现有期货公司的经营模式，尽管从监管层到业界都认为存在巨大的优化提升空间，但一旦到了实际操作环节，由于方方面面的利益纠葛，总是显得顾忌多于勇气，保守多于进取，求稳多于求进。期货公司长达20年的盈利模式主要依赖于单一经纪业务，一成不变。尽管差异化口号已喊了多年，近年来也探索性地推出了投资咨询及资产管理业务等，但由于不断得到各方扶持呵护，利益格局的稳定局面，期货公司结构调整、转型升级的步伐与实体经济对期货行业的要求不相适应。虽然也有部分期货公司有令我们钦佩的创新意愿和行动，但他们仍未对行业生态带来根本改变。由于期货市场的风险特征，加之历史上期货市场的种种事件，出于维护市场秩序和保护投资者利益的考虑，监管层和自律组织被迫承担了超负荷的微观创新指导任务。事实表明，在结构调整，转型升级这个至关重要的问题上，期货公司作为市场参与主体出现了缺位，这本身就是对市场配置资源精神的违背。这种局面在十八届三中全会观念转变的大背景下已经显得有些不合时宜，期货行业需要革新。

近二十年以来，信息化的浪潮席卷全球。在互联网的冲击下，不论原本看上去多么强大的企业，只要落后于潮流，往往都迅速被市场淹没和淘汰，该类案例在国内、外不胜枚举。相反，近年来快速成长成巨无霸的企业却在信息产业中如雨后春笋般异军突起，这种现象充分说明该类企业对社会经济的贡献和其自身的内在价值。我们发现，市场化和开放程度越高的行业，如零售、物流等，往往更容易接受互联网，投身电子商务的积极性也更高。而对于相对封闭的行业来说，由于在长期发展中形成的各种条条框框和认知惯性，对于新生事物的理解往往显得滞后，并且在墨守成规的惰性影响下也总是缺乏对新生事物认真思考的积极性。与其他许多行业相比，中国期货业对于电子商务未能表现出应有的热情，反而是一种近似于畏惧的谨慎，宁愿抱残守缺，局限在自己一成不变的小天地里，哪怕这种固有的业务模式存在对社会资源的极大浪费。再以美国的经验来看，监管机构将工作重心集中在防范和打击操纵市场、内幕交易等涉及公平交易和投资者保护等问题，对于有利于提高市场效率，降低交易成本的新技术、新工具却抱有极为开放的态度，这可能也是其金融机构在充分竞争的环境中保持较强的活力，形成差异化发展特征的原因之一。

东航期货有着与中国期货市场同龄的经营历史。 多年以来，公司全体员工深知自身的弱小和不足，发奋图强，立志在行业中有一席立足之地而不被历史潮流淹没淘汰。为此，我们选择了很多业内学习的对象。中粮、中信、永安、中期、国泰君安、海通等众多行业知名的期货公司在各自不同的优势领域都有值得我们学习的地方，成为我们对标的尺度。

公司未来的服务方向、经营特色一直是我们长期探寻的课题，我们也进行过一系列探索和尝试，有了不少的积累和沉淀，这为未来发展奠定了一定的基础。我们深知，业务结构调整， 公司转型升级是一个艰难痛苦的过程，也进行过广泛、深入的调研和自我审视剖析。提高资源使用效率、永无止境的业务创新和追求卓越的企业社会价值是我们未来的根本出路。

公司存续的基础是利润，利润是社会对公司经营的奖赏，公司存在的社会价值只能通过市场来评判。

您，拥有对我们工作肯定与否的评判权利。

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