新三板无疑是下一个风口，太平洋可以结合自己的资源，利用平台大量发展这个业务，同时成为市场上一个有特色的券商。

2015年4月22日，太平洋证券和资讯联手打造的，为新三板市场投资者、挂牌公司及其股东服务的互联网+金融中介平台——“三板府”正式上线。

而作为一家民营券商，船小好调头，紧跟互联网金融这股潮流，才更有可能实现弯道超车。

“李总(太平洋证券总裁李长伟)带着团队到上海谈合作，提到一点我印象非常深刻，他说作为中小券商，太平洋证券在互联网大潮中，应该如何定位，做了很深入的思考，新三板无疑是下一个风口，太平洋可以结合自己的资源，利用平台大量发展这个业务，同时成为市场上一个有特色的券商，并且在资本市场上能够发挥自己价值。”Wind资讯副总裁金剑在“三板府”发布会上表示。

这并不是太平洋证券互联网战略的第一步。

“2015年是公司互联网证券业务开花结果的一年，去年我们进行了一些精心的准备和布局，今年我们将大力推动这些业务。”太平洋证券副总裁张东海表示。

互联网+新三板

从去年5月，太平洋证券和Wind资讯就合作事宜进行探讨，直到2015年4月22日“三板府”正式上线，经历了近一年时间。

据理财周报记者了解，“三板府”金融中介平台依托太平洋证券的专业服务和“Wind资讯”庞大的机构客户群体，将新三板市场与互联网结合，通过为挂牌公司发起线上路演、为投资者提供新三板股票转让意向发布平台，寻找股份转让对手方、实现投融资对接等需求，为新三板挂牌公司及其股东、潜在投资者提供更为便捷的中介服务。

除此之外“三板府”采用线上与线下相结合的方式，投资者或三板企业线上发布意向信息、发起线上路演；并通过线上中介人员来完成意向双方的沟通交流，如有必要，再由线下支持团队实现双方的价格协商、投融资方案设计。

通过该项业务，太平洋证券希望从三方面实现对主营收入的提升。“一是为协议转让提供服务，若通过‘三板府’这个平台达成交易，我们希望收一定费用。目前收费模式不会超过整体行业中介服务费的标准，这是初步考虑。我们已经把这项业务模式报给相关监管部门，后面会尝试、探索一段时间，最后定收费模式。不过自‘三板府’上线开始，前三个月免收协议转让方面的中介服务费；第二，我们希望广大投资者能到太平洋证券开新三板的户，通过我们平台进行交易，对这样的客户可以免去中介费，按照行业标准收取固定佣金费用；第三块是投融资业务。”太平洋证券IT总监兼网络金融部总经理俞仕龙表示。

太平洋证券副总裁张东海补充道：“我们的重点在做市和投资，利用‘三板府’平台，找到优秀的企业进行做市及投资。”

一位与会的创投公司内部人士称，希望与太平洋证券进行股权合作，成立投资新三板的基金，初期计划拿出1个亿。“希望双方可以一起做，目前细节尚未谈定。”

不过，太平洋证券未来如何应对日益增加的竞争对手？

理财周报记者从Wind资讯方面获悉，选择与太平洋合作，原因之一是相对于一些大券商只将新三板业务作为诸多业务链条中的一环，太平洋证券非常重视新三板业务，且这样一个全新的合作经历了较长时间探索、磨合，太平洋证券也在架构、人员结构方面做了精心准备，先发优势明显，即便日后有其他第三方进来，也并不会有太大冲击。

“Wind资讯跟太平洋合作，有独家签订的协议，有一个保护期，”Wind资讯方面表示，“我们把首家做成精品店才会考虑引入其他券商。”

据了解，在债券业务合作上，2014年Wind资讯先后引入了东海证券、平安银行、中国建设银行、中信建投等证券公司和银行。而跟首个合作伙伴东海证券的合作，Wind资讯与其合作了一年，待业务规模做起来且双方磨合好后，才引进其他券商和银行。

对于太平洋证券来说，就要利用好这段时间做内功。据了解，目前太平洋证券股转公司在审项目有10余家，储备项目有50家左右。目前给12家挂牌企业做市，行业排名大概为30名。挂牌推荐业务上，投行部和股转业务部均可做，人数有几十个人；做市由股转业务部负责，人员配备为10人左右；另外专门为“三板府”旗舰店配备几名员工，负责客服、项目审查和联系客户等工作。部门投入和规模在券商中处于中上水平。

互联网证券开花结果

与Wind资讯的合作，并不是太平洋证券在互联网金融方面踏出的第一步。

2014年3月，太平洋证券网络金融部成立，开始频繁布局。2014年12月24日，公告与京东旗下的网银在线(北京)科技公司签约，合力打造网银在线证券板块。双方合作将从证券账户、行情、三方支付、证券交易等多方面开展业务合作，合力设计开发互联网证券产品。2014年12月29日获得互联网证券业务试点资格。

太平洋证券还积极参与中证资本股权众筹业务，首批即报备13家项目，是首批试点券商中报备项目数量最多、上线最多的券商之一。

“公司确实把互联网金融业务作为2015年发展战略的重中之重，将继续扩大在这方面的投入。”北京一位熟悉太平洋证券的券商分析师表示，“布局重点包括五方面：互联网证券经纪业务、互联网证券投顾业务、互联网证券产品销售、互联网证券股权众筹业务、互联网证券信用业务。”

中银国际分析师魏涛认为，太平洋证券发展互联网金融的一大优势是，营业部仅53家，经纪业务包袱轻，不会出现线上线下“左右手互搏”的情况。

对太平洋证券来说，行业转型期也许是其争取新座次的时机。

2014年年报显示，太平洋证券实现净利润5.73亿，同比增长628.41%，超过了第一创业和国都证券。在资产管理收入、利息净收入、投资收益的增长方面在行业排前列。

面对券业发展新环境，太平洋证券已经不甘做一家默默无闻的小券商。

2012年第一届券商创新大会召开后，太平洋证券便开始快速布局，先后获得资管、股票质押回购、约定购回式证券交易、代销金融产品、融资融券、公募等多项创新业务资格。

发展上述相应业务就必须解决资金问题。2014年第二季度，太平洋证券实现上市后首次增发，募集资金37亿，净资本由17.1亿增至53.9亿，增加215%，彼时在证券行业的净资本排名也从原来的61位上升至26位，跻身中型券商行列。2015年3月11日，又完成了10亿公司债发行。

尽管太平洋证券于2014年1月13日才获得两融资格，3月才正式开启两融业务，但经过奋力追赶，截至2014年底，两融业务规模达22.6亿。股权质押业务规模74亿，由于去年基数较低，相比上年增幅1325%。利息净收入2.4亿，同比增长346%。