邵俭：国金期货公司总裁

01年开始从业于期货业，曾任南华期货研究所副所长、国金证券分析师、国金证券衍生品部总经理、国金期货副总经理。

 

访谈精彩语录：

期货行业相对来说是一个高端行业，是为高端的阶层和企业做服务的。

团队它是一个有机结合的团体，而“团伙”只是把个人集中在一起。

形成一个较好的团队，需要三方面因素：平台、机制、文化。

如果我们有核心竞争力，我们有核心客户，那么我们就只需要“支点”，一个重要地区，重要城市的支点，而不是大规模的网点。

做大或许不是我们的目标，做强才是我们的“标靶”。

（股指期货）对于期货公司而言本身没有太多的区别，主要的差别在于它的参与的主体不同了。

任何一个品种的发展都是要分几个阶段，开始都是外延式地增长，然后，第二阶段才是内涵式的增长。

（股指期货推出后，期货公司的）背景或许一开始起作用，到了后期它未必是决定性的力量。

不同地股东对于期货公司的经营要求是不同的。

总体而言，长期角度来说，券商类企业在竞争中还是会后来居上。

企业的文化就是一个企业的核心价值观，我们的企业文化可以概括为“责任、和谐、共赢”。

我们的研究不可以是“空中楼阁”，也就是不可以是一些永远正确，但却永远没用的东西。

确定的世界观表达为预测，而不确定的世界观表达为追随。

把人才看做一项财富，而不是当作一个工具。

最好的营销方式是客户介绍客户，最好的寻找人才的的方式就是员工介绍员工。

分类监管这样的举措，所建立起来的就是这个行业中每个企业和个人的信托责任。

通过分类监管，把这个行业引导到一个越来越规范的发展轨道上去。

期货行业它不像是中石油、中石化的那样的寡头垄断，但是相对于来说，是这100多家期货公司垄断的行业。

将来或许是一种混合经营的趋势，期货公司属于证券公司，而证券公司可能属于银行的一部分。

这个市场（期货市场）会越来越细分，每个公司都开始找自己的定位，这个趋势现在已经开始了，而且在进一步加深。

做过管理，你就会发现，同样一件事情，员工看、部门经理看和总经理看，得出的结论是截然不同的。

一个人也好，一个企业也好，他一旦成为行业的冠军之后，他也就必然成为了行业的被挑战者。我们在某种程度上是一个追赶者和挑战者。

我比较在意的是：我是不是在一个正确的方向上，做一件正确的事情

 

 

期货中国1：邵总，您好，感谢您在百忙中接受期货中国网的专访，国金期货是一家成立不算太久的公司,也是这个市场的新兴力量,就这一段时间的发展,公司在组织完善和战略布局上主要做了哪些工作?公司经营的大致情况如何?

邵俭：收购以来，我们主要是设置一些营业网点，完善内部的组织架构，建立人才队伍。

营业网点是主要考虑设置在一些经济发达城市如,北京、上海、杭州、广州。因为期货行业相对来说是一个高端行业，是为高端的阶层和企业做服务的，在这些城市可以保证客户的来源。

在组织架构上我们也做了很多工作，包括设立研究所、客服中心以及内部标准化的工作流程、沟通机制，并建立相应的合规管理体系。

公司的业务成长非常快，09年比08年整个业务规模的成长了三倍，代理成交金额成长了超过四倍。

 

期货中国2：您觉得在公司在一个形成系统经营的过程中,哪些方面的工作对您来说是有挑战的?

邵俭：我觉得是建立团队，建立管理团队和营销团队。因为个人的集合和团队是有差别的，团队它是一个有机结合的团体，而“团伙”只是把个人集中在一起，这两者间概念上有很大的差距。

形成一个优秀的团队，需要哪些因素呢？我总结了三方面，平台、机制、文化。在这个平台之上你才可以组建团队，团队内部又需要有一个机制来把它衔接起来，这样的衔接又需要企业的文化来把它有机融合进去，如果没有文化的融入，机制到最后会显得很束缚，而且“僵硬和相互冲突”，甚至团队中各自唯利是图，导致团队不是走在一个健康发展的方向上。所以我觉得团队建设对于我来说是一件最有挑战的事情。企业需要各式各样的能人，但又必须要使他们在这里愉悦而又相互配合地工作，而不是能人来了之后，各自为政，这样会是什么结果呢？导致一种个人英雄主义的文化，从而使得团队解体。机制是在一些文化、价值观之下设置的，是可以引起共鸣的。而如果你的价值体现在鼓励“冒尖”、鼓励个人，那么它会在机制设计上就有相应的体现的，如果是鼓励团队合作的，那么也会在机制上有所体现。

 

期货中国3：作为国金证券这样一个大型金融集团的一份子,在集团下国金期货的主体定位是什么?

邵俭：我们集团中有证券公司、信托公司、期货公司，还有基金公司，而我们期货公司是集团平台的一个有机的组成部分，我们这个平台可以为客户提供一个多样化全方位的金融服务，期货是其中之一。

 

期货中国4：邵总,您认为哪些股东资源在国金期货的未来发展中是可以共用和依托的?

邵俭：这可以分为两方面，有一些是显性的，一些是隐性的。

显性主要有，客户资源，研究的资源，国金证券研究这一块在证券行业内是名列前茅的，可以共享。还有一种就是管理的经验，尤其是证券这一块长期以来形成的管理上的经验，是可以借鉴的宝贵经验。

隐性的就是我们处在共同的平台，共享市场号召力，也包括企业文化的传承，国金期货作为一个子公司，毫无疑问是会受到一个集团企业文化的影响。