七禾网9、IB网点对期货业务的促进作用大不大？另外，长江期货有没有做反IB业务（期货公司为证券公司介绍客户）？

谭显荣：IB网点对我们的支持力度还是不错的，尤其是在我们公司起步的前期，作用真的很大。随着这两年的发展，我们的直销业务规模起来后，才超过IB。

目前反IB业务仍有政策的限制，我们期待下一步有明确的政策出台。

七禾网10、在中期协和保证金监控中心的统一协调下，期货行业的互联网开户已于7月全面上线，有人说互联网开户的实现使得实体营业部变成了鸡肋。您是否认同？就您看来，实体营业部应发挥哪些方面的功能和作用？

谭显荣：有了互联网，有了网上开户以后，对实体营业部的需求会有所下降。但是，实体营业部必须存在，因为“信用”在金融行业是非常重要的，或者说投资者对期货公司信任的程度。如果没有实体营业部，可能期货公司的辐射能力会受到一定的影响。我们希望实体营业部变成O to O，变成片区辐射的基地、片区辐射的中心、片区营销的中心、片区服务的中心，与互联网起到促进的作用。重点区域设置一些实体网点还是很重要的，可能对一些中小城市，设实体网点意义不大。

七禾网11、也有专家认为，互联网开户的实现，将使期货行业的手续费竞争进一步白热化，最终可能趋向于零佣金。对此，您怎么看？

谭显荣：即使没有互联网开户，佣金下降也是一个趋势。因为简单的通道收费含金量很低，我们的收费模式和国外比或者与香港比都是有差异的。最近几年，在没有放开网上开户时，通道业务的佣金实际上下降也非常大。行业最近几年佣金费率每年下降20%—30%，今年上半年的下降幅度可能更大一些，所以佣金下降不全是网上开户带来的。但通道业务的收费趋向于零从理论上讲是有道理的，我认为应该依靠专业的服务来获得额外的收费，纯通道业务收费下降是可以理解的。我们现在考虑要推“通道+服务”，服务是要收费的。

七禾网12、在通道+服务上，服务大概是指哪几方面？

谭显荣：在这之前，我们已经做好准备。长江做了两个平台，一个叫For U，For U平台相当于营销平台，营销人员的管理、信息量的管理、信息的自动推送等。另一个叫小龙助手，小龙助手主要是解决信息的个性化定制。这两个平台目前都属于PC端，有这样工具以后，就可以推出一些服务包。我们的通道业务和其它期货公司一样收相同的佣金，但还加一个服务包，如果客户需要服务，就要另外收费，如果不要服务，其它公司能给的价我们也能给。

七禾网13、长江期货是否打算在互联网开户和手机开户方面有所作为？如何作为？

谭显荣：我们已经准备了手机开户，现在大量的基础工作都是基于手机的，如3G网站、微信微服平台等，包括一些营销活动策划准备，也是基于手机。我们更看好手机移动互联网的未来，手机比PC端更方便，效果也更好。

七禾网14、除了互联网开户以外，基于手机端的其它应用、软件或者服务有没有一些布局？

谭显荣：长江现在有一个全新的微服务通道，是基于手机的。现在大家对手机的依赖度很高，所以我们定位把手机用户作为主要方向，手机的互动性更强，更适合移动互联网时代互动的需要。

七禾网15、长江期货的母公司长江证券是实力雄厚的券商，长江证券董事会已通过决议对长江期货增资至6亿元（目前注册资本3.1亿元），请问这一轮增资大约什么时候完成？本次增资的核心目的是什么？

谭显荣：我们当时增资是为了申请业务资格，后来政策放开了，增资前业务资格就通过了。目前期货公司自有资金的投向很困难，所以我们暂缓了增资的进度。如果钱在证券公司的账上，他们能做自营、能做融资融券、能做很多业务，但在我们这很难做。

现在对长江期货的增资还没有对子公司的增资更重要，长江期货有个子公司叫“长江产业金融”，我首先要推它的增资，因为它需要钱。期货公司的管理办法有规定，公司的担保或者其它行为都是受到限制的，所以期待着相关政策的放开。管理层希望我们增资，做得大一点，但是在相关规则还没有改的前提下，把钱增资进来用处不大。

七禾网16、长江期货于2014年9月19日设立了风险管理子公司，子公司全称为“武汉长江产业金融服务有限公司”，注册资本人民币5000万元，总部设在武汉。这家子公司目前主要经营哪些方面的业务？经营状况如何？

谭显荣：目前还是按证监会当时规定的业务做，主要做联合套保、代理套保、基差交易、仓单服务等一些业务。我们严格按照协会的管理办法，按照公司的经营理念，先从熟悉的做起，从我们能做的、会做的做起。所以我们先做农产品、金属类相关品种的联合套保、代理套保、仓单融资等业务。对于现在市场上一些比较热门的业务我们比较谨慎，比如场外期权、跨境业务等。整个公司的经营还算稳健，我们从去年9月份成立，今年就开始盈利，虽然总规模不大，但进展比较好。现在公司面临的主要问题是融资困难，资金来源有限，所以业务规模上不去，很难得到银行的授信。资本金不大，公司做起来相对比较困难，好在我们对方向和经营思路把握得还比较好。

七禾网17、长江期货向来注重服务现货产业，比如在棉花、粮油等领域有着较好的研发和服务水准，长江期货还是湖北省棉花协会副会长单位，以及湖北省电线电缆协会、铝业协会、河南省有色金属等协会的理事单位。请您谈谈长江期货在服务现货产业方面的经验。

谭显荣：期货市场从刚开始来说，大家都觉得期货的投机性很强，原来有一句话说，“期货就是欺骗”，所以我们当时想要让市场接受期货，一定要发挥出期货最基础的功能和作用。期货最基础的功能和作用有两个，一个是发现价格，一个是套期保值。从期货人的使命感和责任感来说，要想在社会上立足，应该把服务产业做好。为了把服务产业做好，我们当时做了以下几点。第一，抓重点品种成立专门的部门。比如说当时我们有棉花部、油脂部、有色部、钢材部等专业的产业部门。第二，重点品种研究力量的配合，例如棉花和油脂，我们至少配2名研究员。第三，专业的营销团队，我们经常围绕产业服务举办一些大型的报告会和小型的座谈会活动。

在产业服务上，长江有三大法宝，第一个法宝是“1231”专业服务团队，我希望在这个团队当中，有做营销的，有做专业服务的，把各类能力强的人组合在一起。还有一些销售能力不强、专业能力也不强的人，就安排做基础服务，帮产业客户整理资料、整理信息。这样的团队能在做好产业服务上起到良好作用。我的第二个法宝是“三个一”工程，即一周一培训、一月一座谈、一季一推广，在“三个一”工程的基础上大做培训，做交流会，既可以更好的团结产业客户，同时又能把我们的专业服务推送给客户。第三个法宝是活动营销，我们公司专门有营销活动的管理办法，积极支持推动和鼓励业务部门去做营销，我跟他们说营销就得轰轰烈烈、大张旗鼓，要造成足够的声势和影响力。我倡导低调做人，高调做事。

七禾网18、目前长江期货的研发更偏重商品期货还是股指期货？在研发上，长江期货有没有泛金融（期货、证券、债券等）的布局？

谭显荣：在股指期货和商品期货的研发上，我们是并重的，因为本身我们就有IB业务，股指期货类基础也比较好。在研发上，尽管目前商品期货的人数比较多，但实际上从重视的程度来说，我们的股指期货、国债期货和外汇都在做一些相关的基础研究工作，长江对股指期货和国债期货的研究基础还是比较好的。长江有了资管业务资格后，设立了偏泛金融概念的量化交易实验室，实际上是偏宏观对冲、跨证券、期货、债券融为一体成立的量化交易实验室。