近日，中信期货获得基金销售业务资格，成为第四家具有基金代销资格的期货公司。

近几年来，我国基金市场规模迅速扩容。中国基金业协会统计数据显示，截至2014年9月底，我国境内共有基金管理公司95家，其中合资公司47家，内资公司48家。此外，还有5家券商也已经取得公募基金管理资格。基金公司管理资产规模合计超过5.76万亿元，其中管理的公募基金规模3.9万亿元，非公开募集资产规模1.86万亿元。

面对迅猛发展的资管市场，多方销售力量也纷纷介入。目前已经获批的公募基金销售机构多达250家，其中包括商业银行98家、证券公司98家、期货公司4家、保险公司3家、证券投资咨询机构6家和独立基金销售机构42家。中信建投期货、中国国际期货、兴证期货与中信期货近年来相继加入基金代销行列。中国国际期货有关人士曾向期货日报记者表示，公司结算与客服部门的人员都要求参加基金从业人员资格考试，较早前还被要求通过证券从业人员资格考试。

从销售渠道看，基金代销主市场还在银行，占70%以上的市场份额；其次是基金公司直销，占20%左右；其他销售机构代销份额相当小。除传统的代销机构之外，新兴的互联网交易平台也已经开始崭露头角：淘宝、京东、百度三家第三方电子商务平台也已获得中国证监会批准，并与30余家主要基金公司展开了合作。

在银行渠道占据市场主流、基金公司不断发力直销和电子商务渠道的背景下，期货公司基金销售业务的发展空间和创新又在哪里呢？中信期货总经理助理、基金销售业务负责人曹宇表示，公司申请基金代销牌照的原因，一是出于布局的考虑，全牌照运营能给客户带来更多服务和体验。二是现阶段公司客户以机构客户、企业客户和高净值客户为主，与一些基金专户产品的定位和风险偏好与公司客户有很大重合，以产品带动业务也是当前市场发展的主要方向。三是包括基金和私募在内的特殊法人业务发展迅速，客户权益和数量都位列期货业前茅，有了基金代销牌照后，公司客户认购基金产品就可以名正言顺地收取销售费用。

其实，银行以外的基金代销机构年均收入甚微。众禄基金研究中心统计的基金年报数据显示，2013年基金销售服务费为14.61亿元，较2012年的10.19亿元上升43%。以和市场份额（10%）大致相当的基金销售服务费占比估算，2013年12月券商、期货商、证券投资咨询机构、独立代销机构合计134家共同分享了1.46亿元的销售服务费（考虑到佣金尾随主要返给银行，这一数据实际会更低），平均每家还不到110万元。

“卖产品不能还是用传统的经纪业务收费思维来算账。以证券公司为例，证券公司代销基金更重要的不是看中基金公司给出的1%的销售费用，而是更看重基金公司根据销售量对证券公司席位的分仓，通过销售带动的经纪业务增长是极为稳定和优质的。”曹宇表示。目前个人证券客户价格战已经打到万二万三，而基金分仓的佣金率始终维持在千一左右，为证券公司带来了稳定的盈利。“期货公司代销基金也可以仿效这种模式。”