(本人水平有限,只是班门弄斧写点文字,请朋友们多多包涵,并不吝指正。) 现在中国和全球的经济都不太景气,不少企业的日子很难过,有些甚至已经被淘汰出局了。这是整体国际环境和经济环境的问题,同时也是个别企业经营模式的问题。对一个企业来说,凭借一企之力,要改变国际和国内经济政治大环境是很难的,但改变自己的经营模式还是可行的。 假设,我们把企业大体分为三类,生产为纲的企业、需求为纲的企业、引领消费的企业,这三类企业,哪一类会衰弱?哪一类能生存?哪一类能发展? 先说说生产为纲的企业,这类企业以自己能够生产的产品的销售为经营导向,自己生产什么就卖什么,没有充分考虑市场的需求以及社会的发展和变化,也许产品能够受到一时的欢迎,但慢慢地会发现越来越难卖,利润越来越薄,最后只能苦苦支撑甚至倒闭。比如某些生产工业制造中间品的企业,在同行业产能严重过剩、利润严重下降的情况下,只知道闷头生产,不知道相时而动,那么走向亏损和倒闭也就很正常了。 再说说需求为纲的企业,这类企业懂得做市场调查,特别在意消费者的需求,并且也足够敏感,由此可以根据消费者的需求,或者根据消费习惯的改变去安排生产和经营,因为生产出来的产品是有市场的,所以销售就不会太难,就能保持活着,若产品品质不错、品牌树立起来了,还能活得不错。某些终端消费品生产企业和服务类企业,比如华为手机部门、真功夫餐饮连锁等经营得还是不错的。 真正能够发展壮大的应该是第三类企业——引领消费的企业。比如当年的福特,近年的苹果和现在的腾讯。这类企业不是依靠市场调查去了解消费者的需求,而是依靠企业家的超级思维和魄力,依靠企业的技术力量和整合能力,去生产出能够引领消费的产品,这些产品是消费者确实需要的,但消费者自己并不能直接说出来他们需要什么功能。如果当年福特问消费者需要怎样的车,他们会回答,两匹马拉动,坐垫柔软一些,然后呢……,福特并没有迎合消费者的需求,而是引领他们的消费,在重要的历史性时刻,一定是伟大的企业家引领消费者,是他告诉消费者他们应该消费什么,而不是消费者告诉企业家他应该生产什么,这样才能出现可以流水化生产的汽车。乔布斯设计可以触屏没有键盘的苹果手机,马化腾研发出现在几乎每个人都已经离不开的微信,也都是同样道理。这样的企业和企业家,才能定义行业,开创时代,走向伟大。 沈良【七禾网·聚合赢家/引领财富】www.7hcn.com总编 金融作家沈良微信自媒体已上线,欢迎扫码关注 责任编辑:翁建平 |
【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与本网站无关。本网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。
本网站凡是注明“来源:七禾网”的文章均为七禾网 www.7hcn.com版权所有,相关网站或媒体若要转载须经七禾网同意0571-88212938,并注明出处。若本网站相关内容涉及到其他媒体或公司的版权,请联系0571-88212938,我们将及时调整或删除。
七禾研究中心负责人:刘健伟/翁建平
电话:0571-88212938
Email:57124514@qq.com
七禾科技中心负责人:李贺/相升澳
电话:15068166275
Email:1573338006@qq.com
七禾产业中心负责人:果圆/王婷
电话:18258198313
七禾研究员:唐正璐/李烨
电话:0571-88212938
Email:7hcn@163.com
七禾财富管理中心
电话:13732204374(微信同号)
电话:18657157586(微信同号)
七禾网 | 沈良宏观 | 七禾调研 | 价值投资君 | 七禾网APP安卓&鸿蒙 | 七禾网APP苹果 | 七禾网投顾平台 | 傅海棠自媒体 | 沈良自媒体 |
© 七禾网 浙ICP备09012462号-1 浙公网安备 33010802010119号 增值电信业务经营许可证[浙B2-20110481] 广播电视节目制作经营许可证[浙字第05637号]