历经8年蛰伏，起航股份稳扎稳打地拿下银行业培训细分市场龙头地位，并于今年8月25日正式挂牌新三板市场。起航股份董事长蔡裕龙在接受中国基金报记者专访时表示，未来起航股份将发力金融行业的人才发现、人才发展和人才配置领域，基于互联网和大数据技术构建金融人才发展平台和共享社区。

重点突围

精耕细作银行业培训

蔡裕龙在业务拓展上坚持细分领域、重点突围的思路。“培训教育行业一定是往专业化方向发展。”他强调。

据介绍，起航股份主要从事提供针对银行业的培训、咨询和科技服务，其中培训业务是主要业务。在创业之初，即便定位在银行业的培训教育，蔡裕龙仍然进一步聚焦市场，用了近4年的时间围绕农信系统站稳脚跟。

我国银行业培训市场竞争日趋激烈，巨大的市场需求也不断吸引新进者分一杯羹。在各类培训机构中杀出重围并不容易，蔡裕龙选择将起航股份的研发和服务作为核心竞争力重点突破。

从研究老师、研究课程，到自主研发出教学系统获得国家实用新型专利。“我的想法是我把能做的事情把它做到极致，不能做的我暂时先不做，这是一个逐步进化的过程。”他表示。

在大量的研发工作下，起航股份提供出的产品标准化和细分化相结合。在他看来，培训教育要想发展，必须解决两个问题，标准化和规范化，之后才能做到规模化。

2012年起航股份选择进一步出击国有大行、股份制银行和城市商业银行，成立分公司集中拓展国有大行和股份制银行的全国市场。

在细分领域打下基础之后，基于对市场的判断，起航股份从横向和纵向两个角度再次向外拓展市场。“横向角度，就是客户的延伸，将从银行延伸到基金、保险、信托、证券、互联网金融等领域。纵向则是从原有的培训、咨询延伸到人才管理、人才和业务外包、人才招聘猎头等综合性服务。”蔡裕龙介绍。

布局农村金融

打造综合性金融人才社区

以稀缺题材登陆资本市场，起航股份谋求更大的战略布局。蔡裕龙介绍，起航股份将从三个层面展开布局，打造综合性金融人才社区。不排除将借助资本运作，寻找合适的并购标的。

“第一个层面，我们对传统业务进行深化与延伸，聚焦金融行业的人才培训、咨询、人才业务外包等线下业务，并还会涉及到农村金融领域。”蔡裕龙表示。

此外，起航股份还将通过人才管理软件SaaS服务的模式，侵入人才大数据领域。定位大金融领域的人才数据服务公司，通过为金融企业提供人力资源的软件服务，比如人事管理、岗位评级、薪酬绩效等，使人才从入职到退休整个历程都能展现在数据平台上面。据了解，目前起航股份已经有相关产品面世。

从第三个层面看，起航股份则意图以招聘猎头业务作为切入点，打造大金融领域的人才社区，通过标准化平台，满足金融人才的多种需求。“这三个层面的产品与服务都在平行推进。”蔡裕龙介绍。

在登陆新三板之后，起航股份充分利用资本市场的力量，计划发布定增方案，募集资金用于业务外包、金融社区平台等业务拓展和扩充团队上面。

据了解，起航股份还计划通过股权收购等资本运作方式推动战略布局。“新业务拓展可能要花很多精力，我们希望通过收购小而美的公司，利用我们的客户、渠道等优势迅速做大，这是我们的并购思路和方向。”蔡裕龙透露，公司将在人才发现、人才培养、人才配置三个领域寻找标的公司。