作出百姓网挂牌新三板的决定，王建硕才用了几个小时的时间。曾经，他为了谋求海外上市而潜心搭建VIE架构，而今年6月，又为冲刺新三板而快速拆解。关于原因，王建硕表示，在资本的帮助下，百姓网可以进行更为激进的探索—这其中就包括与百度的各种合作尝试。10月30日，上海百姓网客齐集股份有限公司（下称“百姓网” ）在全国中小企业股转系统审查信息库中披露了公开转让书。

由于正处于新业务模式的开拓期和现有业务模式的深化期，市场推广费和研发费等相关管理费用的支出仍然在增加，百姓网依然处于亏损状态。转让书显示，截至今年6月，百姓网的营业收入为5987万元，净利润为-2499万元。对此，百姓网的应对措施是：未来将积极开拓三、四线城市，并加强同百度等知名广告商的合作，积极拓展 VIP 客户及大型商业用户等新兴业务。自今年6月百度投资百姓网以来，百度便成为了王建硕未来带领百姓网走向的关键词。然而，随着58同城（WABA.NYSE）与赶集网的强强联合，百姓网在抱上百度“大腿”之后，能否突围而出？

近三年均亏损

如无意外，百姓网将会成为国内资本市场中，分类信息网站的第一股。百姓网的前身上海客齐集设立于2005年9月，设立时为客齐集国际（ebay全资子公司，注册地为爱尔兰）VIE架构中实际控制的境内实体公司。王建硕于2008年5月承接了对上海客齐集的实际控制权。2015年6月，上海客齐集开始拆除VIE架构，经股权调整及增资，王建硕的持股比例降至24.58%，并通过上海香侬、上海派森和上海访溪合计控制40.96%股份的表决权。2015年8月，公司整体变更为股份公司，王建硕为第一大股东，并担任董事长兼经理，保持了对股份公司百姓网的实际控制权。

2005-2006年，中国涌现出许多分类网站，2009年至今，经过市场的洗礼，百姓网、58同城、赶集网三家胜出，主要提供二手闲置、房屋租售、招聘求职、二手车、二手房、商家黄页、宠物票务、旅游交友、餐饮娱乐等多种生活服务。从目前来看，百姓网的业绩呈现亏损局面。转让书显示，2013-2015年6月，百姓网的营业收入分别为5020万元、8981万元和5987万元；净利润分别亏损796万元、3884万元和2499万元。报告期内，百姓网营业收入全部来自主营业务收入，包括信息发布收入、推广服务收入。其中，信息发布收入占收入总额的比例分别为81.22%、64.47%和54.99%；推广服务收入占比则分别为18.78%、35.53%和45.01%。过去，付费信息发布收入一直作为百姓网收入的主要来源，得益于百度强大的搜索引擎，其推广服务收入增速得到了较快的发展。

艾媒咨询CEO张毅向时代周报记者表示：“虽然新三板目前总体的流动性不强，但是对于百姓网这种商业模式比较创新的企业，未来的募资空间还是很广的。”

傍上百度

在外界的印象中，百姓网相对于竞争对手58同城和赶集网来说，一向发展较慢。2013年10月，58同城正式于纽交所挂牌上市。今年4月，58同城和赶集网合并。面对两者的强强联合，百姓网或许有些乱了方寸，急切地投入了百度的怀抱。今年6月，百姓网快速拆除了VIE结构，并获得百度参与的逾20亿元融资。王建硕向媒体称：“一家158人的公司，创造了40多亿的市值，公司有着持续发展的空间，账上有几亿现金，所有的员工都欣欣向荣。不管别人怎么定义成功和失败，我觉得这是成功的。”截至今年7月27日，百姓网员工总人数为158人，主要分布在技术、产品、数据、市场营销等部门。的确，与其他同行业企业相比，百姓网采用更精简的人员架构。

《公开转让说明书》显示，百度通过旗下的北京鼎鹿持有百姓网4.76%的股份，并且还委任了百度商业生态事业部总经理崔聿泓出任百姓网董事，任期三年。

时代周报记者了解到，百度投资百姓网，不仅仅是出于财务层面。事实上，双方的合作渊源已久。百姓网是百度网盟顶级流量合作伙伴，目前双方的合作内容包括百度网盟推广服务合作及百度XML搜索服务合作。也因为此，百姓网推广业务对百度呈现一定依赖，其产生的营业收入占公司全部营业收入的比重较大。根据转让书披露，今年1-6月，百度为百姓网贡献的收入为2198万元，占公司当期营业收入的比重为36.71%；同期，百姓网应收百度867万元，占当期应收账款总余额的比例为93.58%。

百姓网方面表示，除常规合作外，双方在信息使用、推广宣传、市场活动、技术支持及服务等方面优势互补，将围绕本地生活服务领域进行深度合作。

“作为一个分类信息网站，市场空间还是很大的，而流量对于百姓网来讲很关键，做搜索引擎出身的百度在这方面可以很好地帮助到百姓网。O2O现在是百度战略上很重要的一块，百度可能会希望通过百姓网来做一些O2O的布局。”易界网分析师李佳超向时代周报记者分析说。

“农村包围城市”

对于王建硕来说，眼下如何面对58同城及赶集网战略合并后的行业洗牌是关键。

58同城和赶集网强强联手之后，迅速占领行业龙头地位，在房地产及高端招聘等细分市场形成领先优势。同时，两者战略合并后议价能力大幅提升，营销成本、机会成本降低，这难以避免地对百姓网产生了较大的冲击。

王建硕表示，接下来百姓网将会聚焦C2C的垂直化服务，保持轻公司状态，而不会盲目跟风去做O2O到家的服务。

对此，王建硕提出了一种迂回竞争策略，即走“农村包围城市”的路线，百姓网不断加强在3-6线城市的发展。

“一、二线互联网用户市场正趋向饱和，市场增长逐渐乏力。相对而言三到六线城市用户规模远大于一、二线城市，蕴藏着巨大的商机。”百姓网方面认为。

根据艾瑞咨询《中国3-6线城市分类信息网站数据挖掘报告》显示，在PC端，2014年6月-2015年6月，3-6线城市三家分类信息网站的用户规模都保持增长态势。其中58同城和赶集网月均增速分别为1.6%和1.1%，用户规模基本已经处于稳定增长期；百姓网用户规模月均增速高达5.9%，呈现强劲的增长态势，截至2015年6月达到1538万人，同比2014年6月增幅高达71.6%。

而在APP端，2015年7月，百姓网3-6线城市的用户规模处于领先地位，月度覆盖人数比例达到45.1%，接近一半；其次是58同城和赶集生活，月度覆盖人数占比分别为43.3%和37.8%。

值得注意的是，百姓网的竞争对手却远远不止58同城和赶集网两家。

随着O2O模式的蓬勃发展，吸引了一批在垂直行业的领军网站拓展上游，加入分类信息网站的竞争行列。其利用自身的规模优势、资金优势、客户优势能够较快建立用户群体，形成自流量，瓜分市场份额。

而对此，百姓网方面迎战的底气或许更多来自百度：“公司也会加强和百度等知名流量网站的合作，加大垂直领域的投入来抵御激烈的市场竞争。”

百姓网在转让书中表示，将选择合适的切入点开启内部孵化项目，利用平台资源优势， 协助项目快速成长，迅速占领市场，形成以分类信息平台为面、以O2O垂直产品为点，点面结合、相互配合的发展模式。