印促销广告的也能叫传媒

好吧，现实远不如描绘的那般美好。「四维传媒」的业务非常简单：为沃尔玛超市、Tesco 乐购超市、卜蜂莲花超市、乐天超市、家乐福超市印刷促销广告。

不过传统商业正面临着电子商务的冲击，在「四维传媒」的业绩上得到很好的体现：最大的客户 Tesco 乐购超市贡献的收入较上期减少了 3300 万元，减少幅度为 38.63%。主要原因是 Tesco 乐购缩减中国地区业务，关闭部分门店；与此同时卜蜂莲花的贡献的收入较上期减少了 1000 万元，减少幅度为 34.54%。「四维传媒」官方是这样解释的：这些外资大型连锁超市开始战略性撤退。

推出 APP“Go 省”

为了抵御传统业务的萎缩，「四维传媒」开始了互联网方向的转型：2014 年 6 月自主研发并上线的“Go省”移动互联应用平台为公司开拓出新的营销传媒模式。手机 APP“Go 省”业务提供促销商品展示，客户在线上支付后，可凭二维码去商家门店领取商品。不过比较悲催的是：2014 年在线业务收入仅为 236 万。不到总营收的 1%。

不过为了保障“Go 省”应用的运行，「四维传媒」下了血本研发并建立了平面资讯“云计算”中心，使各种应用系统能够根据需要获取计算力、存储空间和各种软件服务，花钱大大的。

2014 年营收 2.4 亿，利润近2600 万。以 2015 年 4 月 24 日收盘价 21.5 元计，市值达14 亿元。（总股本 6600 万股）

乳制品行业有像伊利、蒙牛这样的强龙企业，也有很多不为外人所知的地头蛇，比如在南疆风风火火的「南达农业」（股票代码：831567）。2015 年 4 月 24 日「南达农业」在新三板转为做市交易，当日股价大涨 111.5%，今天小神和大家聊聊这家新疆的乳业公司。

温州商人南疆掘金

「南达农业」董事长林乐宣是地地道道的温州人。1988 年，19 岁来到新疆喀什做起了生意。经营商店、超市、餐饮、装饰装潢，甚至是 IT 行业。但在 1997 年，一场意外大火却几乎烧光了他的所有资产。2000 年开始，他开始聚焦乳业。

「南达农业」董事长林乐宣：学生奶是笔大买卖

新疆有一个当地的政策：《新疆维吾尔自治区学生饮用奶计划暂行管理办法》规定：学生饮用奶实行准入制度，所有未取得资格的基地和企业，不得经营学生饮用奶。「南达农业」在这里找到了大商机。2014 年学生奶业务收入高达 4750 万元，占总营收近 50% 。新疆喀什各地的教育局成为了「南达农业」的大客户：

叶城县教育局采购学生奶 1905 万元

伽师县教育局采购学生奶 1273 万元

莎车县教育局采购学生奶 978 万元

（根据 2013 年的财报）

生产学生奶的原材料是生鲜乳，「南达农业」目前自有牧场原料奶仅满足约 40% 的生产需求，其余 60% 的原料奶均依靠新疆生产建设兵团农一师各团场供应。生鲜乳成本占学生奶总成本的 86% 左右，制造成本约 10%，余下4% 为直接人工成本。

每一家上市公司都会一定程度上美化自己的业务，小神发现：反复堆砌的就那么几个词：系统、数字、平台、立体、智慧、服务体系……来看看今天的主角「四维传媒」（股票代码：430318）的自我介绍吧：运用数字出版技术系统平台及服务体系为客户提供定制化产品的生产服务商，拥有完整的数字出版技术系统平台……为客户提供智慧商业立体营销整体解决方案，提供持续化数字传媒技术服务。

烧香拜佛在中国是一件挺常见的事儿，求财神，拜菩萨……不管佛祖答不答应，香都是要烧的，万一灵验了呢？

传承千年的文化，伴随着一个巨大的产业，吸引无数商家来赚香火钱。新三板挂牌的「古城香业」（股票代码：830837）2014 年收入 2.2 亿元，利润超 6000 万元。市值 3 亿元（2015年 4 月 28 日收盘价）

烧香就要“佛点头”

礼佛的传统用香是一门大生意，「古城香业」针对该垂直领域开创了“佛点头”品牌。在 2014 年为公司带来收入 5500 万。品牌还被评为“河北著名商标”。产品在全国各地的香烛店热销，根据公司提供的财报显示：

无锡南长区小张香烛店 2014 年贡献营收 504 万元

沈阳鑫老何香蜡批发部 2014 年贡献营收 440 万元

小小香烛店销量竟然这么大，小神看得心痒痒。

小神就看过三次牙科医生，每一次都要花费好几千。在小神眼中，牙医真的和强盗木有差别。

中国第一家在证券市场上亮相的牙科医疗机构--「可恩口腔」2015 年 4 月 24 日在新三板转为做市交易，当天股价大涨 151.57%。这家仅在山东德州和济南设点的口腔医疗机构，2014 年收入超过 6400 万，实现全面盈利，利润高达 800 万元。收入贡献最高的五位患者的姓名和诊疗费用被公布在 2014 年的年报上：

崔晓立 16.7万

陈成广 16.5万

马振英 14.9万

郑丽娟 14.7万

张小谊 14.7万

看到这样的金额，小神惊呆了，花费 16 万来看牙，难道是给镶上玫瑰金的大金牙？

80后董事长深耕山东市场

国内口腔连锁机构加快了扩张的速度，拜博，通策医疗和佳美口腔为代表的机构目前在全国正在铺设分院，但目前为止还没有进入山东地区，或还没有进入运营。这给了「可恩口腔」难得的时间窗口。董事长万少华有一个远大的目标：就是在整个山东建立 25 家牙科医疗机构，让可恩口腔覆盖全省每一个地级市。

在万少华看来，可恩口腔制定的目标，根基扎在了国内巨大的口腔医疗市场需求之上。据统计，以最常见的口腔疾病龋齿来说，中国人的龋齿数量已经超过了25亿颗，但是当前的诊疗能力，治疗完这25亿颗牙齿至少需要两个世纪。悬殊的数字背后，是一个数量庞大的消费市场。有着多年从业经验的万少华不会眼看着机会从身边溜走。

从个体户到连锁牙科

2006 年 7 月 5 日，万少华成立了人和口腔诊所。对于口腔医疗行业而言，“技术+服务”就是决定成败的关键。为了握住这个行业核心，万少华从北京请来了国内知名的牙科专家，重新架构了一套完整的牙科诊疗系统，将过去笼统的牙科诊疗细化为一个个独立的单元，并分别加以精耕细作，真正满足了不同就医者的差异化需求，让德州许多做了一辈子口腔诊疗的行家都赞叹不已。人和口腔凭借精湛的医疗技术、尖端的诊疗设备以及贴心周到的服务，迅速长成为德州口腔医疗行业的标杆。

随后，万少华的事业几乎一年一个新台阶。2007 年 9 月，人和口腔诊所更名人和口腔医院，实现了从门诊到医院的华丽转身；2008 年 10 月，人和口腔医院“升格”为德州口腔医院，一举改写了德州没有口腔专科医院的历史；2009 年 12 月，德州口腔医院搬进总面积达 2500 平方米的综合大楼，发展成为集医疗、教研、预防保健为一体的现代化口腔医院；2011 年 11 月，德州口腔医院又顺利通过了二级专科医院的审批，注册了德州可恩口腔医院有限公司，德州口腔由原来的个体工商户转为有限公司，医院步入了一个崭新的发展阶段。

牙科会所树品牌

可恩口腔对外扩张采取了两种方式。一种是建设高档口腔会所，着眼于国际化诊疗方式，技术与设备从国外进口，连会所负责人都是由国外聘请，这种方式不但直接促进了可恩口腔的业绩，同时也在高端人群中作了品牌传播。

另一种是建设一大批普通的口腔医院。这一扩张方式主要挖掘低端但是数量庞大的消费市场，以满足不同群体的就医需求。

小神很喜欢吃泡椒凤爪，酸辣劲爽的味道，吃起来超过瘾。很多人估计都不知道：在超市里常能看到的有友泡凤爪，竟然出自一家新三板挂牌公司「有友食品」（股票代码：831377）市值 35 亿元。谁能料到，泡凤爪的竟然这么挣钱……

泡椒凤爪界的小米

国内生产泡椒凤爪的企业有 600 家，「有友食品」是这个独特品类的开创者。将一个不起眼的餐桌食品做成规模领先的工业化产品，并由此开创了一个行业--泡卤行业。「有友食品」2014 年销售泡椒凤爪 6.4 亿元，为公司贡献了七成的销售收入。占全国同类产品销量的 20% 以上，可以称得上是“泡椒凤爪界”的小米。「有友食品」2014年净利润超 1.1 亿元。小神都不淡定了，有一种立马辞职，开发芥末鸭掌的欲望。

「有友食品」成立于 2007 年 5 月。处于休闲食品行业中的一个细分产业，形成以泡椒凤爪、卤香火鸡翅等肉制品为主，豆干、花生、竹笋等非肉制品为辅的泡卤风味休闲食品系列。

同时「有友食品」也是细分市场全国营销网络布局最早、最广的企业，设有西南、华东、华中、北方、西北和华南六大区以及包括北京、上海、广州、深圳等十三个办事处，经销商总量已超过800 家，销售网络涵盖除港澳台以外的中国所有区域。

黑暗料理的质疑

「有友食品」2014 年实现收入 8.7 亿，同比下降 10%，收入下降是由多方面造成的：一方面是受 2014 年宏观经济放缓影响，市场竞争加剧；另一方面是媒体频繁出现对泡凤爪的健康和安全性质疑的负面报道，导致吃货们购买频率下降。

禽流感病毒的频发也对「有友食品」销售额产生不利影响。虽然该病毒主要在禽类间传播，目前尚未有人感染人的确切证据。不过一些意志不坚定的吃货担心吃泡椒凤爪也会感染禽流感，这对业绩也造成一定影响。

提起管理咨询，很多人想到的一定是麦肯锡、波士顿咨询这些如雷贯耳的名字。新三板挂牌公司「瑞铃企管」也是一家为客户提供管理咨询的公司。不过「瑞铃企管」更加专注，只为从事制造业的企业提供精益生产（即日本丰田生产方式 TPS）辅导，并通过系统导入精益生产的全套解决方案，帮工厂提高生产效率，降低成本。

2015 年 1 月 8 日「瑞铃企管」在新三板挂牌。仅在 3 月协议成交 40 万股，成交价为每股 1.5 元。2015 年 4 月 22 日「瑞铃企管」转为做市交易。当天大涨 936.67%。以收盘价 15.55 元记，市值 1.5 亿元。

丰田的“精益生产”

精益生产来源于日本丰田，在丰田式管理中还有很多隐藏着的内涵，可以用以下四条规则来总结，每一条都有其独特的特点，在生产过程中起着重要的作用。这四条规则如下：

所有工作的内容、次序、时间和结果都必须明确规定。

每一种客户-供应商关系都必须是直接的，发送要求和得到回应的方式必须明确无误，非“是”即“否”。

每一种产品和服务的流转路线都必须简单而直接。

所有的改进都必须在老师的指导下，按照科学的方法，在尽可能低的组织层面上进行。

这四条规则要求，企业的各种作业、衔接和流程路线必须能够进行自我检测，以自动发出问题警示。正是由于不断地对问题做出响应，看似僵化的体系才得以保持柔性，能够灵活适应不断变化的环境。

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！”——这是农夫山泉经典到爆的广告。你看到这条广告时想到了什么呢？真的相信农夫的水是纯天然的吗？呵呵，不管你信不信，反正小神我是信了。

屌丝变身高富帅

2000 年时，农夫山泉宣布停止生产纯净水，转而生产天然水，给出的原因是“纯净水对健康无益”，因为缺少人体必需的矿物质。

虽然理由很牵强，但是信的人多啊。凭借着强大广告营销，农夫出人意料地以一个“背叛者”的姿态悍然上位，从此一直雄踞于饮料行业前三甲。这时农夫的“天然”概念渐渐开始深入人心。

原来都是骗人的……

视频中反复提及水源地建厂，水源地灌装……强调“我们不生产水”。好吧！看看下面下面这家水过滤净化公司的客户名单吧：

新三板挂牌的「普滤得」主要从事饮用水净化设备，农夫山泉在这家公司采购超滤系统和核心膜组件。并广泛使用在长白山、峨眉山、丹江口、千岛湖、万绿湖等厂区。2014 年「普滤得」水净化处理系统最大的客户正是农夫山泉。

那么贵的昆仑山也由这家设备过滤

「普滤得」是这样介绍超滤系统（MUF）的，MUF 中的膜组件是带内支撑的中空纤维 PVDF（聚偏氟乙烯）增强膜丝封装而成，具备极高的机械强度的同时，具有较高的水渗透性。「普滤得」中空纤维膜组件具有高强度、长使用寿命、易组装、小污染积聚、清洗恢复彻底、零药剂消耗、安全性完备、出水品质好和运行稳定等特点。

据最新财报显示统一、昆仑山等瓶装水企业都由「普滤得」提供水净化处理系统。2014 年公司收入超过 7000 万元，净利润达 850 万元。以 2015 年 4 月 21 日收盘价计，公司市值逼近 130 亿。

所以明白了吗，大家其实都差不多，一块钱的统一和两块钱的农夫是一样的机器生产出来的，“天然水”只不过是忽悠大家玩儿的。

「点点客」2012 年 12 月 18 日在新三板挂牌，股票代码 430177。今年股价屡创性高，年成为新三板上最耀眼的神股票之一。以 2015 年 4 月 13 日收盘价 80.4 元计，公司市值突破 50 亿元。

做地产短信广告发家

挂牌初期，「点点客」是一家典型的广告短信通道，地产商是主要客户，利用中国电信廉价的短信端口帮助客户群发广告。2013 年收入 3500 万，利润900 万。几乎所有收入来至于群发广告业务（公司给业务取了个漂亮的名字—企业移动通信）。

然而一场巨大的变革正悄然降临，2013 年 1 月，诞生刚满两年的微信首次突破三亿用户。微信的兴起给短信带来了巨大的冲击。

转型移动社交营销

2013 年「点点客」开始将触角伸向微信等社交广告，为企业客户提供微信营销软件、代运营，定制开发等服务；同时还提供微信打印机、微信 Wifi 等商户硬件产品。帮助客户从传统渠道向微信渠道的迁移。

CEO 黄梦敏锐地发现社会化营销、移动 CRM 这些快速增长的领域，「点点客」试图这些领域里卡位。2015 年 1 月 18 日「点点客」以 8000 万元估值收购杭州微巴信息。其中现金支付 2163 万元，余下的以股份方式支付。继续扩大了在微信营销领域的版图。

微巴信息成立于 2012 年，旗下“微信生意宝”在全球范围内拥有 1500 多家代理商，9000 多名从业伙伴，服务了 10 多万家商户，其中包括盾安集团、银泰百货集团、宝马、奥迪、沃尔沃、大众、凯迪拉克、奔驰、万科、绿城、红星美凯龙、海尔、中国移动、万事利集团、广厦集团等全国知名企业。是国内具有影响力的微信第三方开发商。收购后，微巴信息将成为「点点客」的全资子公司，协同在未来微信平台上继续开拓。

「点点客」CEO 黄梦说：未来社群经济是一个很大的亮点。社群经济或社会化电商，将是一个颠覆性的形态，目前数据增长也很可观。虽然还没有最终确定的形态，但「点点客」将积极介入到此领域的运营环节，开辟公司的第二战场。

「中搜网络」绝对是中国互联网行业的异类，这家号称拥有第三代搜索技术的公司，2013 年在新三板挂牌。以 2015 年 4 月 9 日收盘价计，「中搜网络」市值超 44 亿元，成为新三板市值最高的互联网公司。

在国内的搜索引擎领域，百度几乎成为搜索代名词，小型的搜索引擎是否还有生存的土壤？「中搜网络」用接近 2 亿元的年营业收入宣示着自己的存在。至于「中搜网络」有何独特的商业模式和经营之道，各位看官可以自己慢慢探究。

上市计划：出口转内销

「中搜网络」创立不久后，为实现搜索业务境外上市，在开曼群岛设立了 China Search Inc.（CSI）。境外红筹架构主要是以 CSI 控股国内的中外合资企业中搜软件，并通过中搜软件协议控制中搜有限和中搜信息，以实现境外上市的目的。

2009 年「中搜网络」CEO 陈沛做出一个重大的决定：放弃境外上市计划并回归国内A股创业板上市，因此决定解散红筹架构，并将中搜有限确定为国内A股上市主体，同意享有 CSI 红筹架构权益的各股东可以以增资或股权转让的方式持有境内上市主体的股权。随后CSI 红筹架构和中搜软件陆续启动注销程序。

2011 年 8 月，「中搜网络」正式整体改制成为股份公司，其回归 A 股的雏形初现。根据国内的 IPO 规则，要想上市，股份公司的存续要满三年，且满足连续盈利的条件。这对于互联网公司而言，并不容易。为了登陆资本市场，「中搜网络」在 2011 年至 2013 年做到了三年盈利。正在其准备递交上市申请时，国内 IPO 暂停，大量拟上市企业排队，形成“堰塞湖”。

挂牌新三板 受到追捧

如果通过正常排队途径上市，中搜网络的上市之路依旧遥遥无期。而对于急需资金的「中搜网络」来说，时间成本几乎不能承受。 2013 年年中，负责「中搜网络」上市的保荐券商—中信建投证券建议陈沛将计划由创业板上市改为去新三板挂牌。

挂牌后「中搜网络」受到投资者追捧。2014 年全年成交额高达 3.56 亿元，位列新三板第三名； 继 2014 年 5 月成功定增融资 1 亿元后，11 月「中搜网络」又定增 2.2 亿元，认购金额高达 7.28 亿。CEO 陈沛这样说：“如果不上新三板，而是苦等创业板，那就意味着中搜还被绑架在财务报表上。为了财务指标，我们必须要放弃战略目标。为了目前的盈利，你要一直在老路上奔跑，不能转型。如果上新三板，这个问题就迎刃而解，因为没有严苛的盈利指标考核在逼你。”

挂牌新三板后「中搜网络」股价连续翻番，市值更超过 44 亿元。或许「中搜网络」就是一个象征，呼唤那些在国外资本市场上挣扎的中小型互联网公司加快回归的步伐。

新三板挂牌公司「合全药业」股票代码 832159 系纽交所上市公司药明康德（美股股票代码：WX）子公司，「合全药业」是国内制药工艺研发领域顶尖企业。2013 年营业收入 8.8 亿，净利润1.7 亿；2014 年 1-7 月营业收入 5.5 亿，净利润 1.1 亿。

「合全药业」是一家以研究为导向、以客户为中心的企业，已快速成长为制药工艺研发领域的领先者之一。公司致力于全球制药工艺的技术创新及商业化应用，为国际主流医药企业提供创新药研发生产外包服务，服务范围主要涵盖了新药临床阶段工艺研发及制备、上市药物商业化阶段的工艺优化及规模化生产，为客户提供了一个一体化的开放式技术平台。

公司的主要服务对象为跨国制药公司和生物制药公司；主要服务的药品类型为创新药，特别是其中的新分子实体药（NME, New Molecular Entity）；主要服务的药品治疗领域包括抗癌、抗艾滋病、抗丙肝、降血脂、镇痛、抗糖尿病、抗细菌感染、纤维性囊肿等；主要服务的药品生命周期为创新药的临床试验到专利药销售阶段。

国内唯一美国 FDA 创新药认证

行业空间广阔：全球医药费用支出增速趋缓、研发成本升高、新增专利药数量减少和仿制药竞争的日趋激烈。在此背景下，制药产业链的重新分工和外包生产成为大势所趋，过去 5 年 CMO/CDMO 行业增速显著高于药品市场销售增长，预计 2017 年全球外包生产市值将达 630 亿美元。

营收规模为国内行业龙头：国内从事仿制药的转移生产企业较多，但从事创新药的定制研发生产的企业却相对较少。公司为国内创新药定制服务提供商，2013 年公司营收 8.8 亿元，超过同行业上市公司博腾股份，其 2013 年营业收入为 7.3 亿元。

获得美国 FDA 创新药认证：公司是国内目前唯一能够获得FDA创新药申请批准（New DrugApplication）的医药定制研发生产服务外包企业，充分体现了公司强大的技术研发和生产服务实力。公司参与研发生产的创新抗癌药ibrutinib项目于 2013 年 8 月零缺陷通过了美国 FDA 的认证；公司另一治疗纤维性囊肿的创新药项目也于 2014 年 7 月通过了美国FDA的认证。能够成为国内唯一通过FDA创新药原料药认证的医药合同定制研发生产企业（CDMO），证明公司强大的研发实力获得了国际通用最高标准的认可，也体现了国际制药企业对于公司的信任。在此良好的基础之上，公司未来将有利于获得更多的创新药商业化订单，进一步提升盈利能力。