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沈良:哪类企业活得长久?

最新高手视频! 七禾网 时间:2016-03-23 17:42:46 来源:七禾网 作者:沈良

(本人水平有限,只是班门弄斧写点文字,请朋友们多多包涵,并不吝指正。)


现在中国和全球的经济都不太景气,不少企业的日子很难过,有些甚至已经被淘汰出局了。这是整体国际环境和经济环境的问题,同时也是个别企业经营模式的问题。对一个企业来说,凭借一企之力,要改变国际和国内经济政治大环境是很难的,但改变自己的经营模式还是可行的。

假设,我们把企业大体分为三类,生产为纲的企业、需求为纲的企业、引领消费的企业,这三类企业,哪一类会衰弱?哪一类能生存?哪一类能发展?


先说说生产为纲的企业,这类企业以自己能够生产的产品的销售为经营导向,自己生产什么就卖什么,没有充分考虑市场的需求以及社会的发展和变化,也许产品能够受到一时的欢迎,但慢慢地会发现越来越难卖,利润越来越薄,最后只能苦苦支撑甚至倒闭。比如某些生产工业制造中间品的企业,在同行业产能严重过剩、利润严重下降的情况下,只知道闷头生产,不知道相时而动,那么走向亏损和倒闭也就很正常了。


再说说需求为纲的企业,这类企业懂得做市场调查,特别在意消费者的需求,并且也足够敏感,由此可以根据消费者的需求,或者根据消费习惯的改变去安排生产和经营,因为生产出来的产品是有市场的,所以销售就不会太难,就能保持活着,若产品品质不错、品牌树立起来了,还能活得不错。某些终端消费品生产企业和服务类企业,比如华为手机部门、真功夫餐饮连锁等经营得还是不错的。


真正能够发展壮大的应该是第三类企业——引领消费的企业。比如当年的福特,近年的苹果和现在的腾讯。这类企业不是依靠市场调查去了解消费者的需求,而是依靠企业家的超级思维和魄力,依靠企业的技术力量和整合能力,去生产出能够引领消费的产品,这些产品是消费者确实需要的,但消费者自己并不能直接说出来他们需要什么功能。如果当年福特问消费者需要怎样的车,他们会回答,两匹马拉动,坐垫柔软一些,然后呢……,福特并没有迎合消费者的需求,而是引领他们的消费,在重要的历史性时刻,一定是伟大的企业家引领消费者,是他告诉消费者他们应该消费什么,而不是消费者告诉企业家他应该生产什么,这样才能出现可以流水化生产的汽车。乔布斯设计可以触屏没有键盘的苹果手机,马化腾研发出现在几乎每个人都已经离不开的微信,也都是同样道理。这样的企业和企业家,才能定义行业,开创时代,走向伟大。


沈良【七禾网·聚合赢家/引领财富】www.7hcn.com总编


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