还将继续与三大巨头谈

“这个价格按照现在的市场价格比,确实算是比较便宜的了。”兰格钢铁网分析师孙明对早报记者表示,但是往年的谈判一直都没有FMG参与,一直都是随行就市。今年中钢协主导的谈判迟迟没有结果,这次与FMG达成协议其实也是希望打开局面,另外也在有意培养这个合作伙伴。

对于此次达成的结果对其他矿山企业的影响,徐向春说,“企业会对市场做出判断,当市场状况不好时,肯定会降下身段,但现在显然还是对卖方有利。”

孙明对早报记者表示,与FMG达成的铁矿石协议对于统一铁矿石进口价格、分化三大巨头对长协谈判垄断地位具有重要意义,但短期内不管是从价格还是数量方面对铁矿石市场影响还较小。

中钢协常务副会长罗冰生表示,根据谈判惯例,中国还将参照与FMG公司达成的结果,与力拓、必和必拓、淡水河谷进行进一步的谈判,因此,今年的谈判并没有完全结束。

力拓公告明确说“不”

而昨日力拓方面公告已明确说“不”,“FMG与中国钢铁企业达成的铁矿石销售价格,同力拓与中国方面的价格谈判无关。”

值得注意的是,FMG只是2009年预计年产量5000万吨的中大型矿商,其实力尚无法跟传统三大铁矿石巨头相比,这也是第一次与铁矿石需求国洽谈长期协议,此前其只是跟进力拓价格。

相对于中国5亿吨的铁矿石进口量来说,FMG5000万吨的年产量只占十分之一比重,显得相当有限。FMG昨日早晨发布公告称,将按新签协议价格,在今年7月1日到12月31日期间,向中国钢铁企业销售约2000万吨铁矿石。

此外,值得注意的是,中国与FMG达成的这一合同是半年合同。单尚华在昨天的发布会上透露,“在双方签订了7月1日至12月31日的供需合同后,FMG还要与每个企业签具体的供销合同。今年12月,要谈明年的合同,预计FMG明年扩产到9500万吨。”他还表示,在2010年,是以半年还是以一年为界线谈判,要根据供需的变动。

FMG则在昨天的公告中表示,中钢协还保证,2010年的铁矿石价格谈判将以FMG优先。

如果2010年产量能够达到9500万吨,FMG将有望提供中国进口铁矿石的20%。2008年,中国铁矿石进口量为4.85亿吨。但是,高盛报告预计FMG2010年产量只能达到5500万吨,2012年才有望达到1亿吨。

海关数据显示,中国1至7月累计进口铁矿石35525万吨,同比增加31.8%,按此计算2009年全年中国进口铁矿石将突破6亿吨,保守估计也将超过5.5亿吨,FMG就算达到5000万吨的最高目标,也远远达不到中国10%的需求量。其今年二季度产量889万吨,其中798万吨出口至我国,只占同期我国铁矿石进口的4.8%。

FMG获中方60亿美元融资20%偿债,其余用于扩产

9月30日前完成交易 是此次铁矿石价谈关键

中钢协秘书长单尚华在铁矿石价谈中很强硬,但此次未达降价40%目的。

对于正在进行中的整个铁矿石谈判来说,力拓案的从轻定性,此前被认为或为谈判带来新契机。但据国外媒体报道,此次达成交易的前提条件是,FMG与中国融资人在9月30日前完成一项55亿-60亿美元的融资交易。这或许才是此次谈判成功的关键。

FMG首席执行长安德鲁·福雷斯特（Andrew Forrest）昨天称,该交易还达成了一个符合现实、为各方所接受并能实现价值传递的价格,同时将为FMG的继续发展提供强有力的支持。

接受早报记者采访的数位业内人士均表示,此次FMG给予中国3%的更大降幅,也是建立在与中国方面达成的巨额融资交易的基础条件上,这并不代表中国真正获得了更大降幅,也不会影响中国与三大铁矿石巨头谈判的格局。

FMG首席执行长安德鲁·福雷斯特（Andrew Forrest）昨天表示,与中国钢铁企业达成的铁矿石价格是公平合理的。其讲话是对市场质疑声音的回应,此前有市场人士认为,这项交易不符合澳大利亚的利益,因其破坏了力拓力求达成更高价格的努力。福雷斯特表示,不相信中国利用FMG来对抗主要矿商,借此压低铁矿石价格,“FMG不是任何人棋盘中的棋子。”

不过FMG昨日公告并未具体说明该交易的具体内容条款,以及具体的中国融资方。

有不具名业内人士对早报记者表示,这笔庞大的融资交易实际上并不是突然提出来的,而实际上是在今年3月份华菱钢铁入股FMG时就已经谈定的附加条件之一。当初FMG并不是以溢价卖出股份有着两大原因,第一,FMG经过2年的高速发展,恰逢全球金融危机,其遭遇资金链断裂风险;第二,FMG需要中国这个长期的融资合作伙伴及市场关系。

今年2月,湖南华菱钢铁集团有限责任公司（下称华菱钢铁）向FMG投资12.7亿澳元,获得FMG17.55%股份,成为第二大股东,华菱董事长李效伟目前担任FMG执行董事。

有业内分析人士认为,此次这笔高达60亿美元的融资交易,主要的资金用途20%用于偿债外,其余的资金将主要用来快速扩充产能至1.2亿吨。可以预见到的是,此次中方融资主体将包括中投公司这家多次对FMG示好的公司,另外此次作为FMG第二大股东的华菱钢铁所在湖南省省政府的支持,获得银团的贷款,将不是问题。