内部动机,其实就是自己主动去做事的内在动力,譬如有些孩子喜欢读书而去读书,喜欢做模型而去玩积木,喜欢变形金刚而去模仿,在婴幼儿时期,孩子们都遵从自己的内部动机去行动,但随着年龄的增长,孩子们的内部动机就会受周围环境、外部刺激和外围引导方式的影响,渐渐受到损害、压抑或者消失。 有这样一个故事:一群孩子在一位老人家门前嬉闹、喧嚷。几天过去,老人喜欢安静,难以忍受。于是,他出来给了每个孩子25美分并对他们说:“你们让这儿变得很热闹,我觉得自己年轻了不少,这点钱是为了表达我的谢意。” 孩子们很高兴,第二天仍然来了,一如既往地嬉闹,喧哗。老人再出来,给了每个孩子15美分。他解释说,自己没有收入来源,只能少给一些。15美分也还可以吧,孩子们仍然很高兴。 第三天,老人只给了每个孩子5美分。孩子们不高兴了,“一天才5美分,知不知道我们多辛苦!”他们向老人发誓,他们再也不会为他玩了! 人的动机分两种:内部动机和外部动机。如果按照内部动机去行动,我们听从的是内心的意志和心里的声音,我们就是自己的主人。如果我们受到外部动机驱使,我们的行为判断就会被外部因素所左右,成为故事里的孩子。 老人将孩子们的“为快乐而玩”变成了“为得到美分而玩”,他操纵着“美分”这一外部补偿的同时也操纵着孩子们的行为。期货交易中的投资者有时候也会陷入外部补偿的圈套之中,期货交易与股票或者其他投资方式不同,它的T+0交易和杠杠特性使得投资者对于交易的短期收益过分看重。我们曾经做过一项统计,从股市转入期市交易的期市新手,接近一半的投资生命周期不超过3个月。过分追求短期回报,放低对资金和风险的管控,最终将会被市场无情地清盘出局。 将交易的获利即外部补偿当作参考坐标,投资人的情绪就很容易出现波动。因为,市场之神有时候也会有自己的脾气,交易最终是否获益,很多情况下我们控制不了,它很容易偏离我们的内部期望,让我们不满,让我们牢骚满腹。而不满和牢骚等负面情绪又会让我们痛苦,严重的甚至会影响到我们的正常生活。 一个人之所以会形成外部评价体系,最主要的原因是投资人本身并不喜欢交易,而只是纯粹地把它作为赚钱的工具,久而久之,就忘记了自己的内在动机,做什么都和钱挂钩,当交易频频出现亏损时,信心支点就会从制高点瞬间坠落。渐渐地,我们忘记了学习交易的内在动机——好奇心和学习的快乐;忘记了从事交易的内在动机———投资实现财富自由的快乐,短期交易回报的起伏成了我们从事交易的最大快乐和痛苦。 我们做过一项研究,发现在期货市场中能持有头寸达到3个月以上的,亏损比例较短期投资人大大下降,我也接触过不少期货交易爱好者,他们中的有些人只喜欢赚钱,对花钱没有概念,生活简朴,为人真诚,做交易的唯一目标是为了实现当初自己出人头地、财富自由的梦想。有时候我会问财富自由之后,你会做什么?他们认真想想,对我说:“继续做交易。” 建立起一种以内部动机为驱动力的内部评价体系,你会惊讶地发现,你不是在交易中获得财富,而是在交易中收获快乐和满足。 “春有百花夏有月,秋有凉风冬有雪,若无闲事挂心头,便是人间好时节。”这是宋代禅宗无门禅师的一首诗偈,述说了内心向往的自由心灵,同时扣合了心经所传达的“观自在”。我想送给所有的交易者是再合适不过了。 责任编辑:黄荣益 |
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