(本人水平有限,只是班门弄斧写点文字,请朋友们多多包涵,并不吝指正。) 中国有10亿级别的屌丝,和1亿左右的精英,这是中国特有的两个都很庞大的消费群体。虽然这两个消费群体在消费理念和行为上差别很大,但都能支撑巨大的商业价值。 屌丝人多,精英人少,屌丝钱少,精英钱多,这是简单的差别,而在购物和消费时,屌丝和精英的本质差别在于:屌丝首先考虑的是价格便宜,精英首先考虑的则是品质和时间成本;屌丝愿意花1个小时淘货,其目的只是为了节省1毛钱,而精英愿意多付100/1000/10000块钱,其目的是为了节约时间、用得放心。 所以说,理论上,在自由竞争的经济领域,定位于屌丝经济的企业,其主营业务的利润会越来越薄,而定位于精英经济的优秀企业,则较高的利润会维持。 那是否意味着企业应当要放弃屌丝经济,拥抱精英经济才会有出路呢?对于追求单品利润、只能服务少数客户的企业来说,确实应当如此。 选择精英经济的逻辑是,同样是实现1000万的营业额,企业放弃销售给10000个客户每个客户销售额1000元的模式,而选择销售给1000个客户每个客户销售额10000元的模式,因为维护1000个客户要比10000个客户容易得多,并且同样的1000万销售额,后一种模式的利润应当会更高一些。 但是,若能把10亿数量级屌丝作为消费者,自然也有着巨大的商业运作空间。所以屌丝经济也有出路,其中一种是生产某类消费者必然需要的并且能够绝对标准化的产品,单品低利润,销售之后基本不用维护客户,以量取胜,类似于卖食盐、牙膏之类的商品。 屌丝经济的另一种模式是,主营业务不赚利润赚人气,用人气来提升品牌价值,然后再用其他形式兑现价值。比如免费是最大的吸引力,于是360杀毒成功了;比如超低价是很大的诱惑,于是打车软件成功了;比如某饭店的饭菜不赚钱,但酒水赚钱,也能经营下去;比如某低端车4S店卖车不赚钱,但软件升级、车内装潢、保养和修车等赚钱,也开得好好的。 所以说选择屌丝经济还是精英经济,完全在于企业自身擅长什么,是否具备可持续的商业模式。也有部分商业模式是两种经济的结合体,就是对屌丝免费提供标准化服务,汇聚人气,形成流量价值;然后对某些以屌丝为客户的精英或商家提供定制化服务,收取较高的费用,或者把屌丝的钱合法地汇聚在一起,赚取利息,由此形成利润,新浪、支付宝、QQ等就是这类模式。 沈良【七禾网·聚合赢家/引领财富】www.7hcn.com总编 金融作家沈良微信自媒体已上线,欢迎扫码关注 责任编辑:翁建平 |
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