卫哲：“我很幸运，成长经历和别人也不太一样。”

出生于70年的卫哲，毕业于上海外国语大学，如今已是易居中国董事长周忻口中的“老卫”。时间回溯至上世纪90年代，年仅23岁的卫哲进入万国证券，成为“中国证券之父”管金生的秘书，见证了中国证券市场建立之初的那一段波澜壮阔。辗转普华永道、东方证券等多家公司，00年，加入百安居并在32岁出任中国区总裁，成为“最年轻的世界500强中国区总裁”。06年，又进入阿里，担任阿里巴巴B2B总裁和集团副总裁，这一待就是5年。11年经历那场众所周知的所谓“马云挥泪斩卫哲”事件后，引咎辞职，并在当年成立嘉御基金，转身变为投资人。

“别人眼中的我”——卫哲

好耶集团首席执行官陈恂：“我们相信，卫哲的互联网与传统企业的管理经验以及商业洞察力，都将给好耶带来不可估量的价值。

马云评价卫哲：“卫哲有着杰出的销售推广与零售管理经验，他把运营一家公司所需要的专业运营方法带入了阿里巴巴。他是目前很罕见的专业人才，既有很棒的传统管理经验，同时又具备了互联网精神。”

新加坡联合海外银行（UOB）资产管理财务分析师Wong Soon Tong：“除了卫哲过去丰富的商业管理技能及经验，大家一致认为他给阿里巴巴带来了更多的商业经验和多样性。”

“成功并非一日朝夕”卫哲如何达成事业高峰？

导语：1992年，在上海外国语大学读书的他，因为看了一部电影《华尔街》，对投行产生浓厚兴趣。当时，中国还没有投行，沪深股市成立不到两年。因为一次翻译任务，争取到去万国证券实习的机会，管金生点名要见卫哲，之后便成为管金生秘书。

“日积月累，把小事做到极致化”：

卫哲负责翻译，剪剪报纸。他学外语出身，翻译是小菜一碟，剪报纸更是大妈都会干的活儿，但卫哲却把它干出了差异化。卫哲暗中观察哪一类是老板看过的，然后重点剪裁，以至于达到最后管金生不看他剪下的报纸吃不下饭的程度。

打印资料是一件简单得不能再简单的事情，但卫哲却把它做到了极致。他会根据领导的习惯和偏好来调整字体和大小，尽量让对方看着舒服。他还按照自己理解的重要性对资料进行排序。

管金生让他替自己写报告和演讲稿。卫哲一开始写得不好，经常被要求返工，还领教过稿子被扔出来的尴尬。但他不气馁，拿回来一遍又一遍地修改，并发誓不让领导为同一件事情骂自己两次。

卫哲做事认真，精明能干，由于表现突出，卫哲很快就被提拔为资产管理总部副总经理，历时3年成为当时国内证券界最年轻的副总。

跌宕起伏的人生，“让我转换思维”——卫哲

导语：1995年2月，震惊业界的327国债事件爆发，管金生豪赌做空失败，锒铛入狱，公司也濒临破产。那段时间没日没夜无法入睡，整天被人追讨债务的，于是他想了很多，最大的教训就是，无论干什么事，都不能铤而走险，要学会财务管理。

补短板：环顾全球，财务做得最好的要数四大会计师事务所，其中就包括普华永道。卫哲决定跳槽到永道，学习有关知识，弥补自己的短板。

从低做起，做到最好：看到卫哲来应聘，永道的人一开始很犯难：给他个高职位吧，他在财务上还是新手，给他个低职位吧，人家毕竟是副总，该如何是好？卫哲提出：“给我一个尽量低的职位，就当财务顾问吧！”

“新工作，新机会”：卫哲把新工作当成学习的机会。他的每一次跳槽，最初都是减薪的，但很快他的薪水就会随实力的提升而不断上涨，最后远超上一个东家。

在永道，卫哲一年内破格晋升两次，出任融资部经理。97年，他获得去英国工作的机会。在那里，他主动要求做纯英国并购业务。

“失败乃成功之母”坚持获胜：因为对国外商业环境不熟悉，再加上客户的不信任，他整整半年没接到一单。但他并没有放弃，埋头苦研业务，做好手头的每一件小事。半年后，他凭借自己的努力，终于赢得第一单。此后，他越战越勇，不仅当上收购及兼并部高级经理，还成为普华永道史上最年轻的合伙人之一。

“永道工作经历总结”：卫哲从永道的工作经历得知，合规很重要，无论做什么事，晚上要睡得着。但同时他也发现自己的另一个短板，对执行力关注不够，同时也缺乏管理大团队的经验。

“我做出的抉择”——卫哲：他毅然离开永道，加盟了做建材零售的百安居。在那里，有机会接触到一个全新的行业，未来还可能管理上万名员工。

“重新开始，自虐模式”：刚到百安居，卫哲并没有一飞冲天，而是抱着学习的心态，从自己最擅长的财务经理做起。每年跟老板提要求：给我加点任务吧！在这种近乎“自虐”的主动请缨中，卫哲负责的工作越来越多。当时，整个百安居有12个部门，卫哲一人就分管了9个！后来当CEO一职出现空缺时，公司上下除了卫哲，实在找不到更好的人选，老板只好让他来代理。

这一代理，卫哲就没再“谦让”过，不但把代理干成了正职，还成为百安居在中国的灵魂人物。02年，32岁的卫哲出任百安居中国区总裁。

管理团队的战略手法,卫哲“不一样的商业观”

可观业绩：在卫哲得的管治下，百安居迎来高速增长期。从99年到02年，百安居三年只开了5家店，卫哲上任后，短短四年开了46家，员工也从几百人增加到13000人。

“独特战略眼光，受益匪浅”：05年他还主持收购了全球主要竞争对手欧倍德在中国的业务，将百安居的营业额从一年前的23亿提升至50亿。在他接手前，这一数字仅为3亿。

凭这一成绩，卫哲成为炙手可热的商界人物。但他并不甘心照搬西方模式，做跨国公司在中国的执行人，而是希望做出更多本土化的东西。

自主创新：为了说服英国老板，允许在中国提供不同的产品组合，他带对方去全国各地参观不同家庭的装修需求。他还一改百安居传统的DIY模式，提供设计、装修一条龙服务。

这些改变得益于他对中国市场的观察。在万国他学会用望远镜看国外，在百安居他学会用显微镜看客户和产品。

偶遇马云，从相识到合作！

导语：01年，哈佛大学组织了一场中国企业家演讲活动，卫哲受邀出席。会上，他第一次见到了马云。这个小个子的中国男人语出惊人地宣布：要把阿里做成全球最大的贸易网站。此时，阿里刚成立两年。

两人友谊奠定基础：马云精湛绝伦的口才给他留下深刻印象。在返程的航班上，两人机缘巧合地坐到了一起。一交谈，才发现对方都是金庸迷，还喜欢下围棋。等到下飞机时，两人已成无话不谈的好朋友。

“让马云改变看法”：此后的几年，卫哲带领百安居成就霸主地位。马云对这个朋友刮目相看，虽然他一直对职业经理人很排斥，但还是极力想拉卫哲入伙。他说，卫哲改变了他的看法。

马云问：“你的生意扩大一倍需要投入多少？花多长时间？雇多少人？”

卫哲回答：“4000万美元，1万名员工，用时三年。”

马云很坚定地说：“我只要五台服务器，不需要增添人手，三个月搞定！”

“事实说话”：事后马云用行动证明自己所言非虚，这促使卫哲重新审视自己的职业生涯，他开始相信，互联网和电子商务才是未来的发展方向。经过慎重考虑，卫哲决定接受马云的邀请。06年11月，他正式加盟阿里巴巴，出任公司总裁兼CEO。

“我的管理计划”：卫哲的到来，给阿里带来巨大的变化。上任伊始，他便推进分类管理，用标准化的流程来复制成功。同时，他还推动阿里的国际化，积极拓展美国、日本等海外市场。

卫哲担任CEO期间，阿里的营业收入从06年的13.6亿增长到10年的55亿，利润则从2.2亿增长到14.7亿，分别增长了3倍和6.5倍。

“我的自主创业经”——卫哲

“明确价值观”：卫哲口中的受益匪浅，是指他在阿里学到的重要一课：再小的组织，都要有自己的价值观，“不能被业绩所绑架，放弃做正确的事！”

两个人对他影响最大，一个是管金生，打开了他的战略眼光，让他长骨头；另一个是马云，教会他价值观，让他长脑子。

创业起始：11年4月，他和以前普华永道的同事朱大铭合伙创建了嘉御基金，主要做互联网、电子商务、消费零售和B2B四个领域的投资。

这个创业决定，一方面是卫哲的理想，另一方面也受到杰克•韦尔奇的影响。当年韦尔奇从通用电气退休后，加入了一个由很多CEO加盟、主要靠运营驱动的基金。

“我的启发”：卫哲对这家基金作了研究，深受启发，中国优秀的企业并不缺钱，但缺乏帮他们运营的团队。

与马云的缘分匪浅，“我们仍是有缘人”

“我用创投和创业，来创新”——卫哲

导语：中奥到家，前身为中奥物业，成立至今已有十余年历史，是拥有国家一级物业管理企业资质的独立第三方物业管理公司。

“我的理解”：大多物业管理公司的发展均是背靠房地产母公司，而中奥到家则是一家“不拼爹”的物业管理公司，“有爹就不需要拼服务，不拼爹就得靠服务”。据卫哲向时代周报记者透露，此次联合易居资本将数亿元引入到中奥到家，再由中奥到家设立O2O平台公司，并以此为基点，为客户提供到家服务。

对于即将推出的O2O平台，“我有着自己的思考”：大部分物业公司只是将“O2O”做成了“O+O”，两个“O”之间缺乏有效互动，“O2O中的‘2’便是管家，没有管家如何到家。上述中奥已有说明。

接下来，嘉御基金的工作便是着手解决线上即online问题，最关键的则是寻找团队。

嘉御基金成立：受到众多大佬的青睐，马云成为第一个投资人，马云之后，李泽楷等商界大佬也纷纷加入。

嘉御基金理念来源：时至今日，卫哲在评价马云时，仍充满推崇，“在我职业生涯中，马云给我留下了很深刻的影响，阿里提倡的‘使命、愿景、价值观’也是嘉御基金的理念”。

嘉御基金涉及领域：从一开始设立，嘉御基金就专注于互联网、电子商务及可通过电子商务提升的消费零售、可通过IT优化的B2B服务等4个领域的投资。至今，已经投了近20个项目。

卫哲总结说：“这些项目大多是熟人介绍，来自口碑相传。口碑营销也正是互联网的精神所在，中奥到家这个项目也不例外。赵本山有句广告语，叫‘谁用谁知道’，投资也差不多是这样。没有用过我们服务的人，很难有切身体会。”

嘉御基金“收益超理想”：目前，嘉御基金已成功推出4个，“分别是91无线、500彩票网、PPS和好耶。91无线的回报最高。”卫哲略带诡异地笑了笑，“不过，具体数额，我不能透露”。

嘉御基金投资模式：在卫哲的领导下，嘉御基金采取了一种独特的投资模式，先提供免费的咨询服务，帮企业解决运营难题，然后再进行投资。对此，卫哲开玩笑说，他们就是“收红包的雷锋”。

“一分为二”：O2O平台公司将由同为阿里出身的罗涛及其团队负责搭建。对各方的持股安排。股权架构可分两层理解，一是嘉御基金和伍翎基金共同投资中奥到家，“中奥到家原有团队依然保持绝对控股比例”；第二层，则是中奥到家再设立O2O平台，以类似创投的模式投入，“罗涛团队也将获得O2O平台部分股权”。

“创投和创业，实现创新”：互联网投资热度很高，优秀的互联网团队获得投资的机会也大，创业变得容易起来。如果邀请他们来接受管理，再高也只不过是被管理者。在这样的想法确定之后，我们决定用创投和创业，来实现创新。”中奥到家目前的股权架构中，无论是员工持股比例还是持股人数在业内均排名靠前。

“实现业务快速拓展”：中奥到家本身并不缺资金，这次募集的主要是‘资源’，希望借助嘉御基金在互联网行业的优势，以及易居背后的地产资源，实现中奥到家互联网业务的快速拓展。

他坚持两个原则：

第一个原则，要么跑得比别人快，做先行者；要么跑得比别人慢，但绝不跟风。

第二个原则，只投“不在融资状态”的企业。所谓“不在融资状态”，是指企业已经融完资，根本不差钱，但缺乏运营、管理方面的经验。

2005年出版的《金领》一书中，卫哲向人们披露了自己的职场心得。在书中，卫哲将个人的职业生涯比喻为三张财务报表：资产负债表、损益表、现金流量表。

导语：卫哲认为，在开始工作的前十年，要更多地关注资产负债表，不要太在意薪水和职位的高低，而应该努力工作，拿体力换经验，把资产做大，把负债做小。很多人刚开始工作，就把眼睛盯在损益表上，生怕公司亏待了自己。卫哲则相反，他在40岁之前的每一次跳槽，都是减薪的，每年考核都要老板给自己加任务。他通过不断弥补短板，能力获得了极大提升。卫哲工作很拼，升职也很快!

有同学问：你为什么升得那么快？

卫哲回答说：我每天干14—16个小时，干三年就相当于别人干五六年！

管理技巧：卫哲不但拼，效率也很高。他有一套精明的时间管理技巧。在做事之前，他会周密地计算好每一步，然后有规律、有计划地执行。

“当日事当日毕”：他主张日事日清，不喜欢当天留东西。因为他知道，事情越往后拖越难处理，一旦有一天木已成舟，就会很被动。

经典理论：换行不换岗，换岗不换行。跳槽不能完全放弃以前的经历，否则会将自己辛苦积累起来的资产清零，得不偿失。

“我的人生感慨”——卫哲

尽管人生事业道路上跌宕起伏，但我对自己的人生很满意，也很自信，如果人生重来一遍，我还是会选择这样的人生，每一步都不会改变。在百安居并没有谁对我影响很大，但是作为世界500强企业，跨国公司的管理方法对我影响很大，以至于为的如今事业上的成绩造成了颇高的影响。