铜加工费长协谈判上演心理战

外矿企抛出超低价 中国买家拒不认同

正当一年一度的铜加工费长协谈判进入关键时点时，高盛JBWere周一在其发布的报告中称，一家主要铜精矿卖家已敲定其2010年度加工费在42美元/吨和4.2美分/磅。这与中方始终坚持的50美元/吨和5美分/磅的长协价格相距甚远。

中国证券报记者未能从铜矿石的主要供应商——必和必拓、Escondida铜矿和美国的Freeport McMoRan公司处获得证实。但作为铜精矿的主要买家，江西铜业否认达成了如此低价协议。国内冶炼人士更认为，这一消息很可能是外方为达成谈判所释放的烟幕弹。

中方主流买家不认同

高盛JBWere在报告中称：“从我们接触的行业人士那里了解到，一主要精矿卖家已敲定2010年合同价在每吨42美元和每磅4.2美分。”

该报告一出，遂引起业内关注。“每吨42美元的价格完全在铜企的成本线之下，我想不出冶炼企业会接受这一价格的理由。”咨询机构CRU铜分析师曲艺表示，无论从副产硫酸的价格，还是国内国外的铜比价关系，2010年对于国内铜冶炼企业来说都不会是个好年份，这就意味着，精铜矿加工费(TC/RC)将成为冶炼企业利润的唯一来源。显然，每吨42美元的粗炼费与冶炼厂的生产成本相去太远。

随即，江铜方面就向中国证券报记者证实——国外矿企与中方的谈判尚未结束，公司并不认同42美元/吨和4.2美分/磅的价格。来自江铜的表态几乎能代表中国铜冶炼业主流厂商的观点。据称，中国铜原料联合谈判小组(CSPT)与国外矿企的谈判目前仍在进行之中。

实际上，2010年的铜加工费长协谈判对于供需双方都相当艰难，此前，有冶炼企业认为2010年的谈判结果可能会拖至圣诞节前后才可能达成。

超低价的烟幕弹

既然谈判如此艰难，为何12月中就有买家耐不住性子，与矿企签下如此低廉的加工费长协？曲艺认为，唯一可能与矿企达成42美元/吨和4.2美分/磅低价的是一家小型冶炼厂。她表示，虽然小企业的谈判结果未必会成为2010年铜加工费长协谈判的标杆式价格，但势必会对谈判双方的心理造成影响，给铜精矿买方造成更大的谈判难度。

但值得注意的是，往年由小型铜冶炼企业率先完成年度长协谈判的个案并不多。“这并不符合逻辑，小企业一向选择跟随跑策略，尤其是今年，长协谈判的价格将围绕成本线展开，小企业根本不需要冒着亏损的风险低价抢矿。”有国内冶炼人士称，有关铜加工费长协谈判已达成的报道很可能是外国矿企释放的“烟幕弹”，以期借此达成更理想的谈判结果。

据传，必和必拓今年给予冶炼厂的长协报价为粗炼每吨43美元和每吨40美元，给中方的报价还略高于日本。而中方则始终坚持50美元/吨和5美分/磅的长协价格。