保险中介的力量正在向互联网上集结。而其中一个结果就是，越来越多的保险中介机构赴新三板开讲“互联网＋”的故事。自去年底以来，上海盛世大联保险代理公司、安徽中衡保险公估公司、江苏万舜保险代理股份有限公司已经陆续在新三板挂牌，而目前除了广东盛世华诚保险销售公司正排队在审，最近还传出了山东齐鲁保险代理有限公司、互联网车险平台最惠保、互联网保险平台意时网等计划登陆新三板的消息。

“随着互联网的发展、‘互联网+’的推进，中介渠道会被分化，原来相对分散的渠道将出现逐步集中的趋势，保险中介渠道整体将逐步做大，同时会出现大量兼并重组。” 深圳靠谱保创始人吴军表示。

登陆新三板热潮

7月30日，永诚财险在新三板官网发布公开转让说明书，有望成为国内第一家在新三板挂牌的保险公司，这也引发了市场对已经更早地登陆新三板的保险中介机构的关注。

去年12月31日，盛世大联成为首家挂牌新三板的保险中介机构，此后中衡股份和万舜股份也分别于今年3月13日和5月25日成功挂牌。6月30日，广东盛世华诚保险销售股份有限公司的申请材料也出现在新三板官网中，并与永诚财险一起由万联证券推荐。

“我国保险中介市场已经呈现出经营规模越大的保险代理公司竞争力越强，经营规模较小且服务质量较差的保险代理公司竞争力越弱的特征，市场主体竞争愈加激烈，市场集中度进一步提高。” 万舜股份在公开转让说明书中称，公司如不能继续扩大经营规模、提高服务质量，将会直接面临着在市场竞争中处于劣势的风险。

对于选择新三板，一位券商人士则对记者表示，“与A股主板和中小板相比，新三板的上市门槛低不少，对规模较小的保险中介机构而言是一个比较便利的融资渠道。并且有品牌效应，一旦有第一家公司成功挂牌，可能就会带动行业内其它公司。”

据悉，意时网已经计划在明年2月登陆新三板进行融资，对此其创始人公开表示，一是为了更快融资扩大公司规模；二是想借新三板来进行公司的股权分置改革，为未来建立员工持股平台打下基础；三是为了规范公司的内部管理机制和财务结构，为以后向创业板甚至主板转板做好准备；四是为了对公司起到品牌宣传作用。

目前看来，资本市场上，保险中介也确实受到青睐。公开资料显示，盛世大联在今年初已经进行两轮定向增发，共计募资4932万元，而今年4月中衡股份也发布了定增方案，募集总金额不超过1亿元。据万舜股份相关负责人透露，目前投资机构对公司的定增非常感兴趣。

令业内更吃惊的是挂牌新三板之后盈利水平的快速增长。号称新三板互联网保险第一股的盛世大联的中报显示，2015年上半年公司实现营业收入8088.39万元，同比实现114%增长；净利润1122.47万元，同比实现1040%增长。

而作为区域性保险专业中介机构，万舜股份则更强调登陆新三板后申请全国性保险中介专业机构牌照的决心。对于公司的竞争劣势，它在公开转让说明书中指出，一是公司注册资本金规模较小，二是公司分支机构数量较少。

记者了解到，万舜股份的注册资本是1000万元，而自2013年4月，按照保监会要求，保险专业代理机构注册资本金调高至5000万元，这在一定程度上提高了市场准入门槛。“国内保险中介市场参与者众多，新进入者若想在短时间内构建起具备竞争优势的营销渠道，需要大量的资金，这在一定程度上也构成了新进入者的壁垒。” 万舜股份称，公司计划在未来3年内，通过内生资本和外部融资的方式将公司注册资本金扩大到5000万元，启动全国化的布局，并将进一步拓展业务范围至公估业务、经纪业务等领域。

互联网冲击促变革

在市场竞争加剧引发保险中介公司积极投身新三板市场的热潮背后，其实和“互联网+”的影响不无联系。记者注意到，已经在新三板挂牌的以及计划登陆新三板的保险中介公司中，业务上多与互联网密切相关。

如盛世大联自2014年开始便逐渐从传统的电销代理渠道向互联网转型，而上半年公司业绩爆发式增长的一个主要原因正是来自移动端车险APP在全国的扩张。

相关统计显示，2014年车险市场规模超过5000亿元，网上投保比例10%，移动端的销售比例几近为零。但根据盛世大联中报，2015年1月份公司的移动端车险销售额为3000万元，6月份已经有4500万元，涨幅接近50%。并且，公司在向互联网车险销售转型中，销售费用占营业收入的比重也逐年下降，由2012年的18.82%下降到2014年的14.07%。

“互联网车险大市场中尚未有大的巨头进入，盛世大联是目前唯一能实现业务落地的公司，其移动端O2O商业模式正在跨地区快速复制，将率先在互联网车险代理行业成长为高门槛的细分龙头。”兴业证券分析师纪云涛认为，随着跨地区业务的复制，盛世大联下半年移动端的车险销售仍将加快扩张，全年预计移动端加上传统销售额接近10亿元。

值得一提的是，今年5月，中国保险中介联盟筹备会召开，其中山东齐鲁保险代理有限公司作为举办方参会，该公司董事长曹景敏任筹委会秘书长。对此吴军透露，该联盟的布局重点之一就是互联网保险事业板块，要自建共享的网络平台，这在他看来正是“渠道的觉醒”。

对于当前保险中介行业的变化，吴军深有感触，认为前两年更多是行业在互联网环境下的被动之举，而当前则是主动变革的行为越来越多。

他举例称，上个月有个内地的代理公司负责人主动打电话给他，让其帮忙开发能支持车险业务的APP，原因一是内部管理跟不上，二是销售受到了威胁，三是打算联手维修厂一起提供服务，提议联合多家存在共性问题的代理公司一起开发，以摊低成本。

“最可喜的是，这个声音是渠道自主发声，而不是软件供应商上门洗脑的被动结果。”吴军表示，在他的观察中，这种现象之前极少，但最近一年已经连续遇到三次，这就意味着保险渠道变革如果不跟上互联网，生存都会受威胁。

此外，值得注意的是，近来业内频繁传出传统保险公司高管、精算师等出来创业或跳槽的消息，而其新的工作方向几乎全指向渠道，尤其是互联网保险领域。“未来应该还会有更多借助‘互联网+’模式的保险中介企业及保险公司设立。”一位易三板分析师指出。