有“中国纳斯达克”之称的“新三板”，已成为绍兴企业家拥抱资本市场的新跳板。

农村电商第一股

嵊州市长安路，浙江优森软件股份有限公司办公所在地。

公司门前的led屏幕，循环播放“优森软件已在新三板上市”的醒目标语。上周二，该公司成功在新三板挂牌，成为3000余家新三板上市公司中，唯一一只农村电商概念的股票。

这是一个灰姑娘变公主的故事。

去年九月，该企业作为绍兴农村电商的试点企业，曾接受记者采访。彼时，该公司还蜗居在嵊州市北直街艺术村一个有点冷清的角落，一个大通间，所有工作人员集中办公。

如今，一整层楼，被分割成行政部、农电部等10个部门，井然有序。“我们现在是上市公司了，一切都要按照流程办事。”人事主管马文娜笑着说。马文娜曾就职欧尚超市，伴随着浙江优森软件股份有限公司(下文简称优森)的扩张上市，这类有国际大型公司工作经验的人才也进入优森，并将公司带上规范化道路。

2009年，优森成立，2013年接触农村电商。该公司将网店设在村口小店或者村民家中，通过借力农村公交，破解了农村电商物流费效比极低的问题，目前该公司已在嵊州280多个村设立电子商务服务网点。

与去年9月相比，分管农村电商业务的公司副总经理叶斌瘦了一圈。“现在工作压力大，有太多事情要做。”叶斌坦言，这种借力的方法只能在公司初期使用，随着业务扩张，自己的物流、平台等都需要搭建，这就要求公司做大做强，去拥抱资本市场。

如何拥抱？2013年初，嵊州市金融办提出了进入新三板的想法。“当时新三板刚出来，资本市场的凶险也使我们不敢随便涉足。”2013年底，事情发生了转机，该公司董事长张国栋的一位在北京金融圈工作多年的朋友给张国栋详细分析了利弊，打消了公司的诸多疑虑。

2014年上半年，公司开始为新三板上市做准备。

在新三板上市前，首先要完成企业的股份制改造。优森邀请了一家杭州的证券公司来帮助公司完成股份制改造，经过一遍遍修改，2014年12月，公司完成股份制改造。今年2月份，优森向全国中小企业股份转让系统正式提交了新三板上市申请。

马文娜介绍，公司能够成功上市得益于三点。首先是找了一家经验丰富的券商帮助公司理清脉络。第二，是赶上了国务院大力发展电子商务的政策利好。第三，则是他们的农村电商概念比较吸引人。“农村电商大家都在摸索阶段，我们属于其中先行者，有了自己的模式，自然会受到资本市场的青睐。”

上市之后，优森将在多方面连续发力。

“我们争取在运输、消费观念、支付三个方面取得突破。”叶斌介绍，他们正在组建自己的物流队伍，与农村公交形成搭配。“公交只能搭载一些时效性较差的物品，而要做真正的电商，需要自己的物流团队。”在产品提供上，公司也从去年以日化用品为主，扩张到家电数码产品以及母婴用品，今后还将争取把一些金融产品推广到农村。

上周，他们与山东省微山县签订了合作协议，将优森的农村电商模式移植到微山县，帮助当地的农村电商发展。“还有多个地方的合作项目正在谈判中，今后在中国农村电商版图上，争取出现优森模式。”叶斌笑着说。

新三板的“绍兴身影”

让优森等众多企业趋之如鹜的新三板，到底是个啥玩意？

新三板，全国中小企业股份转让系统，很多专家称之为中国的纳斯达克，是经国务院批准设立的全国性证券交易场所，主要为创新型、创业型、成长型中小微企业发展提供融资支持，也是激励大众创业、万众创新的资本市场平台，是我国多层次资本市场体系的重要一环。

开始时，新三板企业仅局限于中关村科技园区。2012年，扩大至一些国家级高新开发区的企业。2013年底，国务院再次出台文件，只要符合新三板上市条件的企业都可以申请，此后新三板企业开始如雨后春笋般多起来。

新三板制度的设计以及操作理念与美国“纳斯达克”(美国全国证券交易商协会自动报价表的简称，是美国的一个电子证券交易机构，也是世界最大的股票市场之一)较为接近。所以新三板也被称为中国的“纳斯达克”。

记者昨从市金融办了解到，截至目前，我市在新三板挂牌的企业已达19家，还有1家已经拿到了批文和股票代码，根据公司自身情况随时可以上市。

记者看到，绍兴的新三板上市企业，大多依然为传统企业，有一定的地域产业特征。如新昌的斯菱股份、益立胶囊、华光胶囊等，大多是制药和轴承类企业；上虞区的云涛生物、林江股份，多是精细化工类企业，越城区则多建筑类相关企业。

“总体来说，创新型互联网类企业偏少，可能和绍兴的产业结构有关。”市金融办有关专家告诉记者。

作为民营企业大市的绍兴，20家新三板上市企业，在全省并不算领先。市金融办工作人员认为，近些年，绍兴在沪深两市以及海外市场交易所上市的企业有59家，在全省排名前列。换句话说，大部分业绩好、规模大的企业都已经在交易所上市，因此，在新三板这个第二阵营上市的企业就相对减少。

另外一个原因，很多企业对新三板的认识还不足，也是上市数量不多的一个重要原因。

也有个别企业，是因为成本问题。企业通过股份制改造然后再申报上市，大概需要200万元左右的费用，另外往往还要补交一定额度的税收，一些企业在这笔费用面前，打了退堂鼓。此外，过去绍兴对企业去新三板上市的扶持力度相对不足，“最低的地方只有30万元的奖励，的确少了一些。”

不过这个情况正在改变。目前，嵊州、柯桥、诸暨等对新三板的扶持力度已经到达100万元以上。“相信今后会有更多企业加入新三板，在资本市场遨游。”

绍兴市金融办透露，绍兴有超过20家企业准备在新三板上市，金融办也每年不定期组织各类培训，鼓励企业对接资本市场。

随着我市挂牌企业的增加和财富效应的提升，新三板“绍兴军团”正进入高速发展阶段。

新三板的优与劣

新三板市场就像是一个刚刚开放的孵化器，正在不断地吸引着大量的资金涌入，孕育着新一轮的经济增长点。

绍兴第一家在新三板上市的捷昌股份`，已经尝到了新三板带给企业的甜头。

该公司董秘徐铭峰介绍，新三板上市一年多以来，最直接的利好是资金流的明显增加。

今年1月份开始做市交易时，捷昌股份开盘价格为11元，上周五时，如果排除除权等因素，他们的股价实际已经涨到50元左右。

伴随着上市，捷昌股份也从一家地方性公司，一下子成为全国有知名度的公司。徐铭峰坦言，过去他们与上海交大等一流院校去谈合作项目，由于企业不知名，这些大学往往有所犹豫，现在一听是新三板上市企业，知道是一个靠谱的公司，大家的合作也会顺畅很多。

没上市前，他们费尽周折去找各类投资机构融资，现在，只要发布公告，就会有各类机构上门商谈。“股价放在那里，很多问题大家谈的进度也会更快。”

环宇建工是绍兴新三板军团中市值最大的企业，公司1月份挂牌上市后，交易活跃，成功入选“三板成指”样本股。该公司7月初因重大资产重组停牌，停牌价为3.45元/股，涨幅超过2倍。

公司董秘、副总经理宋良告诉记者，企业上市新三板，最大的好处就是融资，能把股权变成钱，进行技术革新，或者投资新的领域，有利于企业成长。

此外，没有上市前，一些企业的股份基本都掌握在极少数创业者手中，大部分公司的管理层以及技术骨干都没有股份，员工对企业的归属感不强，不少企业借新三板上市的契机，让员工持股，增强凝聚力。且上市后，企业运营往往更规范，决策往往会更民主、合理。

一位业内人士告诉记者，新三板定向融资的灵活性与便利程度是主板与创业板市场无可比拟的。目前，新三板对企业定向融资用途、盈利预测等信息披露要求并不是很高，企业可以自主将融资用于补充流动资金或拓展新的业务领域，因此受到很多中小企业欢迎。

但是，相比于主板市场，由于投资门槛过高，新三板显然存在流动性不足的风险。据《中国证券报》报道，截至8月12日，近3个月内成交量为零的有1850家，占比58%，其中通过协议转让的企业有1837家。在3个月内有成交量的企业中，累计换手率不足1%的企业高达15%。

因此，一些公司把新三板当成是主板上市的跳板。一位新三板上市公司负责人告诉记者，大部分企业因为各种原因，一下子无法在主板上市，为“曲线救国”，先上新三板，等条件成熟，这些企业都会想办法到主板去上市。

借道基金投资新三板

资本市场的影响力正在发酵、裂变，对企业如此，对个人亦如此。

很多个人投资者也想到火爆的新三板分一杯羹，但由于门槛较高，开户门槛需500万元，个人投资者要想直接从新三板“掘”金，并非易事。

当然，也有很多绍兴的个人投资者，通过有投资能力和投资资源的机构来介入。