2016年4月18日，主打周边游服务的“要出发”宣布获D轮5.5亿融资，投资方为众信旅游、金鼎投资、中信建投资本等机构。会上还宣布创新工场董事长兼CEO李开复为产品代言人。值得一提的是，从2011年成立至今，创新工场对“要出发”的天使、A轮、B轮、C轮都进行了投资，其青睐程度可见一斑。

早已身经百战的丁根芳身上贴着「23岁身价百万」、「倾家荡产」、「起死回生」、「三次创业」等标签，但埋头五年，他尚不习惯高调：“这是一个成功的终点，同时又是一个新的压力的起点。”

第一次创业偶遇首富，23岁登上人生巅峰

1997年，来自浙江上虞农村的丁根芳考上了合肥工业大学，原因很简单：学校当时有“小清华”之称，学的还是“一辈子有饭吃”的给排水工程专业。大二的时候，让他痴迷至今的电脑和互联网出现在视野中，大四没事干的他尝试做了一个给排水的行业网站，也在网上发现了另一个相似的站点。

他找到一部公用电话，给那位名叫陆威的站长打了个电话，两人相见恨晚，聊了一张30块钱的200电话卡，一时意气风发，相约共同做大网站，为中国的给排水工程师打造一个技术交流的家园。现在看来，这张电话卡最大的价值， 是发现了一个志同道合的真朋友，两人一直合作至今。

两个穷学生做网站凭的只是一腔热血，也曾卖掉手机、东挪西借一些钱来付服务器租金，虽然经常靠吃方便面度日，一直在学校读研究生的丁根芳，像个骄傲的工程师，相信一切新技术的力量。在PHP还没进入课堂之前，他们就用网上查到的资料，更新了自己网站的基本架构。

为了把网站做下去，很多时候丁根芳不得不省下吃饭的钱去做网站，在最艰难的时刻甚至卖掉了手机，这期间也叫了学弟学妹参与。功夫不负有心人，最终这个网站真的做到了领域第一。

“给排水在线”网站在做了三年后到了所谓的瓶颈期，而丁根芳也正是在那个时期遇到了他人生的第一位贵人——2003年的中国首富网易创始人丁磊。

2003年底，网易创始人丁磊来合肥工业大学做校园招聘，这位创业数年即获成功，已是中国首富的传奇人物，是众多互联网技术男的偶像。在丁磊的演讲结束后，丁根芳在楼道里截住他， 拖到报告厅旁边的办公室里，一定要他看看自己做的网站。丁磊听他介绍了5分钟，又专门找一间办公室谈了15分钟，说： “晚上一起吃饭，继续谈。”

丁根芳还记得那一年网易校园招聘的宣传语是：“为网易寻找法拉利”， 也记得那一晚他是第一次走进五星级酒店，以在校学生的草根身份与中国互联网最顶层的创业家会面。丁磊对他说：丁根芳，你是一辆法拉利，以前你是在乡村小道上跑，何不到我网易这一条高速公路上试试呢？

还没机会见过“大钱”的丁根芳，被网易的光环和一个无法拒绝的价格照晕了，毕业后，他带着自己的网站加盟网易，成为网易最年轻的总监。大公司的福利和高薪让丁根芳很满意，以绍兴师爷闻名的家乡也给了他天然的沟通能力，没过多久，他就把这家行业网站拓展起来。

既然有能力，为什么不自己做一家当时很流行的行业B2B网站呢？丁根芳拗不过自己的性子，决定辞职创业。离开网易时，丁磊对他说了两句话：第一，你这个项目是不能成功的！第二，自己创业，一分钱要掰成两半花，不然你会很惨。

第二次创业倾家荡产

不幸的是，丁磊都说中了。

租漂亮的写字楼、买最好的电脑，有钱！开张第一天，就聚集了50个兄弟，有人脉！于是，有大公司行为风范、意气风发的丁根芳和他的兄弟们，自创业第一天起，经历了连续20个月的亏损。

这20个月的经历，足以击溃丁根芳前十年的得意，公司连续亏损，无以为继，用他自己的话说：相当于每个月把一辆帕萨特丢进珠江。而丁根芳把自己此前的身家全都搭进去了，同时正植2008年市场经济大崩盘，事业的低谷加上女朋友的分手让丁根芳崩溃到几次想到跳楼。

还好有老搭档陆威在，在陆威帮妻子照顾小孩的两周时间里，丁根芳看到大街上一个卖烧饼的都能养活自己，终于想白了一件事“卖烧饼的也能活，我们为什么不能？”骄傲的丁根芳总是不认输，他和陆威商量，公司要想活下来，必须转型。丁根芳喜欢汽车，也在其中发现了商机。当时导航仪还不普及，毛利润很高，他以每台400多块钱的价格从深圳进货，加价3倍装到汽车上。第一个月卖了100多台，第二个月卖了200多台，公司活过来了。

浙江人的贸易基因在丁根芳身上复活了，在导航仪的基础上扩展品类和销售渠道，电话营销成本提升之后，本来就是互联网老手的他们又开始进行网络销售，一边在淘宝上开店，一边建立自己的B2C商城。

2010年时，公司营收有两千多万，10%的净利润，丁根芳已经是一个不错的生意人了。这位生意人似乎并不“得意”，在他看来，这些生意开始与自己为之骄傲的事业渐行渐远。

“2010年，移动互联网开始发展起来，我买了当时最新款的手机——里程碑，开始研究和寻找机会。”丁根芳说。

第三次创业绝处逢生，收到李开复橄榄枝

一次偶然的阳朔自驾游，又开启了丁根芳第三次创业，他发现有很多客栈老板都在用最原始的方式招揽顾客，就想着能不能做一个客栈的网上营销平台。说干就干，2010年下半年着手，第二年年初上线时，他的平台就有2000多家客栈了。

从专业的行业B2B平台，到贩卖车载电子产品的B2C贸易，骄傲的工程师已经变成了务实的生意人，但还与技术有那么一点关系。现在他却要涉足旅游产业，做完全与自己的专业不相干的事了 。“很多人问我为什么要跨界做旅游，就是兴趣所致啊，我喜欢互联网，也喜欢旅游，把这两个东西结合起来，就是现在的‘要出发’。”丁根芳说。

而和创新工场的“缘分”，来自于一次偶然。，2011年的一天，丁根芳在李开复的微博中发现了创新工场的“助跑计划”，在档期计划截止前的最后一个晚上，丁根芳将自己的商业计划书发送至李开复微博留下的一个邮箱。

很快，丁根芳就接到了创新工场的电话。2011年7月，项目拿到了创新工场的天使轮融资。打动李开复的，其实不是项目，而是团队。李开复说：“人格的魅力是让人印象最深刻的，无论丁根芳做什么项目，创新工场都会投。”

“经历过将死过程的人要求很低，能活着就好.”要出发一直在找自己在产业链中的价值，丁根芳强调创业公司一定不要贪大求全，更重要的是找到差异化的价值，找到自己能活下来的优势，然后慢慢做大。回归本源，把本质做好，消费者愿不愿意买，自己的企业能不能赚钱才是关键。

现在丁根芳的“要出发”主打北上广深周边的旅游项目，这是他在2012年3月时开始尝试的方向，都市白领大多有私家车，却没有很长的假期，周末和小假期以城市周边的旅行为主，“要出发”在这一旅游市场的空白上拓展项目，满足客户需求。

很幸运的是，借助移动互联网和旅游的春风，要出发高速成长，目前在全国开设近30家分公司，员工超过1000人。要出发已经整合近4000个供应商提供覆盖华南、华东、华北、西南、西北、东北等区域160个城市周边的旅游产品预订服务，品类丰富。

丁根芳介绍道，未来3-5年内，要出发将继续扩大在旅游资源端的布局，一方面联合旅游行业巨头众信旅游横向拓展海外市场；另一面，成立景区和酒店管理公司，开发打造更多有特色的周边游产品套餐。从“旅游”升级到“旅游+生活”服务。

总结：凭啥丁磊李开复都捧他？

丁根芳和很多创业者一样，用经历书写过一唱三叹的故事。那究竟是什么让他跨越磨难迎来今日的成功，小编总结为三个关键词：热爱，坚持，灵活。

热爱

丁根芳的三次创业，都有一个特别明显的特点，抓一个相当细分的细分市场。第一次，给排水专业领域；第二次，做工程信息销售，但是失败了。为了救活公司，丁根芳改为在线销售汽车导航仪给汽车用户。丁根芳给陆威说，这样下去是熬不住的，一直往外贴钱怎么行？转型吧。必须在一个月内找到赚钱的路子。陆威想：什么赚钱路子能在这么短时间内找到？还真让丁根芳找到了：卖汽车导航仪。

陆威把汽车当代步工具，丁根芳是真爱车，忙累的时候泡汽车论坛就是他的休闲活动。他挖掘出汽车用户对导航仪的需求。第三次，做要出发，这最初也源于他们自己的需求，有一定财力，喜欢自驾游。他对旅游有着极大的热爱。再者，如今的他已为人父，更懂得了对家庭的热爱。也正是出于这份热爱，对于亲子游产品，他比常人有更独到的领悟，他喜欢周末带着孩子去游乐场，享受一家人游玩的天伦之乐。于是公司业务上就有了很多明星产品，例如：广州长隆、蚌埠花鼓灯嘉年华。

坚持

为了支撑给排水在线这个网站运营的资金需求，丁根芳他们参加学校勤工俭学，给化学工业部中心站做规范整理工作，给大光明眼镜店建网站，给团委搞网站发布系统等等。丁根芳还会花上5元钱印上100张名片，和伙伴一块坐早班车去南京，约见南京林业、河海大学等给排水专业的班长，发名片给他们，让他们转告同学，这个网站上有给排水专业招聘信息。第二次创业失败，非得转型的时候，丁根芳带着人打电话推销，到深圳进货，一点点磕出来的。丁根芳形容自己是“一头犟牛”。做要出发，一开始丁根芳他们不懂旅游，连旅游业里的“计调”这个岗位是什么都不知道，就学着挖旅行社的人才，花费一个月时间跑遍广州附近的酒店，学着如何选品。

灵活

丁根芳第二次创业，做工程信息销售，他们做工程信息销售，将建材交易需了解的关键信息，卖给建材企业。现在回头看，他们认为的关键信息未必是企业的真实需求。但当时他们觉得这是一个好方向，手上钱多，没必要掰成两半花。他们请来很多人，分工很细，给的薪水也不错。每月都要花掉十几万元，相当于每月把一辆桑塔纳开进珠江里。到了第二年，陆陆续续地，核心员工都在递交辞呈，今天走一个，明天走一个。公司不但亏损，还快散架了。虽是犟牛，但也不是一根筋走到黑。因为有转型在线卖汽车导航仪，才有了第三次创业的机会：活下来最重要。