任何行业、任何企业的经营和发展，主要依靠的就是这五个要素：资格、资本、技术、设备和人。对通讯行业来说最重要的资源或许是资格，对房地产行业来说最重要的资源也许是资本，对期货行业来说最重要的资源是人。

作为期货行业最主要的经营群体——期货公司，最重要的经营对象就是人。期货公司最核心的部门有两个，研发部和业务部，这两个部门的强弱决定了一家公司专业力量的强弱、运行水平的高低和盈利能力的大小，而这两个部门几乎所有的价值都是由人创造的。一家公司的研发水平，一份研究报告的领先程度，依靠的是分析师群体和个体的智慧；一家公司的业务水平，一个大客户的争取和服务，依靠的是业务人员群体和个体的能力。

同样的跑道、同样的手续费，存在着不同的专业服务、不同的客户维护，谁更能了解市场、了解客户的需求，谁更能提供周全而贴身的服务，谁就能争取到更多的客户、更好的客户。

能够在人才的经营中胜出的期货公司，在一定意义上也就能在整个竞争环境中保持优势并扩大优势。因此，有远见的期货公司越来越重视对人的经营，为人才的专业成长和能力发挥提供充分的舞台，在人才的选拔、培训、激励等方面下足功夫，并努力提升人才生存的硬环境（工作环境）和软环境（企业文化）。

只有在人才的经营上胜人一筹，才能在业务开拓、专业研究等方面领先于行业同行者，才能在竞争水平和盈利能力等方面取得优势。

杂谈者：黄晓明  上海通联期货总经理