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期货公司营业部唯“专业者”胜出

中期协日前就《期货公司互联网开户规则》及配套文件公开征求意见，期货公司互联网开户渐行渐近。对于互联网开户在降低期货公司成本、改变营业部形态方面的积极作用，业内普遍表示认同。但对于由此可能引发的“手续费大战”以及客户忠诚度降低等问题，不少行业人士也表示担忧。

“期货营业部的成本主要包括人员和场地两方面，互联网开户可以降低营业部开展经纪业务的人力成本，减少营业部场地的租赁费用，最终有效降低营业部的运行成本。”广发期货副董事长肖成对期货日报记者表示。

在中信期货副总经理景川看来，互联网开户也将加速期货营业部的转型。“实现互联网开户，必将使之前单纯从事经纪业务的期货营业部受到强烈冲击。如果营业部不能与客户有效对接，随着互联网开户的发展，这样的营业部就不再具有价值，市场需要专业化服务落地、更加接地气的营业部。”他认为。

肖成表示，创新业务开展之后，各期货公司有不同的定位，也将相应地改变各自营业部的形态和功能。“券商背景期货公司的营业部或许可以和券商营业部进行融合，可能还将出现一批专门从事互联网金融业务的期货公司，在形成规模化降低成本之后，专门通过佣金的折扣来吸引客户。”肖成说。

在传统的经纪业务遭遇互联网开户的冲击之后，势必也将促使期货公司对现有的人员结构进行调整。银河期货副总经理周雷表示，期货公司原有的后台人员可能将会逐渐转向前台，参与一些新业务的开拓。近年来，创新业务发展加快，期货公司的人才队伍其实并没有饱和，营业部也需要尽快培养自己的专业人才。

在经纪业务发展逐渐进入瓶颈的今天，在期货业高喊“不转型即死”的年代，互联网开户有望成为期货公司转型升级的重要推动力。有业内人士认为，一方面，传统的经纪业务与互联网技术结合，本身就是一种转型升级；另一方面，互联网开户使期货公司在经纪业务上投入的资源和人力大幅减少，能够腾出空间在创新业务方面进行拓展，形成新的盈利点，最终实现期货公司的转型升级。

互联网开户虽是大势所趋，但也有人对其带来的冲击表示担忧。一家期货公司的高管直言，之前还能通过现场开户的机会去客户那里坐一坐、聊一聊，增进沟通与了解，现在好像也不需要了。互联网开户带来的客户忠诚度降低的问题，或许将成为期货公司新的烦恼。

不少公司高管还表示，在营业部经营成本降低之后，整个期货行业佣金的再度下调或许不可避免。近年来，期货公司的手续费水平屡创新低，行业同质化竞争引发的“手续费大战”愈演愈烈，随着互联网开户的最终放行，期货公司的手续费可能还会下降。

对于互联网开户系统的要求，东航期货总经理毛海东表示，公司早前在互联网开户方面已经开发了一套系统，目前期货保证金监控中心的期货互联网开户云平台并没有完全成型，因此最终选择哪一套互联网开户系统，还需随后视情况而定，比如云平台与公司后台的衔接是否流畅等。毛海东说，互联网开户云平台在身份验证与数字证书等方面做了一些优化，使用公司自己系统的优势是在与公司内部系统的对接上会相对灵活一些，个性化的操作也会多一点。

责任编辑：翁建平

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