11月17日，沪港通正式开闸。在此之前，内地符合条件的投资者纷纷开通沪港通权限。多家券商透露，公司开通沪港通权限的客户已有数千户，并且人数仍在持续增加。数据显示，有近两成A股投资者符合沪港通条件。

为争夺沪港通客户，券商打响佣金战。按照证监会通知，沪港通交易佣金不得低于服务成本，上限不高于千分之三。从目前的情况看，不少券商的佣金水平已经降至万分位数的级别。平安证券公开宣布其沪港通佣金水平为万分之三，国金证券就携佣金宝再次刷新佣金最低纪录——万分之一点五。

分析人士称，沪港通对券商最直接的利好是对其经纪业务的提振，与互联网结合的券商将获得更大的优势。

89家券商争夺近千万潜在客户

首批参与港股通业务的券商有89家，在沪港通开闸首日，各家券商统筹各项工作为其“保驾护航”，甚至有券商专门成立应急小组。

而在此之前，各家券商已经为沪港通筹备多时，包括在业务、系统和结算方面的测试，以及对投资者的教育，也包括为符合条件的投资者开通沪港通权限。尽管沪港通开闸当日，相较于沪股通，港股通较冷，但并不影响内地投资者开通沪港通权限的热情。

广发证券截至11月11日的数据显示，该公司开通沪港通业务客户数量超过3000户；招商证券则表示，截至11月10日，公司开通港股通业务权限的客户共有千户，同时，根据前期客户意向调研数据，港股通业务开通后，预计有数万户会开通港股通业务权限进行交易。光大证券11月17日的数据显示，公司沪港通开户数超过3800户，港股通业务主要以个人客户为主，在沪港通开闸首日，公司的港股通一天开户就达900多户。

“只要账户的资产够50万，到营业部填一个风险评估就能开通，有些券商甚至不用到营业部，直接网上开通就可以了，非常简单，比开通创业板都快。”一家券商营业部的客户经理称。

根据证监会的规定，满足沪港通开通权限的个人投资者必须满足硬性条件，即持有的证券市值及资金账户余额合计不低于50万元人民币。而根据中登公司数据，截至9月末，有5172.38万账户持有A股流通股，其中市值50万元以上的有970.7万，占比近20%。如此看来，满足开通港股通条件的投资者规模并不小。

为了争夺优质且规模庞大的客户，除了推出各项特色服务外，降低佣金成为券商竞争的重要手段。据记者调查了解，针对沪港通的券商佣金战已经打响。

投资者抱怨投资港股费用太高

“开通沪港通权限的客户确实不少，但其中一部分人并没有参与交易，只是在观望，一方面是不太了解香港那边的市场，交易规则也有所不同；另一方面，港股通的交易成本确实不低。”一家上海券商营业部的客户经理金先生说。

事实上，考虑到沪港通尚处于启动试点阶段，为吸引内地个人赴港投资，财政部等三部门在税收政策方面已经给予了一定的优惠。包括对内地个人投资者通过沪港通投资香港股票取得的转让所得，三年内免征收个人所得税。

除了个税之外，投资者参与港股投资，还需要缴纳交易佣金、交易征费、交易费、交易系统费、印花税、过户费等税费，投资者在不进行交易时也可能要继续缴纳证券组合费等项费用。除去交易佣金外，上述税费中金额最大的为印花税，双边征收，税率为千分之一。其他费用的数量级多在十万分级别，比如交易征费为十万分之三，双边征收。

需要注意的是，沪港通的交易佣金和普通A股不同：港股通的交易佣金一般为扣除交易所各项费用之外的净佣金，普通A股佣金为包含代收代缴的交易所费用的佣金。因此，不少投资者抱怨投资港股的费用太高。

据了解，目前香港股票交易佣金一般在千分之一至千分之二点五之间，网上下单佣金低于电话交易，佣金随交易金额的增加而下调。根据证监会规定，沪港通交易佣金不得低于服务成本。券商透露，上限为千分之三。

互联网券商在竞争中占优势

“我们公司沪港通的佣金率是千分之三，如果A股业务佣金是比较低的，但沪港通的成本太高了，券商基本都是千分之三。短期内应该不会大降。”金先生说，券商的经纪业务拼得确实是佣金，但沪港通是新出的业务，新业务刚开始应该不会拼得那么凶。

但实际上，作为新业务的沪港通，佣金战已悄然打响。尽管不少券商名义上是按照千分之三收取佣金，但很多都有进一步协商的余地。

国泰君安表示，沪港通的佣金跟A股差不多，由营业部根据成本自定，且符合当地监管部门的要求。一家北京大型券商的营业部负责人则表示，一般营业部默认的是千分之三的佣金率，但是可以协商，“我们营业部能够做到千分之一点二”。

“我们这边的佣金跟A股差不多，如果资金量大，最低能够做到万分之三，营业部跟网上开户都可以，佣金是一样的。”海通证券一家北京营业部的负责人称。

与一些券商私下协商不同，平安证券在11月16日公开宣布，沪港通开户享受万分之三的佣金优惠。平安证券相关负责人向新京报表示，“万三”的佣金只是针对网上开户的客户，公司经过测算，“万三”的佣金率能够覆盖网上开户成本，此举也是为了吸引沪港通的优质客户。但是营业部开户不按照这个佣金率标准，根据资金和营业部的不同，需要协商商定佣金。

但“万三”并非是沪港通的佣金最低标准，国金证券11月18日向新京报表示，公司佣金宝延续普惠金融的理念，沪港通中港股交易佣金率为万分之一点五。虽然不包括规费，但对比之下，已然为市场最低。“我们测算过了，不加规费万分之一点五能够覆盖成本，而且是合规的。如果加上规费，客户的成本大概在万分之二点五，这跟佣金宝的A股佣金水平是相同的。”国金证券的相关负责人表示，佣金宝可以直接在网上开通权限。上述负责人表示，佣金宝对于争取客户的效果明显。

据记者了解，目前除了平安证券和海通证券的港股佣金率为万分之三外，华泰证券为万分之五、长江证券万分之八、渤海证券万分之十、银河证券万分之十八。其中长江证券、渤海证券仅支持临柜开通港股通投资权限。

不过也有券商表示并不热衷佣金战，光大证券称，公司佣金会采用市场化佣金，不会以低佣金争取客户。

分析人士表示，沪港通实际佣金由交易资金量、成交量以及营业部成本决定。互联网券商全程网上服务，不但成本得到了控制，而且业务办理方便快捷，所以港股佣金率也会相对较低。沪港通开通以及由此带来的实际“一人多户”，将引发券商经纪业务的新一轮竞争。而机制灵活、成本更低的互联网券商，将在竞争中获得优势。

上海证券指出，“沪港通”对大陆券商最直接的利好应该是对券商传统经纪业务的提振。沪港通的主要客户是机构客户，以及资金规模在50万元以上的个人投资者，这两者都是券商经纪业务的优质客户。所以，对首批参加“沪港通”的券商来说，如果能够抓住“沪港通”带来的机会，那么传统的经纪业务可能将焕发第二次光彩。

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牵手互联网佣金率加速下调

事实上，这已经不是国内券商第一次掀起佣金战。

华泰证券从去年底开始进行“万三”佣金的布局，这种做法率先打破了券商的“万八”佣金联盟。今年2月20日，国金证券正式推出“佣金宝”，这是其与腾讯合作以来，第一只通过互联网和经纪业务结合的金融产品。根据国金证券介绍，“佣金宝”拥有佣金费率和理财增值服务方面的优势。其中，通过使用“佣金宝”，投资者可以享受到万分之二的佣金费率，为业内最低。随后，佣金率升至万分之二点五。“佣金宝”的低佣金率触动了市场的神经。

继“佣金宝”后，中山证券推出了一款同质化的产品“零佣通”，手机开户之后，在沪深交易所买卖交易股票、基金、债券，仅收取交易所手续费、过户费等无法避免的费用，证券公司则不收取交易费用。这些不可避免的包括手续费、过户费在内的交易佣金合计约万分之一。但“零佣通”很快被监管机构叫停。

尽管“零佣通”被叫停，互联网与券商行业的结合脚步却不可阻挡，券商佣金加速下调也被认为是大势所趋。

长江证券分析师刘俊认为，佣金宝等互联网产品的推出将直接引发证券业的佣金价格战，挤压通道业务的利润空间。佣金率的下调一直是行业所担心但却有共同预期的事件，互联网金融加速了这一进程。