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沈良：投资者/通道/投顾三方需求的矛盾

如今期货基金产品已经逐步被投顾、投资者、期货公司、基金公司等接受，也一定意义上得到了整个期货市场和金融理财市场的认可，发展空间巨大。由此，越来越多的操盘手、交易高手、投资公司正在或想要以投顾的身份运作期货基金产品，越来越多的投资者成为期货基金产品的认购者，越来越多的期货公司和基金公司开始重视期货基金产品的业务推进。

我们来谈谈期货基金产品的三个主流群体——投资者、通道（期货公司和基金公司等）、投顾各自的需求。

投资者的需求，一般有以下方面：收益率越高越好、资金曲线稳步上扬、回撤越小越好、分红比例越低越好、交易模式不限（少数投资者可能对交易模式有偏好）、规模小一点或适中、中间服务费越少越好。

基金公司、期货公司、第三方服务公司（销售、客户推荐、策划、软件公司等）等通道一般有以下方面的需求：规模越大越好、成交量没有限制或成交量越大越好、收益过得去就行（最好高一点，低一点甚至亏损问题也不大）、中间服务费越多越好。

投顾的需求，一般有以下方面：规模越大越好、分红比例越高越好、收益率越高越好、希望投资者不在乎过程甚至连结果都不在乎、中间服务费适当。

三方的需求有一小部分是重叠了，也也充斥着较多的矛盾。如何缓解这些矛盾，使得三个主流群体互相之间能更加信任，能有更多更广泛的合作呢？

我想，有责任心的投顾应该站在投资者的角度考虑问题，因为购买基金产品的投资者群体是投顾的衣食父母，他们的认可才是投顾的价值体现，所以投顾应注重资金曲线的管理，不要让投资者心惊肉跳，最好是给他们稳健的睡得着觉的收益率，同时分成比例也要恰当，不能因为自己出名了就把分成和相关费用都提得很高；当然，投顾也应适度让渡利润给通道方，毕竟较多的工作是各个通道方在做的，特别是有些工作项目是不可取代的，另有一些工作项目则能促进投顾的正规化运作和阳光化发展。

有战略性眼光的投资者，则应站在投顾的角度考虑，给投顾足够的信任、足够的时间，最关键的其实是自己的选择是否合适，而不是被选择对象的水平高低、努力与否。越是把责任归于自己，就越能找到适合自己的优秀投顾和产生满意回报的基金产品。同时，投资者应选择正规的第三方，不能因小失大，不要贪图省钱而去找没有责任心的通道。

通道方则应聚焦在做好服务，不是着眼于一单业务赚多少，而是注重未来的发展空间，由此才能真正整合最丰富、最优质的行业资源，把平台做大才能把事业做大。

沈良-七禾网期货中国www.7hcn.com总编

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